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楼主珠海的啊，呵呵你那边我不清楚。
我广州的，这边也有可乐工厂。
我开的是杂货店（广州农村），毛利在13％。广州市区里的朋友杂货店的毛利是有到25％。
我这边的可口可乐（对于我们小店的分法）是分金牌/银牌/铜牌客户，每个等级费用不同。可口可乐属于畅消品。销量无所谓，只要业务肯将那个级别给你，你没完成销量更好，业务会用你的名义下单送给别的场，赚差价（所以，不如自己给批发部）。百事在这边没那么畅消，而且百事对大小店一视同仁（10几平到2，3百平，再大的我就没接触了）都是4块1件的费用，你签10件给40，20件给80（有促销的时候，这边百事跟可乐不一样，百事的费用是时有时无，不是常年有，可乐是一整年都有，促销时开单价会便宜点）所以百事销量又小又没价格差，没有多大的串货空间。只有KA场偶尔有低价货出来。
至于帐期，我和我的朋友跟两乐都是现结，目前还没有帐期。偶尔有欠，也是欠配送商的。如果跟配送商不熟，业务也会搭线。时间不定，一般是下次（下个月）下单一起结清，或者是翻单，都是配送商肯就行。只有一个注册了公司的朋友才有跟他们谈帐期，实际也没比我们杂货店拿到多多少的优惠。
有些业务有谈过帐期，例如宝洁。但实际操作起来又另一回事了。他们公司的规定是可以给我一个礼拜的帐期，但我店小啊，一个礼拜也卖不了几瓶洗发水出去，有毛用。所以一般是现结，偶尔手头紧会欠到月尾快过月的时候（如果这也算帐期，那有20多天吧）。
楼主生意很好嘛。
实际销量有70件，如果是100方左右的店，是属于比较旺的啦。
我们这边也是现结，签约量大概1·200件左右
实际销量大概只有1/4吧，其他都卖给批发部
（例1.25果粒橙67拿，68.5·69给批发部，批发部自己上门车，批发部批70·71）
业务员也是这样干的，开发餐饮渠道大客户，然后用他名义下单，把货串出来
或者KA场的业务，把货串到流通渠道
而你的情况是返点以后比批发部还贵
要么是批发部的是KA场的货，要么是你被业务给忽悠了！
可口可乐的货在杂货店一般毛利很低（卖到批发部的批发价左右，小店跟进价格的话，会亏电费，而自己还有少许利润）
所以不建议要帐期，现金买断争取更多的优惠
如果真的比批发部还贵，停止合作，跟批发部拿
业务自然会上门找你给你更优惠的条件
（不过有些业务，串货串得很大，对于小门店是很不上心，如果那样，你跟业务串货就行，他肯定给得了比批发部低的价格）
