当前位置: 联商论坛 -  博文选编 -  贴子
9  |  1

主题:瑞士卷卖爆了

品智PLSC

积分:1160  联商币:580
  |   只看他 楼主

来源/品智PLSC

作者/万德乾

瑞士卷以一种颇为意外的方式爆火在这几天的各大超市。

话题爆火和热卖的缘由,来自浙江金华一个四口家庭。一盒八个瑞士卷,两个孩子和丈夫各吃了两个,最后剩下两个,做母亲的认为理应留给自己吃。但在视频当中显示,未出镜的丈夫指责身为全职妈妈的妻子不该吃这个瑞士卷蛋糕,好东西要留给孩子吃。但是妻子语气带怒的表示,自己已经为孩子做的够多了。说完就吃掉了瑞士卷。

身为妻子当事人事后面对媒体解释近期夫妻存在矛盾,时常争吵。加上当天从事外贸工作的丈夫没有谈成一笔订单,造成心情不好,导致在瑞士卷的事情上再次发生矛盾。

两块瑞士卷蛋糕,很多超市的市场价3-4元/块,视频的发出,引发较大的争议。争议焦点无非在于,为家里辛辛苦苦操持的一个妻子/母亲的全职主妇,怎么就连两块价值不到10元的蛋糕不能吃了?

视频与话题的爆火,随即引来瑞士卷蛋糕的热销爆火。11月初开始,瑞士卷开始爆火热卖。尤其是最近四天 ,包括山姆、Costco、盒马、大润发、永辉这些售卖瑞士卷的超市,基本上是上架不到一小时就售空。大润发的瑞士卷柜台位置,选购人群明显比平时多了好几倍。

图为山姆会员店常见的瑞士卷

为什么热卖?不用怀疑,瑞士卷已经成了妻子考验丈夫爱不爱自己的试金石。来自社交媒体和短视频平台那些来源不可考的考验如下:

一个四口之家,妻子问丈夫,一盒瑞士卷有8个,两个孩子各吃2个,自己能吃几个?丈夫回答:全归你吃,咱家孩子要穷养,不能溺爱。

还是四口之家,妻子问丈夫,自己和两个孩子怎么分8个瑞士卷,答题思路偏向牺牲自己利益的丈夫表示:你吃4个,孩子各2个。妻子暴跳:为什么不是8个全归自己?

一个三口之家,妻子问丈夫,假如买了6个瑞士卷,小孩吃了2个,丈夫吃了2个,剩下2个谁吃?丈夫回答:“假如”买的,该给“假如”吃。

还有个妻子买了一盒瑞士卷,询问丈夫自己能吃几个?丈夫语气谨慎的表示:我平时已经很卷了,我不听瑞士的卷。

还有个妻子也想考验丈夫,刚张嘴“我买了8个瑞士卷”,话没说完,丈夫就抢答:你全吃了?你给我留一个嘛!平时你都吃了就算了,今天你也不给我留一块啊!

有人建议采取张一山主演的《家有儿女》分法:妈妈一个我一个,爸爸一个我一个,姐姐一个我一个,弟弟一个我一个。

……更多全网家庭考验,这里不再一一列举。

就连五星评论家麦克阿瑟都表示,8个瑞士卷已经是替代“我和你妈同时掉进水里”的新型世纪难题。

截至目前,已经有885万人在社交平台回答这个问题,参与人数已经超过瑞士全国884万总人口数。

纠结的妻子还在考验丈夫,懂事的丈夫已经开始自制“瑞士卷”取悦妻子。图片来自陕西西安

老婆饼没有老婆,夫妻肺片没有夫妻,瑞士卷也没有瑞士。瑞士卷作为一种海绵型蛋糕,也就是松糕,瑞士卷却不是瑞士人发明的蛋糕,最初由英国人发明。20世纪60年代,美国人将瑞士卷传入中国台湾。台湾这个对食物会有古早、烧仙草、圣女果等起名习惯的地方,也给这款奶油海绵蛋糕,起了一个很上口的名字:瑞士卷。

瑞士卷和其他蛋糕一起,包括来自法国且同样是松糕型的慕斯蛋糕;来自美国甜得发腻的布朗尼蛋糕;来自意大利那款全靠可可粉点缀的提拉米苏蛋糕;来自德国不含巧克力但是造型乌漆嘛黑的黑森林蛋糕等。

只是这些蛋糕,普遍销量都在瑞士卷之下。2019年,山姆首次推出瑞士卷,山姆瑞士卷凭借性价比很快成为爆品,销售额占部分门店月营业额8%-10%,年销售额曾达到10亿元以上。如今,平均1000名山姆顾客会带走300盒瑞士卷。

正如海绵型蛋糕的特性,瑞士卷口感软糯,奶味甜味蛋香都非常浓郁可口,一直都是热销的烘培甜点品。星巴克店内的瑞士卷,长期都是甜点柜台里面的热销款。2023年盒马与山姆的价格竞争战,瑞士卷也是主打“移山价”的核心品类之一。

直到今天,同样是8个/盒装的双拼口味瑞士卷,盒马价格依然比山姆便宜约2元左右。通过盒马APP发现,瑞士卷已经是过去4天以来,烘焙甜点类销量遥遥领先的榜首产品。

不同于其他蛋糕,瑞士卷的精华在于糕胚的不同花色调节。除了常见的原味口味,还有伯爵红茶口味、巧克力口味、咖啡口味、抹茶口味、粉色桃桃口味、杨枝甘露口味等。

如此主流热卖的甜点,自然是所有主流超市都会当作热卖品类。包括:山姆会员店、盒马、京东七鲜超市、华润万家Ole精品超市、沃尔玛、大润发、永辉等所有主流零售企业,门店内都有瑞士卷的售卖。价格略有差距,但也相差不大。至于口味,如果不是专业人士,几乎很难吃出口味差别。

蛋糕甜点这类食品,只要舍得用好的原材料,味道都会大差不差。

做好一款瑞士卷,除了舍得用材料,再就是舍得花时间打磨。「晚点LatePost」曾经提到,永辉内部人士认为,如果要用山姆瑞士卷相同的原料且保证足够利润,起码要将售价至少调高30%。

我们以山姆会员店的瑞士卷供应商恩喜村举例,来看看山姆怎么做好一款甜点。恩喜村对外提到,自己对比行业其他中小企业供应商的优势有两个:

第一在于设备。恩喜村的烤炉是隧道炉,冷链是用的冷冻隧道,这样就可以最大限度做到风味不流失、更新鲜。不像常温下产品放久了,口感就会很干瘪。这些大型优质设备可以最大限度的提供标准化生产环境,但是中小企业很难负担;

第二是规模效应。生产线体量大了会产生规模效应,与上游整体议价能力更强,那么同样的原料,对比小企业就更有价格优势,自己可以获得更多的利润,也可以给予下游更多的让利。

恩喜村这类战略级供应商和山姆的合作已经超过十年。通过持续的稳定合作以及有保证的订单,可以帮助工厂优化产业链,以及打开市场,吸引更多其他B端客户订单。

恩喜村成为山姆稳定的供应商后,陆陆续续有其他的客户找上门来合作。目前,华润万家Ole、麦德龙,都是恩喜村的客户。2022年恩喜村也新增了盒马、大润发、美宜佳、朴朴超市、奈雪的茶、百果园等客户。

有趣的是,上文提到山姆已有30%的进店顾客会购买瑞士卷,但是山姆的瑞士卷,最初却不是山姆原创配方,而是来自恩喜村向山姆的自荐。不过山姆在此基础上进行调整,包括将植物奶油换成动物奶油、不添加香精等改动。恩喜村照做之后,卖得更好了。

瑞士卷是款不需要话题就一直火爆的甜点单品,有了话题之后的瑞士卷,想必会让更多不常体验的人也能认识或喜欢上瑞士卷。

18521062002
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104