从3月份就开始与驻马店市大商驻马店新玛特进行品牌进入的沟通，也签订了合同意向书。
这个月开始签订正式合同了，却从同行嘴里得到个消息，说大商新玛特的意向书签订远远的超过了商场规划的柜位数，换签合同竞争比较激烈。
原来还不相信一个新商场会这么牛，再说乐山商场也在进行同期的招商，北京商场也在进行扩建，品牌进入驻马店还是有一定的空间的。
但没有想到与楼层经理再次沟通，合同条件为23个扣点，位置为中岛，不允许起高柜，另外，还有进场费，广告费，促销费，包装袋费，重大节日促销费等等。反正是条件比较苛刻。
每个月10万左右的销售，23个扣点，又是个新品牌，需要市场培育期，大家感觉，还能做吗。
不过你是什么品类的，我也去跟他们谈过，郑州总部和在和和六楼的招商部，我感觉在河南南部大商招商的人员属于团伙组织，素质很一般，但是貌似江湖道行很深。信阳新玛特还有千盛，漯河千盛和新玛特，加上驻马店新玛特。感觉做起来很有难度，没有优秀的人绝对制约新卖场的快速预热。
我前一段看过一张报纸，忘了是天中晚报也或者是哪个，记不大清楚，来咱们这的他们平均商业就业年龄貌似是7年左右，我也去谈过，好像还都是从金博大来的，感觉很不错啊！我去的时间，还有人慌着搬凳子又是倒茶的，相当殷勤。专业素质还是很不错的，我都选品牌没选好折腾好几回了，接待我那个楼层经理每次态度都很不错。嘿嘿！我是想给GF做个女装的牌子，投多了钱我也没有。20—30W的大伙谁给我推荐个白？
楼主没有有保底啊，其实23不重要，重要的是你活动的时候他给你降多少点啊？现在商场总做活动，你可以和商场约定你做什么折扣可以给到多少扣点，还有你能否挣钱，要看很多的，你是代理，你的拿货折扣？税票怎么开？商场的各种费用，那些可以降低，你可以给楼层经理钱啊，这样会少很多的，女装中岛其实不见得起高柜就一定卖的好，装修的设计有很多种的，有的时候矮柜也一样有形象，还有你的品牌的客单价和商场整体定位是否吻合？如果比较高在中岛不起高柜的确有影响的！
根据童靴们的建议，又前去沟通洽谈了多次，最终确定条件为保底5.5万，扣点20，商场活动另行谈判。各种杂费都交。厂家要求每月做到8万，我们还是比较有信心的。
总之，谢谢大家啦。
