广州一家百货开始了又一轮季末打折销售风暴
以往季节清货的商家打折不稀奇，但今年广州各大商场的打折季与众不同——不仅频率加大，而且折扣越打越狠，就连很少打折的高端百货也加入其中。记者体验发现，尽管商家打折招数繁多，但还是直接打折最划算。专家提醒市民理性面对“打折”，给商品定个“心理价”，并且货比三家。
魏小姐是广百、新大新、王府井的老会员。这两个月，一到周四，就收到商场的打折信息。她表示，商家打折的频率和力度前所未见。“往年一般是到了重大的节日，比如说国庆，做一个五折的促销。现在呢，基本上一到周末就发短信来了。刚刚就又收到一条短信，本月25到28日打3折，也不是什么大节日。我印象中这家百货以前最低也就是5折。”
最贵商场主动降身份
作为广州多家百货的会员，家住东川路的丘女士同样感觉到今年商家的折扣活动特别多，“近来经常收到打折的短信。以往广百一年只打两次大折扣，上下半年各一次。但现在已经办了两次五折会员日。”
为此，记者对广州商场折扣情况进行了走访。在某日式百货，服装类基本上都是3折或5折，其他商品如寝具等一般都是5折，有些商品如男士服装会打7折或7.5折，而“部分打折”、“全场打折”的字眼随处可见。而另一老牌百货，打5折的店铺数量达到80%以上，打3折的数量也不少，大约有10家。
比以往打折潮更为特别的是，记者注意到，今年打折的商家不乏一些从未打过折扣的高端商家，譬如某主打服装的百货，价位较高，往年就是到了季节末尾，进行打折的商家也只是占小部分，而且折扣多半只在7~8折左右，很少出现5折的低价，更不可能出现几乎全场5折的景象。
被坊间喻为广州最贵百货的友谊商店，今年在折扣上也不让分寸。据广州友谊相关人士透露，上月刚进行了一次VIP会员5折日，场面十分火爆，周边交通一度拥堵，市民排队来友谊购物如同买菜，同时，当天的销售额也如天气般直蹿顶端。广百股份相关负责人也承认，今年广百打折比去年要多。“像5折这样的大促销，我们去年夏天只搞了一次，但今年夏天搞了两次。促销的营业额比去年要多两成左右。增加促销活动是为了做大市场。”
打折潮还将继续
在目前的经济环境下，打折潮这种现象将会延续到什么时候?第一商业网总裁黄华军认为，现阶段，“除了相对鲜明的商场比如友谊之外，大部分商场还是同质化现象较普遍。其实同质化是不可避免的，商品的种类跟消费人群相同，要如何吸引顾客呢?目前还是通过价格的调整来体现”，黄华军还认为，从长远来看，打折固然不应该成为唯一的手段，商家应在加强服务、品牌分类、消费人群分类等方面作出努力，企业才能长久。打折是目前最有效的手段，在将来比较长的一段时间内，打折仍然无可避免会是一个主旋律。
如何淘折扣品?
摸清品牌打折底线
全场5~8折、满200送100、满199减100……一些品牌店也会参与商场促销活动，建议折扣促销达到你的心理的底线时，再考虑去买。
给商品定个心理价
对于一些没有听过的牌子，建议首先要以款式和面料为前提，试穿一下是否舒适合体，然后给商品定个“心理价”——这样的面料在市场上一般是什么价位，若吊牌上的价格在心理价位左右，那么可以购买，若超出很多，则不妨去其他商店再逛逛。若拿不准价格，那么不妨先去附近几家同样卖此类商品的店，打探一下商品的市场信息，货比三家。
直接打折最划算
记者发现，在“满200即减100”的促销活动中，有大量商品的价格往往“碰巧”差几元才到200或200的倍数，打折下来也并不划算。而且有的“减100”还不能直接使用，如在某商场，记者按照“买200减100”的打折规则，购买一双598元的女款鞋，因赠送的200元不能在所购鞋款里进行直接划除，为了消费掉赠送的200元，记者另外再购买了一件价值369元的含50%羊毛的女衫，为此又付了169元的现金。这样算下来，记者总共现金花费为767元，不仅没有“享受”到“满200即减100”的优惠，还比实际预算多出169元，且多花出了一小时逛商场。此外，记者还算了一笔账，即使“满200立减100”，598元一双的女款鞋也要398元，还不如直接打6折来得实惠。
为何频打折?
原因1
生意不好做物价又上涨
消费者定向和预期不明朗
美东百货董事总经理谢仕平认为“今年经济大环境不好做，下半年零售市场更是会受到国内外市场压力的双重夹击”，谢仕平透露说，欧洲股市、香港股市的低迷造成国外市场压力，在内，则是两年前的美国金融危机对全球经济的影响还未全部消散，物价上涨，房价尚未降下，市民的消费定向及预期并不明朗。“零售市场今年不好做，商家心情都是沉重的”。
王府井百货总经理李建亦表示与谢仕平类同的观点，据其透露，商场之所以打折，基于现时的经济环境，供应商库存品较多，为了加速资金周转及库存周转，供应商今年的折扣优惠特别大。
第一商业网总裁黄华军也认为，今年异常的商家打折与CPI(居民消费价格指数，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标)上升有很大关系。另外，黄华军认为，今年5月国家出台的购物卡实名制，也对商家的经营产生影响。“至于这个影响因素有多大，目前还不能确定。事实上，对卡券的规范化管理，导致今年夏季百货公司的促销频率加大是有可能的”。
原因2
新兴零售商场抢滩
老牌百货主动“出招”
商家的折扣拼战，看不见的背后，还有商家对现有地盘的维持与占领。万菱汇、太古汇、万达等诸多新兴零售业态抢滩广州市场，导致其他老牌的商场比如广百、友谊、王府井一定要以降价或打折促销固守自己的领土，姜还是老的辣，“现在，老牌的商家在市场竞争方面比以往更为主动”，谢仕平称。
黄华军也认为，广州整体的商业竞争激烈，不断有新的商场加盟，比如王府井对面有美东，天河路有万菱汇和太古汇，还有没正式营业的五号停机坪等等。老牌的百货商场面对新的竞争者，虽然新竞争者的主旨是把蛋糕做大，但客观上肯定会消化一部分消费力，加上消费者可供选择的品牌增多，所以商家出于经营上的考虑，尽量让供应商和租户的货物流通更顺畅，消化库存，零售商也自然会推出一些降价促销的措施。
（来源：大洋网 记者：周文 实习生：魏晓旭 摄影：黄立科）
