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主题:以商城为始,OTT直播电商开启大屏营销下一站

天下网商

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|叶晨

都2024年了,电视机是不是真的要“失宠”了?

今年全国两会期间,“人大代表谈电视开机率不高”的话题登上了热搜,让不少人提出了这个疑问。事实上,在近年“宅经济”的推动下,以家庭为核心场景的智能电视已然找到了新的方向——通过为消费者提供娱乐、社交、学习、健身甚至是电商购物的全新交互体验,电视的价值正在被重塑。

根据奥维数据显示,2023上半年OTT终端日均触达用户4.2亿人,日均开机2次,单次超过2小时,屏前关注度极高。此外,随着大屏消费场景不断丰富,非视频类独立App不断丰富,争夺用户屏前关注时长。

同时,随着移动端流量增速放缓,PC端流量下滑,OTT大屏作为流量唯一持续上涨的媒介,已然成为互联网流量的第二极。

作为有着10年智能电视运营和广告客户服务经验,每年服务超过2亿人次C端用户的重要行业参与者,创维酷开敏锐地看到了这个趋势。

酷开企业服务事业部总经理张烁在接受《天下网商》采访时表示:“随着电视媒体由传统模式向数字化和智能化趋势方向发展,酷开也在与优质的合作伙伴共同探索创新的合作模式。电视商城频道的深度共建正是今年的创新所在,我们将独立频道的黄金资源位和电视淘宝直接深度对接,巧妙地结合双方优势技术能力和资源,形成一种全新的大屏电商形态。


以「品牌」为基石 构建「效果」护城河

如果说电视商城频道的合作是今年重点的创新,那么电视淘宝x酷开在OTT品效层面的合作由来已久。

2023年,酷开科技与电视淘宝就为知名护肤品牌丝塔芙定制过一支“OTT贴片广告”,去传达品牌温和护肤理念。彼时,这支广告的互动表现(CTR)超过了PC端广告,甚至与移动端广告几乎持平。高互动表现,成为双方持续探索创新模式的基石所在。

“在酷开与电淘的合作过程中,大屏的价值定位始终建立在“品牌”的基础上。

但是,品牌曝光并非是品牌价值实现的终点,它恰恰是价值创造与深化的起点。在发挥OTT大屏开阔的屏幕、高清晰度、强曝光性、强冲击性和低干扰性的媒介优势的同时,我们还借助电视淘宝的OTT后链路能力,为大屏注入电商能力,并带来后续的点击转化,这将为品牌构筑起难以逾越的竞争壁垒,成为其真正的护城河。”张烁向《天下网商》表示。

当然,除了在品效上的协同,基于双方的合作,酷开所提出的“大屏流量+资源反哺”的新模式将进一步放大了大屏营销效果,即:

·数据洞察:分析大屏用户全链路行为数据,跨端追踪品牌营销转化效果;

·营销闭环:延伸大屏营销场景,科学地追踪品牌大屏营销效果,让品牌实现品效合一;

·品牌拉新:纯效果媒体追求极致ROI,但是精准流量是非常有限的,大屏营销资源+电视淘宝,可以帮助品牌不断在大屏端获取和沉淀新用户;

·量化效果:完善的归因分析,品牌营销核心指标数据,可回流到品牌数据后台,深度归因。

提到和电视淘宝在OTT新营销上的进一步合作,作为2024电视淘宝新营销春季峰会的特邀嘉宾,在“OTT直播电商”的启动环节,张烁向行业表示:“酷开今年将全面建设酷开大模型,未来将通过AIGC方式快速生成全新的和更受用户喜爱的客厅娱乐系统,届时将联手电视淘宝共同打造更新颖和更多元的直播+电商的大屏购物模式,包括充分发挥AIGC能力所开展的OTT数字人直播,实现AI和OTT电商的深度融合。”


发力AI 酷开科技的下一站?

作为智能家电头部品牌创维旗下的互联网电视品牌,AI领域一直是酷开的主攻方向,尤其是手握过亿的用户群体,AI+电视将成为酷开未来布局的核心所在。

据悉,酷开今年推出了名为“发现”的内容营销产品。该产品借助AI智能分析和AIGC的赋能,能够帮助品牌实现从“发现TA(定位)”到“触达TA(种草)”再到“转化TA(拔草)”的全链路营销闭环。同时,依托对“品牌广告曝光”到“可能感兴趣的产品”再到“产品优惠促销信息”的逐步推送,该产品能够分析每个节点用户的实际反馈,并实时调整、分析TA的喜好,为用户推送更为个性化的内容,继而引起用户的兴趣和共鸣,带来效果的转化。

最后,正如张烁所说:“我们希望结合酷开和电视淘宝的优势,在流量、技术、内容、电商运营等方面深度互补,为用户提供一站式购物旅程,构建大屏购物新生态,打开大屏流量营销的新蓝海、新增长。”

相信,在未来,无论是以何种形式,电视淘宝和酷开的合作都将为OTT营销带来更多新的活力与生机!

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