主题：跨入“百亿俱乐部”的东鹏饮料，受困于东鹏特饮？

来源/趣解商业

“累了困了，喝东鹏特饮”，一句洗脑广告语，让东鹏特饮在国内迅速崛起，成为国内功能饮料市场仅次于红牛的存在。近日，东鹏饮料又在业绩上迎来了突破，成功跨入百亿俱乐部！

1.东鹏特饮一年卖了超百亿

前不久，东鹏饮料发布了2023年财报。

财报显示，去年，东鹏饮料实现营收112.63亿元，同比增长32.42%；归属于上市公司股东的净利润为20.4亿元，同比增长41.60%。东鹏饮料不仅业绩和归属于上市公司股东的净利润再创新高，业绩还突破百亿大关，成功迈入百亿俱乐部。

图片来源：东鹏饮料财报

对于去年业绩创新高的原因，东鹏饮料表示，“业绩增长主要得益于公司在产品结构、客户结构的优化调整，以及全国市场的积极开拓。”从财报来看，东鹏饮料能取得这样的成绩，东鹏特饮功不可没。去年，东鹏特饮收入为103.36亿元，在总营收中的占比为91.77%，同比增长26.48%。同时其他饮料的收入也在增长，2023年，东鹏饮料其他饮料收入为9.14亿元，同比增长186.65%。
另外，全国化战略也是东鹏饮料去年营收增长的原因之一。公众号“东鹏饮料集团”发布的消息显示，此前，广东市场是东鹏饮料的大本营，近些年，东鹏饮料正在走向全国。目前，东鹏饮料已经在广东、安徽、湖南、天津等地建设了生产基地，其中位于天津的生产基地是东鹏饮料在北方建设的第一个生产基地，承担着辐射北方的重任。

2.东鹏特饮，是支柱也是阻碍？

作为公司的主要产品，东鹏特饮甚至比东鹏饮料还要广为人知。这一来使得产品与公司深度捆绑，二来东鹏特饮也为公司带来了巨大收入。不过，从另一方面来看，东鹏饮料还是没能摆脱“大单品依赖症”。

招股书和财报显示，2020年到2022年，东鹏特饮的收入在公司总收入中的占比分别为93.88%、94.66%、96.24%，可以看到，占比不仅都超过了九成，还在每年增加，也就是说，东鹏饮料越来越依赖于大单品东鹏特饮。尽管去年，这一比例下降到了91.87%，但占比依旧很高。

因此，2023年，东鹏饮料董事长林木勤表示，“未来三年必须培育发展出第二增长曲线”。“VIVI鸡尾酒”、电解质饮料“东鹏补水啦”、椰汁“海岛椰”、即饮咖啡“东鹏大咖”等，都是东鹏饮料为寻找第二增长曲线进行的尝试。不过，从去年的财报看，东鹏饮料的其他饮料收入有所增加，但还未出爆款，更别说成为公司的第二增长曲线了。

图片来源：东鹏饮料财报

苦恼于“大单品依赖症”的东鹏饮料，也面临着股东和高管的减持套现。去年，东鹏饮料屡次发生高管、股东减持事件，其中包括董事长林木勤投资的公司。今年东鹏饮料的第二大股东君正投资也减持了1200.03万股。同时，去年，东鹏饮料原董事、副总裁、董事会秘书刘丽华在多次减持后宣布辞职。股东减持加高管辞职，引发了市场对于东鹏饮料的担忧。

3.“两超多强”，企业盯上功能饮料？

在国内功能饮料市场，摘得“功能饮料第一股”、跻身百亿俱乐部的东鹏饮料已经位于行业头部，但在它前面，还有红牛这个行业龙头。1995年进入国内的红牛，开创了国内功能性饮料时代。到如今，它的地位也难以超越。2022年，中国红牛的销售额为215亿元，“财联社”报道，2023年中国红牛的销量达121亿元，销售额超过100亿欧元。不过，中国红牛独占鳌头的同时，也卷入了商标之争。泰国天丝集团是红牛品牌的开创者，将其引入国内的却是华彬集团，因此就品牌问题，双方曾多次对簿公堂。这也使得中国红牛几次传出“禁止生产销售”的消息。

《2023-2028年中国功能饮料行业市场发展监测及投资潜力预测报告》显示，中国消费者对功能饮料的需求在逐渐增长，同时，从销售量来看，国内功能饮料的人均消费分别为美国的9.9%、日本的22.4%、英国的26.9%，由此可见，国内功能饮料市场拥有较大的增长潜力。因此除了中国红牛和东鹏特饮，脉动、乐虎、体质能量，甚至娃哈哈等企业，也想要在功能饮料市场中分一杯羹。

随着功能饮料市场逐渐扩大以及竞争越来越激烈，东鹏饮料正在向多品类综合饮料集团转型，虽然已初见成效，但高度依赖东鹏特饮的东鹏饮料，能否在三年内发展出第二增长曲线，还有待观察。你更喜欢红牛还是东鹏特饮？