作为以豪宅开发见长的房企，合景泰富在今年将继续面临限购的影响，住宅销售受阻的情况恐将持续。在此背景下，合景泰富方面宣称，今年将加入到降价促销的队伍中，并采取收缩策略，强化商业地产开发，多角度“破冰”。
缩减施工面积
数据显示，合景泰富去年实现营收101.23亿元，毛利44.72亿元，同比分别增长36%和44%；净利润达到21亿元，同比增长64%。
去年，该公司在全国7个城市（广州、苏州、成都、北京、海南、上海及天津）拥有在售项目14个，但由于项目大部分位于限购区域，销售受到较大冲击。去年年初原本计划销售150亿元，最终下调到100亿元。实际完成的115亿元销售额中，39%归功于商业项目的出售。
合景泰富主席兼执行董事孔健岷坦言，在调控不会放松的情况下，合景泰富今年的销售目标相对保守。
在市场应对上，合景泰富表现出了一定程度的收缩态势，部分原计划在2011年开业的酒店将推迟到2012年，施工支出也从原本计划的55亿元下降到35亿元。即便如此，公司的负债比率仍从2010年底的48%上升到61.8%。
为了让负债率不继续上升，公司今年的计划开工面积已经有所缩减，从2010年的150万平方米下降到120万平方米。
孔健岷也公开表示，希望在今年扩大企业的融资渠道，令企业负债率维持在60%左右。
启动促销手段
孔健岷在近期举行的2011年全年业绩新闻发布会上表示，为了促进住宅产品的销售，将启动一些促销措施。
孔健岷称，今年调控仍将继续，因此公司会有积极措施，只要项目销售能维持利润率15%或18%以上，会多做促销，以尽快完成目标。
有媒体透露，即将于上海推出的豪宅嘉誉湾已启动促销，现诚意登记阶段可缴纳10万元意向金开盘后可抵30万元，而业界风传40000元/平方米的价格也较周边项目低出不少。
虽然合景泰富方面并没有透露嘉誉湾项目的最终定价，但孔健岷指出，“会以合适的价格推向市场，让买家满意。”
实际上，从企业所持有的土地来看，合景泰富项目有一定降价空间。合景泰富首席财务官及执行董事徐锦添表示，2012年合景泰富需要支付的土地款仅10亿元左右，压力甚小。而由于土地成本低廉，价格调整空间较大。如广州天銮项目，地价9000元/平方米左右，售价达4万-5万元/平方米。
同策咨询研究中心分析师姚伯均认为，合景泰富的发展战略是在稳固广州当地市场份额的基础下，选择个别城市深耕，这是一条适合中等规模开发商发展的道路。
在2011年，合景泰富共销售98万平方米住宅，成交金额达到134亿元。其中在广州市场，合景泰富成交24.89万平方米，成交金额达到39.15亿元。在苏州，成交面积13.94万平方米，成交金额17.09亿元。
2011年合景泰富首次进入上海市场，在12月31日推出叠翠峰项目，截至目前共成交84套，累计销售金额近1亿元。今年，合景泰富在上海待售的项目有4个。可以预计，2012年合景泰富全国可售货源充足，总销售金额还将有所提升。
强化商业地产推售
由于目前政策调控重点集中在住宅市场，大批资金转移至商业地产。有业内专家断言，未来五年内商业地产将是热点。
合景泰富择机而动，也加大了商业地产领域的资金投入。公司公告显示，因为服务型公寓、办公楼以及商铺不受限购影响，合景泰富今年仍然维持较大推盘量。2012年合景泰富可售货量大约180万平方米，其中商业占40%左右，与去年持平。
合景泰富相关负责人也指出，将继续强化商业地产项目的推售，专注于一两个商业项目的开发，力求做精做细，打造旗舰式商场。同时加快资金周转速度，希望从拿地到销售的时间控制在10-12个月。
在姚伯均看来，2012年合景泰富所面临的问题有两个：一是精装路线是否还要继续；二是商业地产转型是否必需。在调控深入期，合景泰富可能将会加大非住宅类产品的推盘量，比如上海嘉定的领峰和峰汇项目，将会是合景泰富在上海营销的重点，而高端精装项目入市的步伐将会放缓。
姚伯均认为，合景泰富在巩固广州和苏州市场份额的同时，需要扩大上海市场的份额，有选择地进入一些低地价的三四线城市。同时，增加商业地产投资力度，并维持持有型物业与出售型物业比例的平衡，降低持有型物业的财务成本。
（东方早报记者 赖汀雨）
