主题：行销也是一种产品

当产品卖不出去时，如果能做个有趣的行销活动，或许能扭转乾坤。但什么样的行销活动，有创意到变成一种服务或商品，还能大卖？让我们一起来看看。

　　常和企业说，你做这档行销活动，或许有这么一个可能──不只带来使用者，不只更多人知道你的产品，说不定有一天，「它自己」会变成一个产品！

　　这是什么意思？举例说，你花几十万建造一个大型的活动网站minisite，吸引使用者来填写他们的资料，谁知道，说不定这个活动网站，在档期结束后，还继续有人过来玩。你干脆将它转为收费网站，使用者付费，你赚钱！当然，一般那种投票投稿或体验3D或抽奖赠奖的网路行销活动，不太可能变成一个「产品」。所以，行销活动必须再更创意一点，说不定，你可以以行销人员之姿，为公司创造了新的获利产品，升迁为该事业部的大主管，令老板眉开眼笑。

　　这不是梦，是有历史的。被Google以七亿美元买走的AdMob，原本只是创业家为了「推销」它自己的另一套APP所做的广告平台，结果APP没红，反倒是这个原本是要行销用的广告平台，竟值了七亿美元。另外，运动产品品牌Reebok之前做的行销活动网站，活动期间玩的人不多，但长久之后，在公司没注意的情况下，它竟也默默的累积了几百万个用户，虽然还没营利，但帮Reebok继续吸引一些慢跑者过来，比官网还有效！

　　最近又看到一个活生生的「行销」转「产品」的案例──

　　这位创业家，做了一套手机软体，让你可以知道现在身边陌生人的背景（当然对方也要有这套软体才可以）。这套「认识陌生人」的系统，在这冷漠的城市里，说不定可以让下载者撞见同在异地的「老乡」，或有缘份的「异性」，甚至是正符合你需求的「创业夥伴」。这个创业家本身是从异地来到矽谷打天下的，很自然的想到这个点子，希望他在矽谷能多交一点朋友。

　　这么棒的产品？结果，上线後，只有......5个人下载。

　　这时候，创业家心想，好吧，开始「行销」这个软体罗！由于这是一个「和身边陌生人自动介绍」的软体，他们很自然将推广的重心，放在各种大型「商展」或「国际会议」。这种展览一天有几万个人进进出出，这些人都想以最有效率的方式认识其他人！

　　但是，要怎么进入这些展览呢？创业家想到一个行销点子！欧美的社交活动，总是喜欢贴一个「Hello, I am…」自己写的姓名牌，这位创业家干脆来「兜」一台小机器，与其让大家自己写，大家只要在这台小电脑上面输入自己的名字，机器就会连接小印表机，「印出」这个贴纸，有你的名字在上面！酷吧？这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸，人们不必动手写字，只要打入自己名字，就印好了贴纸，贴在自己胸口！

　　其实这概念他们并不是第一个做，苹果总部早就是让你自己填写名字，就会列印出一个通行证。只是，从来没有人为这些大型活动提供这样的一个「印名牌」的服务。这样的服务，据创业家所说，和他们主要想推广的那个「和陌生人交换资讯」的智慧手机APP比起来，简直太容易做了──程式方面，只需要写「300行」（通常一个大型软体只要一个档案就是300行了），再买一台电脑和一台印表机就搞定了。这两个创业家兜成了一台名牌列印机，将机器塞到一个超大行李箱，就四处找国际会议，写信给主办单位，请求主办单位让他们摆一台「名字列印机」在现场。

　　主办单位超喜欢这台机器的！不但让他们免费摆，还给他们机票、住宿，还顺便再让他们挂在「赞助商」之列；而且，每一个印出名字的参展者，将创业家的LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上，四处走动，超级多的流动「广告看板」，非常好的宣传！

　　创业家非常高兴，自己为自己的APP找到了很棒的「行销方法」，就这样四处「跑展」，慢慢的，发现了两个残酷的事实：

　　事实一：原本要推广的「认识陌生人」的手机软体APP，经过这麽多宣传後，竟然还是、没人想买、想用。

　　事实二：没想到，反而是这台背负推广之责的「名字列印机」，竟然因为太多展场想要，他们开始以50到300美元的超便宜价位卖给展场，竟然也让两位创业家，靠它活了一整年。

　　有趣的来了，这篇文章之所以引起这么多人注意，是因为这两位创业家的「结论」，竟然不是说：原来行销可以变产品！因为，一年后，有人出价买他们的设备和软体，创业家竟然「欣然同意」，卖掉、退场。然后，难听一点的说，就是「狗改不了吃屎」，跑回去开发另一套手机软体，也是和之前失败的那套差不多，让你知道附近有什么想知道的资讯。

　　创业家压根没看到，他们其实已经因为行销的需求而误打误撞到一个超大的生意机会，竟然以为「行销活动已经结束」而卖掉他们的东西，然後……又回来继续做那个，不太红的产品！

　　让我们想想，许多产品，到最後就是在卖一个简单的概念。网路创业家的迷思，总是希望最後可以卖钱的，这是在网路上、手机上那个最复杂的部份，而不是「实体」的最简单的部份。但事实上，如同这位创业家说的，「兜」这麽一台小电脑对创业家简直是「雕虫小技」，只要300行程式，就完成了一个其他人没去完成的超蓝海、超赚钱的产品。

　　这也给行销人员更大的鼓励，我们一定要不断的、不断的发想更新鲜的行销点子，并花钱来做更有创意的行销活动，因为，它或许不只帮你推广产品，它本身会有机会，成为你未来的「主力产品」！