“大约两年前，我们就已经开始筹划这个商业项目，估计几个月之后，杭州大厦购物城的零售公司就可以在黄龙饭店开出店铺了。”昨天，杭州大厦有限公司总经理童民强透露，已经拿下黄龙饭店内大约3000多平方米的商业物业，并打算交给旗下的零售管理有限公司去开发，如果和高端酒店的合作尝试能奏效，未来可能会和更多的五星级酒店“跨界”合作。
零售项目开进高端酒店
“这部分商业物业分散在黄龙饭店内部，酒店大堂附近有一部分店铺，另一部分店铺则在西侧的长廊位置。”相关负责人透露，第一期推出的商业项目是名表和珠宝，目前正在招商、出各种设计图纸及装修阶段，估计名表区的店铺3月中下旬就可以陆续开张，而珠宝区则会略晚一些。
负责人透露，从定位上来讲，高端酒店里的商业店铺会更小众也更高端一些，主要想为黄龙饭店的客人提供更多百货店里难得一见的货品，比如白玉类的设计师作品、翡翠、琥珀、珊瑚等“独此一件”的珠宝，同时，还为客人提供高端珠宝定制服务。
“名表、珠宝区开出之后，我们还会陆续开出皮具、服装等门类的高级专卖店。”童民强透露，品牌方面则会根据黄龙饭店的VIP进行取舍，不排除会和百货店内的高端品牌有一些重合，但主要则是为了拓展杭州大厦在武林广场购物城之外的商业项目，和之前伸出触角去开拓“城市生活广场”有异曲同工之效。
“借力”彼此的VIP资源
去年10月，杭州大厦购物城曾经和黄龙饭店有过一次跨界试水。
当时杭州大厦购物城挑选出了旗下相当出众的品牌，联合了房地产商和黄龙饭店，分别邀请了各自的VIP客人，举行过几场很隆重的晚宴。虽然一场晚宴并没有立刻为品牌或是酒店增加多大的销售，但大家都拥有各自的高端VIP资源，当将这些客人聚集在一起的时候，无论是对百货店、品牌还是酒店，都是极好的推广机会。
“那场活动之后，我们就有了更多和高端酒店合作的想法。”一家品牌商透露，事后他们也了解过黄龙饭店的情况，拥有多少VIP客人，高级宴会厅的使用状况，高端SPA和几个月后将要开张的杭州顶级酒吧等，于是更明确了想要进黄龙饭店开高级专卖店的想法。
购物城、品牌和五星级酒店的跨界合作，也是为了能“借力”彼此的VIP资源。“单一的品牌只能有一部分客户资源，但当这些高端VIP都集中在你面前时，剩下的就是如何专注于生意了。”一家意大利品牌代理商说。
跨界营销将呈蔓延态势
跨界，即Crossover，在奢侈品业和时尚界已经司空见惯。
比如，我们会看到身着Zegna的麻豆驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，兰博基尼的跑车店里售卖诺基亚的限量版手机，施华洛世奇定制珠宝腕表等，“行业和行业间的互相渗透会越来越深入，在奢侈品业，你甚至很难去界定一个企业的经营范围，而这种情况会越来越普遍。”业内人士认为，只要品牌在生活态度和审美方式方面很吻合，“跨界营销”会更容易成功。
香港的半岛酒店，就是商业和酒店跨界合作的典范。上世纪四十年代时，半岛酒店里的商业店铺寥寥无几，但经营多年之后，其酒店购物楼面达到三层之多，云集了80多家国际顶级品牌和香港本地名店，成为香港的高端购物地，在商业地位上和中环置地不分伯仲。
（每日商报 王晓迪）
