作者 | Rickzhang
出品 | 子弹财观（又名子弹财经）
一直竞争激烈的平板市场，2月24日迎来新的玩家。
2月24日，OPPO正式发布首款平板OPPO Pad，3月3日首销当天被抢购一空，斩获OPPO商城、京东、天猫等线上平台平板电脑类目销量、销售额双冠军，艺术家限定套装更是直接秒售罄，实力强劲迎来首销开门红。
很多人不明白，作为平板电脑市场的后晋品牌，OPPO Pad为何能够在在华为、荣耀、小米、联想等大厂都在更新自己安卓平板的今天，还能有这么好的首秀成绩？
其实OPPO Pad吸引消费者，让他们把自己推向爆款的原因很简单。
在京东很多用户评论表示，不错的颜值+流畅的系统+便利的生产力应用，是OPPO Pad吸引消费者最重要的元素。这也说明，OPPO Pad凭借灵动设计、流畅体验、生产力创作三大核心优势，致力打造“安卓阵营最流畅生产力平板”的想法得到了用户的认同。
现实说明，OPPO已经懂得与用户共生，拥有打造用户品牌的能力。而具有这样的产品设计理论体系，未来的OPPO Pad乃至OPPO全产业链产品，都有很好的前景。
因为，当下无论是从0到1的新品牌，还是传统头部品牌，都在以“用户视角”的转变来对待消费者。谁能最先找到“与用户共生”的品牌战略，谁就能在市场抢占先机。
新消费时代，消费者需求已经发生剧变。
谁曾想到，在美国似乎已经被巨头完全占领了的体育用品领域，Lululemon因为找到了很多新女性期望能凸显自己价值的痛点，围绕有瑜伽习惯的小众女性人群快速崛起，产品得到大量新女性的支持和喜爱，市值十年翻十倍。
同样在国内，不断研究用户心理，并把用户提出的要求落实在新产品研发之中，喜茶利用持续推出的社交化新饮品，逐渐塑造了一个“非喜茶不新颖”的消费场景，从而占据了奶茶这个市场最重要的份额。当然，还有蔚来。这个电动汽车新兴品牌也在用户体验上做到了极致，车主品牌忠诚度很高。
实际上，这些新兴品牌崛起的故事说明，当下的消费者需求已经发生剧变，而这些变化正在从根本上影响市场与品牌发展的基础。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
从这个角度看，OPPO Pad与其他新兴品牌产品成功的思路一样，都在业务长线新增时，精准捕捉用户的新变，并用全维度、全链条的触点去实现新的价值。
问题是，传统营销视角中，没有“用户”，企业关心的是市场数据的反馈与竞争对手的研究。互联网企业发展的核心是数字化资产，因为回到用户的刚性需求，企业可以通过数据分析获得用户需求的使用场景、动机、痛点，并根据这些获取的信息来创立或者改造产品满足用户的需求，以便让企业的品牌得到用户的认可。
我们面临从增量进入存量的时代，深度理解“用户”才能创造新价值，才不会陷入内卷、陷入零和竞争。
知名经济学家陈春花老师曾提出品牌本质理论，认为当前新的品牌商业化其实就是品牌跟用户之间价值链共享、共生、共荣的过程。
而在其中，最重要的是缩短用户和品牌之间的触达过程，快速建立起用户与品牌之间的共生体系。某种意义上，新型“用户品牌”就是想办法从各个角度来满足新消费群体的价值诉求。注重用户的深层需求，不断提供满足感和参与感的品牌，正快速在这个时代崛起。
在这个过程中，互动性和快速触达用户，是这些新商业品牌崛起的关键，也是此次OPPO Pad首销即成爆款的现象根本。
OPPO Pad定位于“安卓阵营最流畅生产力平板”，就是在解决安卓平板“不宜用”和“不好用”这两个核心问题。OPPO希望通过打造一款配置过硬、真正流畅、高效易用、且在轻办公生产力能发挥价值的平板，实现消费者最关心的平板使用优质体验。
这就是“用户品牌”用定位触达核心用户有效例子，实际上是OPPO通过对新消费群体对于平板的需求进行深度调研后做出的决定。
一方面，新型消费人群的价值诉求和生活方式发生了巨大变化，消费者希望从消费过程得到自我满足。因此，配置过硬是核心，但流畅和好用，再加上对轻办公的支持也很重要。
OPPO Pad核心功能设计，其实就是围绕年轻人的需求进行的。
例如与以往不同，现在很多年轻人的办公时间是比较灵活的，会有很多外出办公、碎片化工作处理、应急办公等场景。在这种情况下，要让平板尽可能地承载大多数办公程序与应用，就成为OPPO Pad在立项时首先考虑的功能核心。
为解决这个问题，OPPO为平板量身打造的全新操作系统ColorOS for Pad，开发了独有的四指捏合小窗、双指分屏等手势，让复杂的多任务处理简单一步到位，更是提出了软件弹性适配理念，进一步探索、提高各应用间的流畅自由度。
同时OPPO Pad还带来了第一代手写笔OPPO Pencil及智能磁吸键盘，通过为手写笔定制的自研SDK，最终让OPPO Pencil的流畅性和跟手性媲美真实手写体验，而智能磁吸键盘还带来了多个定制的快捷组合键，可以大大提高生产力效率，让“最流畅生产力平板”的定位落到实处。
另一方面，移动互联网为用户与品牌间的互动提供了更多的契机。这意味着，这款平板在设计和应用上要有亮点，可以让用户进行自发性传播。
针对消费者需求，OPPO大胆对背板进行了革命性设计，在外观上创新突破，带来平板首创流光晶钻工艺背板及拼接设计，以及背板上跳动的几何律动图案“OPPO”以及大面积的闪光砂工艺，不仅展现跃动的人文关怀，更是彰显OPPO独有的至美科技，给人焕然一新的视觉享受。
另外，针对年轻人喜欢煲剧的特性，全系平板配备2.5K高清全面屏，支持120Hz高刷率、HDR 10及P3广色域，加上四个超独立音腔和杜比全景声，OPPO为年轻人提供了一款追剧的“神器”。重要的是OPPO Pad不仅通过德国莱茵TüV低蓝光认证，还获得国家眼科中心自然护眼评测证书，可以让Z世代消费者充分践行“边蹦迪边保健”的养生理念。
这款平板对年轻用户来说，在外观上给用户焕新的视觉冲击，吸引用户自发传播，从功能使用上又能让用户感受到无与伦比的流畅性，使用户幸福感提升。
从这个角度看，OPPO Pad的首销成功其实有迹可循。
市场不仅仅是竞争导向，还是用户导向。因此，从OPPO本身，一直就有一个融合场景和生态布局的战略计划。原因很简单，因为用户在使用中一直希望能简单高效实现数码产品的融合使用，在自己熟悉场景中让数码应用无缝跳转。而这对所有的品牌来说都是机遇。但真正重视这一点并积极投入的，OPPO算其中之一。
经济学教授陈东山曾就此指出，“界定问题比找到答案更重要。企业在洞察服务的路径上，聚焦的是两个关键词，第一是主体，第二是场景，即场景下的主体需求是什么。”
Z时代消费者经过苹果和华为等厂商的培养，已经对系统化和场景化的产品体系非常痴迷。这些用户不仅仅希望有一个好用的产品，希望能够体验到一个成熟的融合场景，产品是入口，服务才是关键。
在这样背景下，OPPO提早发力，3年前就开始了融合场景的研发和布局，为满足消费者需求打好了坚实基础。
2019年1月14日，OPPO宣布正式成立新兴移动终端事业部，主力布局5G+及IoT平台。2020年OPPO新兴移动终端事业部已在OPPO穿戴健康、声学、智能大屏维度进行布局，并陆续发布相应产品，它以人为中心，聚焦个人娱乐、家庭家居、运动健康等场景，构建三个圈层产品体系，以无缝自在的连接、智慧互融的体验、品质美感的科技为所有消费者带来“自在智美生活”。
此次OPPO Pad的热销，意味着OPPO的生态布局更加完善，完成从单一场景到融合场景升级。一直以来，OPPO把自己定位为一家万物互融的科技公司，希望通过构建万物互融生态，让消费者体验到多终端、跨场景的自在智美生活。
相较于其他厂商，OPPO的IoT战略更注重人的体验，跟个人物联网的概念有很大的吻合空间。实际上，两年来，OPPO一直在重点投入核心入口产品，并通过第三方选品、合作研发等方式，为用户构建完整场景体验。
某种意义上说，OPPO Pad只不过是融合场景新的一个入口，但却是最重要的一个入口。
关键这家手机公司虽然面向万物互融的5G时代，明确在核心技术研发、构建多入口生态、做好服务三个方面发力，但却不做全场景、全业务。反而通过核心入口、智能硬件和品质周边三个圈层产品体系，利用开放赋能的IoT平台——HeyThings，实现整体生态的建立。
为了迎接行业的竞争，同时也为了增加行业发展的多样性，OPPO Pad已经入局。
在这种情况下，品牌树立和发展急需转型，用户品牌是一个必须要走的路。这是一个已经出现并不可逆转的趋势。
正因为有用户品牌的基础，OPPO Pad在行业竞争中先天就有优势。不论是OPPO Pad上已经适配超过3000+主流应用，未来将会覆盖更多场景的大小应用；还是OPPO还专门设立了引力计划，邀请广大合作伙伴一同构建繁荣的系统应用生态，推动安卓生态行业更加完善……
正如《定位升级》作者、天图资本创始人冯卫东曾说过的那样：“这是个信息严重超载的时代，你是谁不重要，顾客认为你是谁才重要。”
这与其说是创新，还不如说是回归了品牌这一个概念的本源。因为最初的品牌就是在产品满足消费者需求的基础上，由于人文关怀和价值共鸣，使得消费者对于产品和商家标识的接受度不断增加，最终产生了口碑的传播。
某种程度上说，企业只有先创造用户价值，才能收获企业价值。从这点看，OPPO Pad的热销，其实是一个必然的结果。
