主题：Maia Active创始人全部出局，安踏想打造自己的Lululemon有点难

作者/薛向

出品/壹览商业

头图/Maia Active官方微信公众号

安踏对国产女性运动品牌Maia Active正式的掌控又紧密了一步。

1月29日，Maia Active(以下简称Maia)的主设计师、创始人欧逸柔正式辞职。

这是自2023年10月安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）宣布收购Maia后又一次高管变动。此前的2023年12月5日Maia董事长变更为安踏现任首席财务官毕明伟，另一位创始人王佳音卸任总经理，并继续担任董事。1月8日王佳音卸任董事，代替欧逸柔成为法人。至此，除了一个背锅的法人身份，Maia两位创始人全部出局，安踏开始全面接管Maia。

此前，壹览商业在《收购MAIA ACTIVE,安踏能够再造一个FILA么?》一文中曾表示，安踏旗下品牌均以运动服饰大类品牌为主，缺乏细分赛道，尤其是女性运动服饰方面的业务。而MAIA ACTIVE的业务刚好能够为安踏弥补这一方面的空白。

作为瑜伽服品牌，Maia一直被用户当作Lululemon的平替来使用。安踏收购Maia，主要也是为了补齐女性运动市场的空缺。因此，安踏能否复刻斐乐的成功，打造属于自己的Lululemon，也成为大众最为关注的事情。

在壹览商业看来，安踏能否打造出属于自己的Lululemon，虽然有机会，但还是有点难度。

首先，对于消费者而言，购买服装的前提是设计风格符合需求。从Maia官网中不难发现，Maia一直以欧逸柔为核心开展设计工作。在灵魂设计师欧逸柔出走的情况下，横亘在安踏面前的最大困难是Maia的品牌风格何以延续。

其次，Maia成名以来，一直顶着“Lululemon平替”这一头衔，颇有些成于斯败于斯的意味。毕竟，价格没下来多少，质量却有些天差地别，部分消费者表示“不论是质量还是性价比，Maia一样都不占，以后不会再购买”现在Maia不仅要直面Lululemon的竞争，还要提防NEIWAI（内外）、 粒子狂热、暴走的萝莉、VFU等品牌的围剿。

值得注意的是，从目前看，与Lululemon相比，Maia显得有些“透明”。在门店数量上，前者全国门店数量达132家，Maia仅有37家门店，堪堪达到Lululemon的零头；在增长速度上，Lululemon在2023年第二季度中国市场营收近20亿人民币，同比增长61%，同期Maia增速仅有4%，还因不当言论被消费者抵制；在知名度上，Lululemon是世界知名的女性运动品牌，在以女性为主的社交平台小红书上，将Lululemon作为关键词的笔记过百万，涉及Maia的却不超过5万。

当然，安踏并不是没有机会。

从Maia自身的品牌价值看，Maia的设计更符合亚洲女性需求，完美契合市场需求；从营销角度出发，Maia高举“女性主义”大旗，赚足用户好感，在女性主义盛行的当下吃到了不少“红利”。相比于其他瑜伽服品牌，Maia的市场占有率较高，已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，在安踏看来具备未来增长潜力。

从企业综合能力来看，安踏能为Maia带来的好处并不少。一方面，安踏有着极强的品牌管理能力。最擅长的就是挖掘品牌潜力，把“小”品牌做大做强——从百丽弃子斐乐（FILA）、到“运奢”始祖鸟，安踏买一个火一个。另外，强大的品牌矩阵也提高了门店与商场谈判的底气，让门店拿到商场的“黄金楼层”，这对急需打开市场的Maia而言格外重要。

另一方面，安踏拥有垂直整合的供应链体系和供应链管理经验。作为服装品牌，库存压力是不可忽视的存在，成熟的供应链能够有效提高企业经营效率、降低损耗，为Maia构建有别于其他企业的产品结构。

但自安踏收购Maia以来，除了人事以外，目前我们尚未看到Maia的业务有任何明显的变动。安踏能否带领Maia华丽转身，还有待进一步观察。