西门扫雪
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楼主
大润发的门店价格“有攻击性”，其做法则是门店权力的“一紧一松”：1.紧：正常商品门店无调价权及采购权；2.松：“堡垒商品”门店拥有最自主的权力：如民生必需品、直供类、季节类及日均销量大于300件的等，每一门店均设6到7人的市调小组，对堡垒商品一日一调价，亏本也可。有朋友要补充吗？2012-02-24 14:05被设为精华，积分加20，金币加4
西门扫雪
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2楼
@王1点：大润发CRM会员价格体系: 1、会员卡须凭身份证+3个月电信缴费单（地址精准）办理；仅有身份证只能办会员卡，收不到DM手册；2、大部分商品有会员、非会员价，优惠清晰；3、每个DM档期有“会员印花价”，价低限量，仅限会员。
西门扫雪
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3楼
@书店之美：对零售商而言，会员价格体系，必定与商品组织结构、目标顾客定位、整体营销策略相配合，不要只看一个侧面。否则无法判断他到底要做什么，如同断章取义，没有实际价值。
西门扫雪
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4楼
@王1点：#零售商的小花招#要价格形象又要保证利润，大润发们会怎么做？每天市调商品90%以上是固定的，如商品毛利负太多，一般采取限购、以不同规格商品错开销售、延迟补货、减少商品陈列面、调整陈列位置，再不济就和同行一样价格。顾客到超市顾客到超市购物最实惠就是只买DM海报商品
西门扫雪
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5楼
@我心飞痒：大润发营采力量极其强大，不仅是价格形象的树立，单从它一张价格标签里就能发现许多奥秘。而诸多工作环节把控都近乎细到极致。曾有大润发对顾客的管理数据成功协助阿Sir抓捕逃犯的案例。通过对它华北区主力门店的全品项市调，你会深深感受到差距，最可怕的是它还在不停前行。
学习……
