主题：入局千亿气泡水赛道，高调推出“小蓝罐”的娃哈哈，被坑了？

因王力宏塌房事件被动上热搜后，网友蓦然发现，曾火遍大江南北的娃哈哈，已淡出人们视线太久，作为饮品行业的殿堂级元老，娃哈哈何曾想落入人后？

当看到“元气森林”们现象级火爆、赚得盆满钵满后，低调的宗庆后终于忍不住出手，可就在他高调入局千亿气泡水赛道后，便迎来了市场的当头一棒，被寄于厚望的娃哈哈小蓝罐最终被迫停产，并顺势引发一场涉及十余省份经销商的“倒戈清算”……

01，娃哈哈“躺枪”？

2022年3月29日晚，据凤凰网《风暴眼》工作室报道，有13名经销商控诉宗庆后公司，称“收钱不发货，被骗数百万”，消息一出，引发多家媒体跟进报道，并于30日上午引发舆情，不少网友疑惑，娃哈哈的关联公司，怎能干出这种事？

事实上，依风暴眼的报道来看，该起事件相当复杂，我们先来梳理一下脉络：

被控收钱不发货、坑骗下级经销商数百万的公司为杭州中亚创投（杭州）食品有限公司，那这个公司是怎么跟娃哈哈扯上关系的呢？

因为它拿到了娃哈哈小蓝罐全国总经销的资质，从下图的授权书不难看出，授权方并非娃哈哈，而是一个叫大理宗盛智能科技的公司，这个公司最终操盘人，正是由娃哈哈创始人宗庆后和宗泽后两兄弟。

据天眼查显示，宗庆后和宗泽后兄弟俩通过间接持有14%和32%的股份成为最终受益人，宗庆后任董事，宗泽后任董事长，并且，该公司主要依托娃哈哈的品牌和渠道，构建覆盖全国范围的智能化零售终端网络，等于说，娃哈哈集团是将娃哈哈品牌授权给自己的关联公司来推出小蓝罐产品的，而中亚创投拿到了授权资质，便可以张罗起来了。

2021年4月成都糖酒会如期召开，作为全国酒水行业的饕餮盛宴，中亚创投自然不会放过这千载难逢的招商机会，于是，大手笔投展台铺开，坐等各路经销商到来。

风暴眼/图

人声鼎沸的娃哈哈小蓝罐展区，尽是一派火爆之象，也正是这次展会，吸引了多名经销商现场签约，动辄支付8万、10万定金的不在少数，并且回到各自的城市后，这些经销商又将尾款如数打到中亚创投的账上，少则数十万，多达数百万。

风暴眼/图

而这些经销商之所以热情高涨，一个是娃哈哈的金字招牌，大家比较信赖，跟娃哈哈小蓝罐的全国总经销商合作，怎不至于被坑吧，况且，中亚创投还极力给这些经销商强（XI）调（NAO），会把他们拉进娃哈哈的全国快消网，客户不用担心，并且针对小蓝罐，娃哈哈后期会有大量的广告投放，听起来颇有几份“商机无限，下手趁早”、“产品压根不愁卖”的味道。

可这些来自全国各地的经销商们怎么也不会想到，就在他们拿出自己的家底，以为赶上了一次好生意时，却掉进了中亚创投精心设置的圈套，最终落得个钱退不回来，货拿不到的悲惨下场，有的还背上了高额的银行贷款……

真的是一步错、步步错的现实翻版？

02，“首富”的焦虑！

天眼查查询显示，成立于2019年的中亚创投注册资本为3000万人民币，但实缴资本为0，就是这么一个成立不到2年（比照签署授权书日期），参保人数只有2人，且没有一分钱实缴注册资本的公司，是靠什么拿下了娃哈哈小蓝罐的全国总经销权的？宗庆后兄弟俩难道都不做基本的背调与审核的？这些疑问，至今成谜！

另外，中亚创投初始股东只有黄克成和潘元婕，2020年3月23日，新加入2名股东，分别为马质和宗祺钧，仅仅6个月后，宗祺钧退出，法人由潘元婕替换成马质，潘元婕一并退出了执行董事兼总经理职务。

天眼查/图

2022年2月18日，黄克成和潘元婕正式退出中亚创投，法人由马质变更为洪宏德，洪宏德持股90%，马质占股10%，有意思的是，洪宏德目前已患重病，而且为马质亲戚，坊间一度传闻马质把重症亲戚推到台前，或是为甩锅做准备。

天眼查/图

据天眼查最新消息显示，中亚创投目前涉多起诉讼纠纷，并且有限制消费令和被执行人等高风险信息，待开庭的就有2例。

天眼查/图

马质对《风暴眼》回应称目前正在起诉黄克成和潘元婕，因为他认为，这两个前股东留下的烂摊子和对不上的“黑”账目才导致了中亚创投的资金链断裂，继而引发了全国供应商的倒戈维权。

事实果真如此吗？

事实上当初一腔热血签了合同的各地经销商们，几乎都栽在了合作协议的条款上，中亚创投有没有恶意算计经销商，我们不做评判，继续梳理事件进展。

“中亚创投承诺的对接快销网到现在都没做到，娃哈哈的广告也没有完全铺开”涉事经销商老王表示“产品名气没打响，加上销售渠道又没跟上，卖不到每月每区县/300箱也是没办法”。

由于这些承诺条款在合同上并没有详细体现，为了更好地还原，我们还是找到了一些关于娃哈哈小蓝罐的招商宣传物料。

搜创商机网/图

可以看出，不论是在网上还是在线下糖酒会，小蓝罐的确被营造成娃哈哈总部直出的产品，这也是像老王一样的加盟经销商们，对该项目深信不疑的重要原因。

令老王没想到的是，催款函还是如约而至了，因为按中亚创投的解释，某家销售商在某个区域享受独家销售权的前提是，经销商必须完成月度销售量，否则中亚创投有权终止合作，包括老王在内的多名经销商表示“中亚创投第一次的货物都没给齐，承诺也没完全兑现，我们没理由再继续履行合同”

针对第一批货未发完的问题，马质表示条款具条制定并非出自他手，他不是很清楚，作为中亚创投目前的实际控制人，这样的回复显然摆脱不了推脱责任之嫌，而且，合作协议上也明确注明了“甲方会确保将正常发出乙方尚未发出的商品”，所以，这闹到法庭上，到底谁占理，谁吃亏，还不一定。

到目前为止，所有的矛盾仿佛直接发生在总经销商和分经销商之间，但是，这背后反映的本质问题，仍不容忽视：

为何高调入局气泡水（茶）赛道的娃哈哈集团浅尝辄止了？

既然经销商交了第一批货的钱，为何马质又称公司既没货又没钱了？钱去哪了？

中亚创投拿到了经销商们的第一批货款，理论上是需要交给娃哈哈集团关联的宗盛智能科技有限公司的，那有没有交？交多少？

宗庆后兄弟俩的宗盛智能科技有限公司到底给中亚创投配了多少货？

……

这些当下待解的谜题，在更多实锤线索流露之前，我们同样不做假设性推断，但是，有关娃哈哈小蓝罐的停产，我们认为，问题或还是出在产品本身。

由于产品已于去年停产，目前相关电商平台都已难觅小蓝罐的踪迹，好在我们在社交平台上，还找寻到零星的“大众点评”印迹。

从某百万粉丝大V时尚博主对小蓝罐的点评中，或可窥见，小蓝罐折戟沉沙的重要原因， 与“口味不对年轻人的胃”密切相关，联系到经销商口中的“这产品很难打开市场”的抱怨，让我们有理由怀疑，宗庆后兄弟俩推出这款产品的真实动机。

是真的想入局千亿气泡水市场，跟老对手农夫山泉和新生力量元气森林一样，做气泡水（茶）赛道的长期主义玩家？还是嗅到了风口气息，先上杆子做一票试试水，不行就撤的投机客？

从娃哈哈小蓝罐空缺的相关研发投入、口味/配方改良、营销策略等“互联网记忆”来看，或许已然有了答案！

最新查询到的数据显示，2020年，娃哈哈营收439.8203亿元，与上年同期相比下滑5.29%，“2021年浙江省民营企业100强”榜单排名中，与上年同期相比，娃哈哈下滑了9个名次。

抓不住Z世代消费主力军的娃哈哈，该如何抵挡“中年危机”的来临？

参考资料：

1，娃哈哈又出事？13名经销商控诉宗庆后公司：收钱不发货，被骗数百万——风暴眼

2，娃哈哈2020年营收439.8亿元——中国饮料行业网

3，封面图源ID：许火韦Becky，其余图源网

4，天眼查