主题：“她经济”正在成为存量竞争新的增长极？

作者丨浮 零  编辑丨师天浩

前期的煞费苦心，也为后期数据添砖加瓦，借着节日尚存的余温，各家忙不迭的奉上战报。战报中“她经济”依旧有着旺盛的生命力，而除了彩妆、服饰等常规化品类出现在女性的购物清单中，机械设备、数码产品、酒类等男性更为喜爱的产品也备受女性青睐。

一、可萌可A的“新她”经济

女性手握电商的经济命脉，难怪商家们常言“得女性购物车者得天下”。而“她经济”在今时今日已不是新生现象，来自“她们”的风也吹上几年时间了。但近来这股风越发的不一样，从消费趋势上就可以感触到不管是力度，还是风向上都有了明显改变，看来老生常谈的“她经济”也在自我进化中逐渐衍生出“新她经济”。

除了在追求传统意义上的曼妙之美的同时，女性也在重新审视自我，解锁自己的新状态，朝着“酷帅”“飒”的路线转变。据近期《天猫“她力量”报告》显示，中性宽松大号的卫衣、衬衫，已不再是唱rap的女生“专利”，而是新女性时尚风向。过去1年，在天猫平台购买拳击手套的消费者中，女性消费者的数量翻了一倍。不仅如此，她们也将平台中超70%的AJ和超80%的西装一同购入囊中。在创业上，“她力量”也在崛起。在天猫新品创业者中，女老板占比达到了40%，在服装等行业更是超过50%。

与此同时，传统意义上的男性硬核产品被更多女性所喜爱，网易严选发布的《“她经济”见证“她力量”》女性消费报告显示，30%的人体工学转椅的购买者为女性；椭圆机和划船机的女性购买者数量超过了男性。酒类长期以来都以男性为主，但中国女性饮酒率已经从10年前的个位数增长到目前30%左右。懂得享受微醺自由的女性消费者不仅推高了平台红酒、起泡酒等利口小甜酒的销售，更促使茅台、五粮液、泸州老窖等品牌酒业进军果酒市场。

二、不破不立的自我意识

任何一种行为的转变，都是由主体的思想观念发生改变开始的，女性的消费习惯也不外乎。女性对自我意识的探索，让她们认识到世间女子的美丽，从来都不是被定义的固态，而是不囿于世俗眼光的多元模样。

而抖音相关数据显示，新时代女性越来越打破人们对她们的传统认知。2020年一年的时间，抖音女性用户发布了2135万条恋爱视频，也有5306万条视频记录了她们努力工作的瞬间。平均每天有31.8万女性发布了自拍视频，又默默删除，转而有201万女性用户发布健身视频，跑步、举铁、打拳等都是她们喜欢的运动。有趣的是，抖音女性用户共搜索了7367万次挖掘机相关内容，除去2943万次是搜索儿童挖掘机玩具，其他搜索主要以大型挖掘机挖土视频为主。

从短视频的女性用户画像就足以观得，女性的兴趣爱好因为思想的转变而发生变化，消费选择不再只是涉及女性领域。而随着文化普及、科技发展，女性的教育水平和经济实力都得到显著提升，女性在各行各业的活跃度及话语权都在增强。

无数平台商家也更在乎“她们”的感受。天猫新消费负责人无封表示，“我们发现，天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求”，女性消费品牌创业迎来爆发期。

三、存量竞争下的增长极

而提及破局存量瓶颈的典范，就很难绕过电商黑马“拼多多”，这个凭借女性钟爱的社交玩法而崛起的电商新巨头就极具借鉴意义。

但拼多多以女性感兴趣的“砍价”、“拼团”“种果树”玩法逆袭，杀开了电商战场的一个口子，让大家见识到，电商平台还有未开发的增长极。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据也证实，性价比仍是近5成女性购物的第一考虑因素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。在拼多多发布的《新电商·新女性消费报告》中，90后女性占比超过五成，抓住了Z世代消费大军；在消费时间分布上，大量女性消费者在晚上购物，经历了一天的学习和工作，她们会选择观看直播、在线逛街等方式来放松心情、享受生活，甚至出现“熬得越晚，花得越多”的迹象。

凡此种种都在印证着拼多多可以突破两大电商巨头的壁垒，也许与抓住女性心理不无关系，另外也有基于现实换角度思考的因素在其中。正如贝尔所言“要领会高山，可立足低谷之渊;要看清低谷，则站在高山之上。有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。”换个角度去看存量竞争，或许就会有不一样的解决方案。

看到这样的行情，商家、企业顺势而为或许可以找到存量竞争新的增长极，从思想观念上，打破自己给目标受众设立的思维限制，接受性别差异不再成为产品消费的主导因素；从产品设计上，或许可以考虑针对不同年龄段男性、女性的切身需要去做一些调整，延续和“适老化”一样的人道主义精神；在营销宣传上，选择恰当的方式让男女性都感觉到舒适和被尊重，不再出现脱口秀演员李诞带货品牌文案歧视侮辱女性的现象。

在困境面前往往认为是“山穷水尽疑无路”，但真正临到时就会发现原来是“柳岸花明又一村”。“新她经济”不就为电商们带来了破圈存量竞争的信号吗？

当时代的车轮轧过，东西方女性的附庸之论已属历史，女性在这个平等的时代大放异彩，而巾帼“她力量”正在持续赋能商业新征途。