创始人兼联合总裁李国庆(微博)对亿邦动力网透露，当当网已经开始着手每两年打造一个品类在全网中取得绝对领先优势，其中母婴类商品年底已实现这一目标，月销量达3000万，增长率超过300%。“当当网的母婴产品销量已经超过了红孩子。”
当当网李国庆
李国庆表示，如今京东商城、苏宁易购等平台都想做百货化平台，但是同质化竞争十分惨烈，B2C混战三年之后必然会走向产品产异化路线，能够留在市场上的平台一定要有自己的核心品类。“我也不知道为什么苏宁易购会选择图书和我们打，当当网已经占了图书市场的绝对份额，苏宁易购再做图书又有什么意义?”
当当网首页：左侧产品导航栏中孕婴童被放在第二位;焦点图是母婴产品促销。
淘宝商城前创始人、当当网原COO黄若则认为，目前现在的B2C网站在商品类别上的占有率不是很高，竞争优势并不明显。“我一直认为那些比较早开始的B2C,例如新蛋、红孩子、当当等，如果认真的做有限的两三个商品类目，他的成功机会要远远大于全部放开，因为不是每家企业都能够做全品类，而在中国的这种市场环境下更不能盲目追求大而全。”
李国庆曾接受媒体采访时表示，单独只做母婴的B2C非难艰难，因为经营成本太高。“母婴为什么做得非常艰难?不管是乐友，还是红孩子，都做得艰难，品类规模不够大，搭建全国的物流服务体系，结果他不过200亿的规模。200亿做一个品类商城店，做不起来。所以我觉得像我们这种大颚一扩张到这个品类，你的竞争力就丧失了。”
当当网母婴类产品推荐导航
同时，李国庆与黄若持类似观点，目前诸如好乐买、乐淘这种垂直B2C网站在某个细分领域能够生存，扩张则没优势，烧钱则有倒闭风险，稳健经营三年后盈利是有可能的。“除非是品牌专卖店，比如说卡帕，人家是前店后厂，凡客前店后厂是可以的，就是自有品牌，但是卖百家货，专门卖这么一个细分品类，有问题。我觉得他不横向扩张，就会被别人扩张到这个领域。”
此外，李国庆透露，当当网重点打造的类目正在筹划创建自有品牌。“首先会选择母婴、家居品类自建品牌，未来计划自有品牌销售占总销量的10%。”
李国庆表示，当当网发展12年，和线下沃尔玛、家乐福一样，规模做到一定程度创建自有品牌有利于提高利润。“听说有些自有品牌的B2C利润还不错，依然在亏钱，卖别人品牌的B2C生存状况就可想而知了。”
而针对国内中小B2C倒闭新闻不断，李国庆则表示，中小B2C与大平台比拼价格战必死无疑，必须在产品和品牌上取胜。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面临巨大困难。“两难的境地，中小B2C的生存日益艰难。”
对此，业内人士分析，当当网每年重点打造一个战友绝对优势的品类，并且自建品牌，是当当网上市之后提高利润的重要措施。
（来源：亿邦动力网 作者：大红）
