主题：1688也难敌拼多多

来源/互联网那些事

谁能想到，这个创办于1998年的网站“1688”还能在21世纪焕发第二春呢？

在社交媒体平台“小红书”上以“1688”进行检索，关于其的购物攻略有三万多篇，在短视频平台哔哩哔哩（B站）上的相关视频也有1000多条，并且更新热度依旧很高。

值得注意的是，在豆瓣也上线了多个基于1688薅羊毛的“群组”，2020年6月，1688登上App Store下载量榜首。

1688火了。

“香过拼多多”、“便宜”成为1688的标签，同时1688也成为继拼多多、淘宝特特价版之外，省钱男女的心头爱，还有的店铺将1688当成了“线上义乌”，用来进货。

1688真有这么香吗？为何此前20年不温不火，最近却火了呢？想要成为“线上义乌”，1688还有哪些挑战？1688的崛起又革了谁的命？

1、1688真有这么香？

1688并不是一个新网站，而是阿里巴巴在1998年就已经创办并运营，创办时期还在支付宝（2004）之前，1688经过不断的发展，逐渐成为“线上批发市场”，主要向淘宝店铺供货。

也就是说，许多淘宝店铺里的东西，在1688都能找到。

就拿“钢化膜”举例，淘宝百亿补贴之后，价格也在10元一张，但在1688上价格在2-3元一张。

不仅是小商品，也包括部分衣服、箱包、甚至是零食、水果，都可以用极低的价格买到。

一些快消产品也多为“代工”，例如优衣库无印良品的代工厂就为东莞的一家制衣厂，质量一样，价格却仅比品牌店的更为优惠，优惠区间在5-8折。

在微博、小红书、豆瓣等各大社交媒体平台，每天都有大量的1688省钱攻略在讨论，在小红书，1688甚至成了“流量密码”，只要是讨论1688，其流量都不低，可见“粉丝”们对1688的喜爱程度。

而对一些“原创店铺”来说，自己仅仅负责产品设计和品牌运营，将加工环节交给1688工厂代工，能极大的减轻运营压力。

除开便宜，“一件代发”、“两件起批”的模式也让1688的竞争力提升不少，换/发货保障，质量保障也增加了1688的“靠谱程度”。

从整体来看，确实能称得上“香过拼多多”。

2、降维打击：为什么是1688

1688都创办20多年了，为什么在近两年火了？

实际上，1688价格便宜已经不是一天两天了，只是此前的1688更多的是面向B端（商家），做的是B2B的生意。

在2020年，受到疫情影响，许多工厂的货物进出口也遭受了打击，为了生存，工厂们就将视野投向了C端（用户）市场。

如果是几年前的1688用户，就会发现，此时的1688工厂大多为百件、500件，甚至上千上万起批，但如今许多工厂已经实现了“一件起批”或者“打样一件免邮”。

作为一个C端用户，这无疑是占到了便宜，但对工厂来说，这会将自己的利润压的很低，甚至是亏损，许多商家更多的是希望用部分亏损作为促销从而换取流量，提高平台的排名，从而带动B端客户。

本质上来说，面向C端的业务只能是一种吸引大宗采购客户的“营销手段”，也就促成了大量追求低价的用户涌入1688。

这还得感谢拼多多等低价平台，越来越多的年轻人开始热衷“性价比”，从而滋生了大量的“羊毛党”的产生。

只是1688的出现，可能对某些品牌是一种打击。

像优衣库、无印良品、小CK这些带有品牌溢价的品牌，人们愿意为品牌付费，但如果品牌本身不具备多少“溢价”，仅靠贴牌拿下市场，例如南极人、恒源祥，那么，1688同源店铺、代工厂的出现，可能会造成严重的打击。

没有经销商赚差价、没有营销费用的分摊，也没有渠道分发的损耗，1688一件代发、挤掉利润的水分诱人的价格，它不香吗？

但工厂店直接下场TO C，看起来有着“降维打击”的意味，但实际上，1688也存在着难以解决的困境。

3、1688空有猛劲，持久不足

“一件起批“、“价格冰点”的1688，被许多人认为阿里狙击拼多多的一把利器，但实事求是的说，1688空有猛劲，但在月活动辄好几亿的电商平台面前，持续竞争力明显不足。

1688的业务本质上还是以B2B为主，只是在疫情期间，部分工厂店的“自救”行为引发的“热潮”，而就算是疫情期间，to C 业务都算不上1688工厂们的业务重心，他们瞄准的依旧是大宗采购客户，可能一个大订单就能“吃一年”。

第二点，本就是赚吆喝的TO C 业务也不具备持久竞争力，不论是从成本还是物流上来说，1688都难以与拥有大额补贴和自有物流的拼多多抗衡。

毕竟作为1688的工厂，犯不着与背靠大资本的拼多多打价格战。

第三点则是，1688在C端价格上的优势，多集中在“小商品”、“日用”、“制造品”等有限品类，而在“数码”、“图书”、“奢侈品”、“电器”等品类几乎没有竞争力，各大品牌采用统一定价让1688根本没有操作空间，而这些品类的利润才是大头。

最后则是，作为1688的平台方阿里巴巴，本身旗下已经有淘宝、天猫、淘宝特价版在嗷嗷待哺，阿里巴巴能拿给1688的流量供应并不多，并且，如果鼓励1688持续发力C端业务，那么也就相当于与淘宝在“内耗”，这是划不来的。

流量和品类上，不仅是制约1688朝C端业务发展的重要因素，也是其成为“线上义乌”的短板，据天眼查数据显示，义乌批发市场的日均货物成交量上亿，而1688距离这个目标还差得远。

毫无疑问，1688的未来重心依旧是聚焦B端业务，依靠品质保障，从而积攒流量，成为“线上义乌”也将成为可能，至于C端业务，就当是给“羊毛党”薅着玩儿吧。