市场营销战略培训
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场营销战略培训》课程，此培训使学员们领悟到：
20世纪初，市场营销学逐渐从经济学中分离出来，成为一门新兴学科。因而，在市场营销学发展的初期，包括市场在内的许多概念都沿用经济学的定义。随着商品经济的不断发展，市场的概念和内容也逐渐丰富和完善起来。在市场营销学发展的不同历史时期，或者从不同的视角出发，人们对市场概念的理解也不相同。以“价值交换”作为市场营销的核心概念进行全新的体系架构，教材以全新的视角、严谨的逻辑结构、生动典型的案例分析为已具备一定营销实践的读者和初学者提供了系统完整的市场营销知识体系。
培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销战略培训》课程主要内容概括：
第1部分 理论部分
第1讲 市场营销理论
1．1 市场营销的内涵
1．2 市场营销观念的演变
1．3 以价值交换为核心的市场营销观念
第2讲 市场营销战略
2．1 战略的含义及层次
2．2 市场营销战略
第3讲 营销环境分析
3．1 营销环境概述
3．2 微观营销环境
3．3 宏观营销环境
3．4 环境分析与营销对策
第2部分 主体部分
第4讲 市场定位
4．1 营销调研
4．2 市场细分
4．3 目标市场选择
4．4 市场定位
第5讲 营销机构
5．1 企业家因素
5．2 营销组织体系与流程
5．3 营销顾问机构
第6讲 产品、服务与研发
6．1 产品决策
6．2 服务决策
6．3 研发决策
第7讲 品牌塑造
7．1 创建品牌资产
7．2 品牌定位
7．3 品牌延伸
7．4 品牌危机处理
第8讲 定价策略
8．1 价格的概念
8．2 定价的基本策略
8．3 定价的一般步骤
8．4 价格的调整
第3部分 客体部分
第9讲 消费者概论
9．1 消费者市场
9．2 消费者购买行为
9．3 营销策略与消费者行为
9．4 消费者行为的研究意义
第10讲 影响消费者行为的因素
10．1 内在因素
10．2 外在因素
第11讲 消费者购买决策
11．1 消费者购买行为模式
11．2 消费者购买决策
11．3 购买决策的过程
第12讲 组织市场购买行为
12．1 组织市场概述
12．2 生产者市场及其购买行为
12．3 中间商市场及其购买行为
12．4 政府市场与政府采购
第4部分 路径部分
第13讲 渠道
13．1 渠道概论
13．2 渠道结构
13．3 渠道行为
13．4 渠道设计
13．5 渠道管理
第14讲 终端
14．1 终端概论
14．2 网络布局
14．3 环境与展示
14．4 销售促进
14．5 人员推广
第15讲 广告
15．1 广告概论
15．2 广告战略
15．3 广告创意
15．4 媒体策略
15．5 广告效果评估
第16讲 公共关系
市场营销战略培训总结
