主题：商品陈列培训

商品陈列的几个基本原则：
一、 容易判别的原则：使顾客能很容易地从数万种商品中判别出什么商品在什么地方，商场需要公布商品配置位置的分布图和商品指示牌。根据不同颜色对消费者的影响力，对不同类商品采用不同颜色的指示牌，久而久之顾客完全可以根据不同颜色的标记来辨定各类商品的陈列位置。
二、显而易见的原则：超市中出售的商品绝大部分是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成份、份量、价格等说明资料，商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件。
商品陈列显而易见的目的：
1、所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否2的判断；
2、是要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。
达到商品陈列显而易见，要做到三条：
第一、商品标识要完整，同时，标识必须很好地展示给顾客。
第二、每一种商品不能被其他商品挡住视线；
第三、几种商品销售时，彼此之间不容易混淆。
三、伸手可取的原则
四、满陈列的原则
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列。做不到满陈列的超市和放满陈列的超市相比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14%-39%，平均可提高24%！
放满陈列的注意事项：
1、货架上商品不能出现“开天窗”现象，若一层商品不能做到放满，则可以进行商品层叠。
2、悬挂陈列商品之间的间距要恰当。
3、展示商品必须陈列整齐，放满。
五、先进先出的原则
一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品出厂的日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性，这是先进先出法保护消费者利益的一个重要的方面。
先进先出的方法：补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始的。
六、关联性的原则
关联性陈列主要指根据消费者的消费习惯和消费行为来确定商品的组合陈列。而不是仅仅以商品功能的简单叠加来决定商品陈列。
把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或C。在陈列的灯旁边也可同时陈列灯泡。
1、 规格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起；
2、 包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。
3、颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买。
4、主题：相同主题的商品可陈列在一起，如年货礼盒。主题陈列是比较典型的关联性陈列。
七、同类商品纵向陈列的原则
同类商品要纵向陈列，避免横式陈列。
同类商品纵向陈列有两个方面的好处。
1、纵向陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。
纵向陈列的好处
2、同类商品纵向陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位（上段、黄金段、 中段、下段）的销售利益。
纵向陈列的规则：
1、同一类别的商品中的相同品牌的商品或同种商品。
2、适合陈列的位置：坑板、网钩、N架、轻型货架。
3、纵向陈列：排面要求20cm以上，上下的间距不能大于商品本身高度的1/3。
4、纵向陈列上下排面必须是相同宽度。
八、前置陈列原则
1、前置陈列的重要性在于始终保持商品陈列排面的整齐，让顾客以最小的力气获取商品。
九、其他陈列原则
1、比较陈列；
2、稳定原则：不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品；
十、其它陈列方法：1、端头陈列2、堆垛陈列3、挂勾陈列4、关联陈列5、主题陈列
商品陈列的基本方法：
超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法 ——集中陈列法集中陈列法是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。
使用好集中陈列法要引起注意的几个方面：
1、商品集团按纵向原则陈列
2、明确商品集团的轮廓
3、给周转快的商品安排好的位置
其他陈列的注意事项：
1．明确商品集团的轮廓：对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸的方法，通过色彩跳跃帮助顾客区分不同商品，或按商品的颜色色差陈列也不失为一种好的区分方法。
1. 哪里是超市中好的位置：在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客视线高度相平的地方，其高度一般为150-160厘米，其次是“中段”即与腰的高度齐平的地方，高度一般为80-90厘米。
2. 各段位应陈列的商品：上段通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移到下一层即黄金线。黄金陈列线，是处于上段和中段之间的段位，主要陈列高利润商品，自有品牌商品、独家代理或经销的商品。
各段位应陈列的商品：中段用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客的需要而不得不卖的商品。下段通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。

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