主题：怪兽充电再“变”，削减直营狂卖代理？

来源/趣解商业

近日，有媒体获悉，国内共享充电宝头部企业怪兽充电计划放弃多地直营业务，转向以代理商为主的加盟模式。这对于怪兽充电来说是个巨大的改变，要知道前几年，怪兽充电仍以直营为主。从直营模式转变为代理模式，怪兽充电是何考虑呢？

1.怪兽充电大面积出售城市直营业务

据媒体报道，除了上海、成都等核心城市优质点位仍保持运营以外，怪兽充电将把其他城市的直营点位全部打包，出售给区域代理商，并且不再新增直营点位。但有代理商透露，由于成都地区不稳妥，成都的点位也已经开始打包出售了。

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成立以来，怪兽充电一直坚持以直营为主的业务模式。2023年以来，怪兽充电将直营模式和代理模式融合，以加强现有区域渗透并挖掘新区域的发展潜力。官网显示，怪兽充电为了争取更多代理商，推出了一对一专人服务、满赠活动和专项扶持计划。去年全年，怪兽充电新增代理伙伴超过4300个，代理点位占比从2022年的不到40%提升至超70%。与此同时，代理业务为怪兽充电带来了18亿元的收入，同比增长49.3%。

可以看到，怪兽充电从以直营模式为主转向直营 代理的模式，有其成功的一面。今年，怪兽充电曾表示，将“深入推进‘直营 代理’双模式协同发展”。但如今，怪兽充电却突然放弃了多地的直营业务，仅有少数核心城市保留直营点位。

2.怪兽充电为何放弃直营？

有知情人士透露，怪兽充电做这个决定，一方面是为了通过代理商抢占更多市场份额。《2024年中国共享充电宝行业研究报告》显示，国内共享充电宝行业集中度较高，包括怪兽充电在内的前五大品牌占据了行业96.6%的市场份额，其中怪兽充电的市场占有率最高，达到了36%。同时，互联网用户规模增长以及用户电量焦虑加剧，使得共享充电宝行业规模稳步上升，2023年达到126亿元，预计2029年将超过400亿元。

一边是不断扩大的行业规模，一边是美团、街电等强有力的竞争对手，怪兽充电想要维持自己的行业地位并获得进一步发展，抢占更多市场份额势在必行。而对当地市场较为熟悉的代理商，在这方面显然更具优势。

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另一方面，转向以代理商为主的业务模式，也可以降低怪兽充电的成本。财报显示，2021年到2023年，怪兽充电总营收减少，并且还处于亏损状态。去年扭亏为盈，但归母净利润和净利润率均未回到2019年的水平。2024年一季度，怪兽充电再次亏损，总营收也同比减少51.73%。在这种情况下，直营模式带来的设备、运营等成本，对其来说是个负担。将多地直营点位卖给代理商，既可以回血，又可以减轻压力。

3.业内第一，也面临挑战？

不过，有观点认为，减少直营点位，增加更多代理点位，对怪兽充电来说也存在着弊端。一来，不少消费者曾吐槽过怪兽充电的服务，黑猫投诉平台上，超20000条投诉与怪兽充电有关，投诉原因多为乱扣费。代理商增加，很可能会导致类似问题变多。二来，也可能加剧怪兽充电和代理商的纠纷。黑猫投诉平台上，有代理商投诉怪兽充电虚假宣传导致代理商利益受损以及提现难。

不仅如此，怪兽充电还曾几次被点名。今年，工信部发布了《关于侵害用户权益行为的APP（SDK）通报（2024年第2批，总第37批）》，公告中提出，怪兽充电存在欺骗误导强迫用户的违规行为。6月，怪兽充电因计费方式、标准不合理，产品质量、使用性能有问题，小程序使用体验差被广东省消委会点名。

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除此以外，怪兽充电盈利模式较为单一，不仅影响整体业绩，也意味着抗风险能力较弱。怪兽充电的主要业务包括移动设备充电服务、移动电源销售、广告业务，其中，移动设备充电服务占比超过90%，其他业务总共占比不到10%。为此，怪兽充电曾尝试跨界卖酒，但目前看来，白酒并未成为怪兽充电的第二增长曲线。

对于怪兽充电的处境，有业内人士认为，尽管其在业内所占的市场份额较高，但由于怪兽充电还面临着一些挑战，因此，怪兽充电能否在行业竞争中坚持到最后，还是个未知数。至于放弃多地直营业务 ，能给怪兽充电带来多大改变，我们拭目以待。

你用过怪兽充电吗？感受如何？欢迎在评论区留言讨论。