主题：黄光裕两探“折扣店”，意欲何为？

来源/零售圈

撰文/老中

中秋假期刚刚过去，曾经白手起家，创造中国零售神话，并三度问鼎中国首富的国美董事局主席黄光裕造访“贵州云聚仓”，并参观了总部、物流中心和门店，结合今年4月30日，黄光裕夜访“乐尔乐”，在短短的时间，两探折扣店，究竟传递出了哪些信号呢？

众所周知，曾经国美的成功之处在于聚焦品牌化认知度高的家用电器、快速扩大规模取得与上游谈判的议价权、迅速下沉获取市场占有率，结合发展时间正处中国家庭购置大件电器的高峰期，成就了中国零售业的传奇。可叹起于势而败于市，辉煌于创新落寞于守旧。

我们不得不承认，黄光裕带领下的国美，曾经开创了连锁经营的一个时代。而今身为直抓国美金融业务单元的黄光裕，也曾提到要将国美打造成一个“新零售+科技”的平台，可以看出黄光裕依然寄情于零售，并希望带领曾经的子弟兵打造“国美超市”，再创昔日辉煌。

《零售圈》近期也访问了“乐尔乐”高层人士，探寻黄光裕到访后的具体进展，得到的答复是：“国美就是电器中的硬折扣，将电器做到毛利15%的第一人。国美体系有很强的系统化管理能力，乐尔乐在的经营理念和国美运营电器的模型上有很大的相似度，乐尔乐模式获得了黄光裕的高度认可，双方签订了战略协议，也会在国美超市转型快消品的过程中给予帮助”。

“云聚仓”虽偏隅于小省贵州，但已具备快速扩张的所有要素，且已是年开店数量超百家的折扣体系。尽管业绩亮眼，但如此体量何以引得黄光裕的青睐呢？我们不得而知，但结合这几年风起云涌的零食赛道，《零售圈》认为，这其中一定另有乾坤。

零食赛道起势于2022年，膨胀于2023年，原来只是超市经营类目中的一个中分类，因具备先进的经营模式和堂皇的外表造型，于两年间席卷全国各地，并引得各路资本和玩家竞相入场，就连曾坚守初心，本色经营的“零食很忙”也经不住资本的诱惑合纵连横，“鸣鸣很忙”集团据传将以万店数量计划在港开启IPO。

仅一个原本在超市也不是主要分类的零食类别，就能掀起行业的滔天巨浪，那么深耕于快消全品类折扣的“乐尔乐”和“云聚仓”，是否会与手掌国美金融业务，具备折扣连锁基因，门店及员工遍撒于中国县城及以上广大区域的国美主席两情相悦，双向奔赴呢？《零售圈》将与全国同行共同关切。

“乐尔乐”历经14年，厚积薄发，在近两年突飞猛进，已是拥有各类门店超过7000家，年销售400亿的全品类折扣独角兽，在各类零食品牌依然鏖战江湖，大开杀戒、胜负未卜的情况下，优势显而易见，虽然现在也有如折扣牛、巡物社等网红折扣体系发力加盟，但因体量和与上游的话语权等问题，突破一线品牌的价盘，还需蹉跎很长时日。追赶之路，遥遥无期。

国美曾经的辉煌，依赖于黄光裕前瞻的眼光、过人的胆识和决绝的执行力，首富可能是曾经，但观念依然与时俱进，乐尔乐已在快速壮大，由独角兽演变成巨无霸的戏码正在上演，同时“乐尔乐”和“云聚仓”千丝万缕的关联，也许会为剧情增加诸多亮点。

黄光裕屈尊两探折扣店，是单纯取经以重振国美超市，还是联手独角兽称霸江湖，抑或谋取教主培育新生代，目前一切尚未揭晓，但给市场和资本开启了无限的想象空间。