主题：跨界宠物业务，森马不想做下一个拉夏贝尔

出品/壹览商业

作者/胡杰斌

近日，国内服饰品牌森马集团官宣称，将布局宠物业务，聚焦宠物营养板块。

为此，森马集团特别邀请了中国畜牧业协会宠物产业分会与温州宠物行业协会进行交流考察，并为森马集团进入宠物赛道出谋划策，交流宠物行业发展经验。

作为老牌国产服饰品牌森马，已在服装行业发展了近30年，为何森马选择在此时落子宠物行业，做惯了服饰的森马，真的能在宠物行业站稳脚跟吗？

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对于企业来说，开辟新业务要么是企业主营业务遇到困境，需要新的业务增长点，要么企业本身发展足够稳定，想要入局新行业扩大自身营收。

森马，显然属于前者。

一方面，从营收来看。森马近四年的营收增速一度停滞，甚至出现了下跌趋势。据财报显示，森马集团2020-2022年以及2023年上半年营收分别为152亿元、154.1亿元、133.3亿元、55.6亿元，营收同比增速分别为-21.4%、1.4%、-13.5%、-1.44%，仅有2021年营收增速为正，其余两年营收都呈下降趋势，由此可见森马目前营收已经到达瓶颈，仅靠现有业务，森马很难再往前走了。

另一方面，从净利润来看，财报显示森马2020—2022年及2023年上半年净利润率分别为5.3% ，9.6% ，4.8%，9.27%，江南布衣则为11.19%、15.69%、13.68%、15.75% ，森马与之相比并不占优，而海澜之家近四年净利润率则是9.94%、12.34%、11.6%、14.9%森马净利润率远低于同类企业。

除了财务数据，在营收结构上，森马主营业务的发展也并不顺利。

森马业务营收主要由休闲服饰、儿童服饰两类构成，其中儿童服饰占比最高。财报显示2023年上半年儿童服饰占总营收为68.79%，休闲服饰占总营收为30.30%。

而作为森马营收主力的儿童服饰，营收规模自2020年下跌20.3%之后，营收增速十分缓慢，甚至出现了再度下跌趋势，2021营收增速为1.7%，2022年甚至出现负增长，增速为-13.5%。

另外，童装市场对于森马来说也不再是舒适圈了。

在巴拉巴拉后面，多如牛毛的各类品牌，让整个童装赛道充满了变故，耐克、安踏、阿迪达斯等品牌都有自己的童装品牌，未来森马儿童服饰排名第一的地位还能维持多久则成为了一个未知数。

综上所述，由于自身财务以及业务问题的双重压力下，迫使着森马寻找着新的业务增长点。

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除了森马自身原因外，森马所处的行业环境也不容乐观。

首先，服装行业品牌倒闭频繁。根据企查查数据显示，仅2023年上半年，我国累计有123.3万家服装相关企业注销吊销，同比增加41.5%。

其次，在包含疫情的多种因素影响2023年的服饰企业同样不容乐观。据壹览商业不完全统计，2023年上半年各类品牌关店数据中服装行业关店最多达到1831家，森马集团更是闭店399家。

最后，近年来，随着审美多元化，以及消费者购买力的提升，快时尚品牌面临着前所未有的危机。去年拉夏贝尔被破产清算，今年美特斯邦威因财务问题被迫售卖旗下物业，而森马则是依靠着童装服饰才不至于沦落到与同行相同境遇。

前者之鉴不得不让森马对未来充满担忧，为了摆脱与同行相同的未来，跨界也不得不成为森马的选择之一。

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从行业的发展来看，宠物赛道的确充满着机遇。

财经评论员张雪峰告诉壹览商业:近年来，中国的宠物行业蓬勃发展，消费者对宠物的关注度不断提升，宠物市场成为一个潜力巨大的领域。

从市场规模来看，宠物市场正在快速增长时期。根据《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示，2022年我国宠物市场规模达2706亿元，同比增长8.7%，预计2023年将增至2977亿元。中国宠物行业市场规模不断扩大，显示出巨大的潜力和商机。这也是吸引森马入局宠物赛道的关键原因。

而森马入局宠物赛道实际上具备一定优势。

首先是品牌优势，森马成立至今已有二十多年，线下门店遍布全国，倘若利用森马自身影响力带货宠物用品，会大大提高宣传效率，从而使得品牌用户快速增长。

产业空间研究院主任潮成林告诉壹览商业:“作为老牌服饰品牌，森马具有品牌知名度和市场影响力，这可以使其在进入宠物赛道时能够获得更多的关注和认可。”

另外，森马在电商领域实际拥有多年的经验，旗下巴拉巴拉童装连续三年在天猫618销量位列童装第一。森马的电商经验可以让宠物品牌从诞生之初就会比其他新品牌，在电商渠道少走弯路，从而达到领先。

然而，虽然宠物市场正在不断发展前景很广阔，但是不断涌入的玩家，正在逐步的瓜分市场。

根据企查查数据显示，2022年我国累计新注册97.8万家宠物相关企业，同比增加21.8%，2023年上半年，我国累计新注册89.2万家宠物相关企业，同比大幅增加94.6%。

在竞争加剧以外，宠物市场对于新生品牌也有着更高的要求。

在宠物用品行业，消费者更加注重产品品质，也就是品牌的供应链。

一站式宠物酒店品牌创始人董也告诉壹览商业：在选择宠物用品品牌方面，国内外品牌、以及品牌产品是否被召回过，是他们选择的重要标准。

另外，森马专注的宠物保健，必须取得宠物医院的信任，用户才能够认可品牌。

养猫多年的牟女士告诉壹览商业：自己家的宠物患病后买宠物保健食品都必须按照宠物医院的推荐购买，一般不知名牌子都不在自己的考虑范围之内。

壹览商业认为，目前的森马对于投身宠物赛道仍需要深思熟虑，与市场所需相比，森马目前在宠物赛道上还有很长的路要走，比如建设供应链。但供应链建设并不是嘴上说就能完成，在这背后还需要投入大量的时间和资金。如果森马想要真正在宠物赛道立足，要做的事还有很多。

上海奇榕咨询董事长张诗信告诉壹览商业：森马此举如果仅仅只是想要蹭行业的热点，缺乏合理的合理的规划，那么这一＂战略＂选择的成功概率不会超过25%。