市场营销管理培训
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场营销管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
进入新世纪以来，企业外部经营环境发生了重大变化。顾客需求日益多元化、个性化；技术创新和技术更新速度不断加快，产品生命周期逐渐缩短；经济全球化浪潮势不可挡，企业无需走出国门就已经面临着全球竞争的挑战，新竞争对手不断涌现；新经济形态已经浮出水面，顾客价值需求的重点、企业所追求以及所能利用的核心资源、企业价值创造与传递的模式、企业竞争的范围和制高点都在发生变化。在新的市场环境下，如何保持并增强竞争力，不断创新竞争优势，以实现可持续发展，这是令大至国家或地区管理层，小至每个企业内各个部门甚至每个人都苦思冥想的事情。为了在这种新的竞争态势下求得生存、获得发展，企业需要在营销观念、营销方式、营销组织、营销体制和营销技术等各方面都进行创新。
培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销管理培训》课程主要内容概括：
第一讲 全过程营销
1.市场的概念
2.营销过程
3.营销与推销
第二讲 顾客满意与全员营销
1.市场营销是追求顾客满意的活动
2.市场营销是全员营销
3.市场营销要内外部营销相结合
4.营销在企业中的地位
第三讲 市场营销环境
1.市场营销环境总体分析
2.政治法律环境
3.社会文化环境
4.人口环境
5.经济环境
6.科技环境
7.自然环境
8.SWOT分析
第四讲 市场购买行为分析
1.消费者市场的基本特征
2.消费者购买决策过程
3.消费者购买动机和购买行为
4.生产者市场的基本特征
5.生产者购买决策过程
第五讲 市场选择、进占与拓展
1.市场选择
2.市场进占
3.市场拓展
4.市场竞争
第六讲 产品与新产品开发
1.产品整体概念及其营销意义
2.产品市场生命周期与新产品开发
第7讲 国际市场战略业务决策
7.1 建立战略业务单位
7.2 战略业务单位的环境分析与业务组合
7.3 战略业务单位的业务成长模式
第8讲 国际市场目标营销战略
8.1 国际市场细分
8.2 国际目标市场选择
8.3 国际市场定位
第9讲 国际市场进入战略
9.1 进入国际市场的障碍
9.2 进入国际市场的模式
9.3 影响国际市场进入方式选择的因素
第10讲 国际市场产品策略
10.1 国际产品与整体产品概念
10.2 产品生命周期与国际产品技术生命周期
10.3 国际产品的标准化与差异化
10.4 国际市场产品品牌策略、商标策略与包装策略
第11讲 国际市场定价策略
11.1 国际市场价格的形成
11.2 国际市场产品价格的影响因素
11.3 国际营销中的基本定价方法
11.4 国际市场的定价策略
11.5 国际市场定价应注意的问题
第12讲 国际市场营销渠道策略
第13讲 满足营销机会
1.开发新产品和服务
2. 产品和品牌管理
3. 服务管理
4. 确定定价基础
5. 制定最终价格
6.管理营销渠道与批发
7. 整合供应链与物流管理
8.整合营销传播与直接营销
9.广告、销售促进和公共关系
10.人员推销和销售管理
第14讲 管理营销过程
1. 实施互动与多渠道营销
2. 整合战略营销过程
第15讲 国际营销组织
15.1 国际营销组织策略
15.2 国际营销的组织结构类型和选择
15.3 国际企业的组织联合
第16讲 国际营销控制与营销效果评价
市场营销管理培训总结
