社交电商如春笋般悄然崛起，得到越来越多玩家的青睐，市场愈发庞大。

但也存在着不少隐患，目前市面上的社交电商产品，往往过于依赖和纯消耗人情，而非真的通过连接关系促成的交易。

腾讯社交电商小鹅拼拼给出了他们的解法，近期正式推出种草号，该功能主打“熟人种草”，希望以真实社交关系链条和优质内容为社交电商注入新力量。那么新功能的上线，又会带来哪些具体变化呢？

“熟人社交”背后该是门信任生意

在面对不熟悉的产品时，往往熟人的一个建议就会让我们十分放心，并为之慷慨解囊。据《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》显示，从快消品推广形式上看，61.92%的下沉市场用户愿意接受亲戚朋友推荐。这证明在日常消费中，熟人的建议对于购物决策的影响力是很大的。

可是随着熟人社交的电商模式愈加成熟，弊端也逐渐显露出来。“砍一刀”“拼团”等消息的“狂轰乱炸”，令很多用户不胜其扰。尽管不喜欢，可部分网友还是碍于面子被迫完成助力。

说到底这种强制捆绑的“伪社交（为了折扣临时搭伙）”，并没有增强熟人间的信任关系，相反还会过度消耗人情，给原本简单的关系增加不必要的思想负担，从而让亲密的熟人产生间隙。从部分社交平台用户增长曲线来看，这种手法的商业效用也正在逐步降低，很多微信群群主已有意识禁止群友分享“砍一刀”链接。

社交电商存在的乱象，不利于产业整体的健康发展，若想由做大转型为做强，行业需要一次深入的变革。此次发布的种草号，凸显出小鹅拼拼与其他社交电商的区隔性。区别于主动打扰的传统社交电商简单粗暴的“拉人头”玩法，它主张通过连接关系来促进交易，通过多维度体系让各种真实的社交关系都在这里互相分享，充足且恰当的社交空间大大减少不必要的“人情债”，从而让用户买的安心，用的放心。

熟人经济之所以好做，就在于用户之间的信任关系。可是有的社交电商让电商先行，把社交当作生意的手段，短期看来效果显著，长期来看这是“赔了夫人又折兵”的方式。

小鹅拼拼让信任先行，用内容构建具有高粘度的真实社交生态圈，而这种新模式也使社交电商行业更具“温度”可言。

“种草号”为社交电商撒下“温暖种子”

腾讯“亲鹅子”全新上线的“种草号”功能一直被外界关注，其实它的内在商业逻辑并不复杂，多是回归社交本质，在社交与电商之间达成平衡。

用户可创建账户并分享/跟买好物

打开小鹅拼拼小程序或者APP，就能看到“朋友喜欢”，而这就是“种草号”。据了解，种草号包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持，只要用户撰写购物点评即有资格享受返利。不仅如此，平台还会基于内容的价值对用户进行流量倾斜，将购物点评推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买，那么即可获得二次返现。

用户可以看到朋友推荐/自己感兴趣的商品

“种草号”的横空出世不仅仅为自身带来改变，同时也为社交电商带来两大变化。

第一，以内容为驱动，结束传统社交电商弊端；种草号为所有用户铸造私域流量池，通过微信内真实的社交关系链，搭建起连接商品与买家用户间的桥梁。其凭借着真实社交关系链条+优质内容的双重驱动，让各种真实的社交关系在这里得到分享，从而将社交关系链的价值最大化。

第二，实现社交电商生态中“用户”-“KOC”-“商家”多方的利益统一；对用户而言，基于熟人关系链构建的消费信任，为消费购买决策积聚更强的影响力；对KOC而言，它能给予有种草能力的素人更多流量和现金的扶持，帮助用户从0到1成长为KOC，实现社交货币以及现金的双丰收；对商家而言，优质的购物评价内容也将沉淀在平台中，这既提升了电商转化效率，又可为平台商户的潜力好货成长为爆品提供了诸多可能。

腾讯作为老牌的社交巨头，在多年的耕耘中，对于社交电商有更多的思考在其中，因此小鹅拼拼上才会孵化出“种草号”。而种草号在定义电商新模式的同时，也赋予了社交电商更多颇具人情味的“暖色调”。

简单来讲，有了种草号作为枢纽，社交关系中“交流属性”一下子被激活，而它也将为社交电商带来体验上的革新，真正的影响或在此后时间里慢慢显现。

下半场赛事，小鹅拼拼一直在开辟新路径

种草号的诞生也预示着“一出大戏”才刚刚开场。

小鹅拼拼自成立之初，就一直探索社交电商的破局之道。在这一年多以来，小鹅拼拼从最初的电商雏形到今天的初具规模，正不断地刷新着大家对努力的认知。

去年5月，小鹅拼拼上线“群小店”功能，它主打分享与推广，当用户打开群小店后，可分享链接至自己建立的微信群中，该分享用户便可成为一名群小店店主，在群小店中，群友们可以相互分享好物，发起低价拼团。

此外，小鹅拼拼还上线了“游戏化”功能玩法，平台内搭建游戏化的电商功能“小鹅寻宝”&“小鹅庄园”，强化了品牌与消费者之间的互动性，在增强用户粘性的同时促成了商品曝光-互动-转化的链条，以使商家实现用户的长期留存。

诸如此类，小鹅拼拼开辟了行业首创的中心化结合去中心化电商模式，一方面放大了社交关系链在消费中的正向作用，同时利用中心化场景流量分发的能力，将货架陈列效率最大化。其通过私域导流+中心化流量的分发，建立起平台信任体系，将平台中的社交关系进行传播裂变和转化，促进消费各方的高效链接，以此实现社交电商更为健康的生态模式探索。

产业繁荣必基于健康生态，小鹅拼拼独特的“出身”，决定了它会不断探寻创新社交电商的玩法，相信小鹅会一直在路上。

如今社交电商行业变革的序幕已经拉开，后入局的小鹅拼拼似乎已经用“种草号”找到了一把开启转型的钥匙。这破除传统社交电商乱象，寻找有“温度”价值的交易新模式关乎着行业长久发展，在这条路上，小鹅拼拼正在交上一份令各方满意的答卷。