随着天气升温，阳光逐渐强烈，王娟想给自己配一副太阳镜。在春熙路上逛了多家眼镜店和商场，她发现国产品牌眼镜普遍在800元以上，最高价格竟达到了3万多元，最便宜的一款促销特价眼镜也要卖到200多元。而令她疑惑的是，眼镜批发城里的同类型眼镜，相对于零售价竟可低至1~2折，零售价与批发价之间相差近10倍，眼镜行业这么暴利吗？
调查眼镜毛利近1000%
近日，记者在春熙路大光明、精视力等多家眼镜店调查发现，眼镜架价格多在500元~2000元，而太阳镜价格也普遍在800元~3000元。但是，记者走访位于二环路北三段的富丽眼镜批发城却发现，多种眼镜架仅在20元~150元。
“成都很多商场、眼镜店都在我们店批发，一年走几千副的货。”富丽眼镜批发城三楼里的一位批发商告诉记者，大西南范围内的不少眼镜商都在富丽批发城里批发眼镜。她说，批发价20元的可以卖到100多元，100多元的可以卖到1000元~2000元，主要看店铺所处地段和周围的消费水平。“中高端眼镜架零售价在批发价的基础上卖上4倍没有问题，低端的一般能卖上10倍。”
记者在批发城七楼一家经营凯迪拉克、NBA等较高端眼镜的批发商处，以零售商身份咨询眼镜批发价格时，工作人员很是谨慎，首先询问眼镜店是否已开起来、开在哪里，当记者回答说正在筹备中时，工作人员表示先不便于透露批发价格，“这也是对我们零售商客户的保护。”在记者的旁敲侧击下，工作人员表示批发价在500元~600元的眼镜，可以卖到2000元左右。“我们这是高端品牌，建议零售价在批发价的基础上乘以3.5倍。”
“卖给客户价格500元以上的，差不多进价50元~60元，进价、卖价之间相差10倍，规则就是这样。”一家连锁眼镜店加盟事宜负责人表示。
揭秘协议规定最低零售价
而在一家专营国内某知名品牌太阳镜的批发商处，记者以零售商的身份询问批发业务时，工作人员向记者出示了一份“销售协议书”。协议上规定了“最低零售价”、“指导价（挂牌价）”。该品牌眼镜最低零售价范围在480元~980元之间，指导价（挂牌价）在598元~1188元之间。例如其中一款眼镜协议最低零售价760元，指导价（挂牌价）888元，工作人员告知，该款为今年新款，批发价为260元。另外一款最低零售价980元、指导价1188元的眼镜，批发价被告知为328元。
协议中约定零售商需向批发商交纳2000元~5000元的“诚信保证金”。零售商对该品牌不得以低于“最低零售价”的价格销售，也不得进行任何打折宣传活动。若发现有违规行为并通知整改无效的，将对“诚信协议金”予以没收。工作人员表示执行协议是为了维护零售商、经销商、厂商的共同利益，实现共赢。
记者随后走访了春熙路上太平洋、王府井等多家商场，该品牌相应型号太阳镜都接近于“指导价”。对于这样的协议规定，一位经销商表示，进价高、规定的卖价也高，更多的经销商客户选择避开这个品牌，“我们这里30元、40元批发价的眼镜，在商场同样能卖到高价，还更灵活，可以通过打折等活动吸引顾客。”
对于经销商与零售商之间“最低销售价”的约定是否违法，泰和泰律师事务所律师牛超表示，其属交易条款，保证该品牌产品各零售商之间不恶意竞争，若尚未达到损害消费者权益的规模和程度，不形成垄断，就算不上违反有关价格法规。若该产品在市场上销售得不好，从厂商到零售商各环节都会产生压力，那么他们也会自行进行调节。但厂家、经销商、零售商也不能滥用这种权利，需有一定的边界。
而就是该品牌太阳镜，记者从中国眼镜协会官方网站上了解到，其去年销售额达到了1.5亿元，销售量突破了100万副。
业内算上成本已不算暴利
温州一家生产中低端镜架的镜架生产厂家工作人员介绍，一副眼镜生产材料包括眼镜脚套、金属电镀、托叶、螺丝等，生产成本在三、五元。厂家以8元~10元每副卖给批发商，批发商再以15元每副卖给零售商。他们眼镜架生产纯利润在5％~10％左右，更多的利润分流到了零售商。
有业内人士表示，从产业链角度来看，镜片和隐形眼镜利润偏向于生产厂商，而镜架则零售商的利润则更高。国际品牌的批发价是国内品牌的10倍左右，零售价是国产品牌的5倍左右。如生产制作成本都是10元的镜片，国际品牌批发价大约180元，零售580元；而同类型国内品牌的批发价是20元，零售价在60元到280元之间。
传统眼镜销售渠道模式为“厂家———一级代理商（品牌代理）———二级代理商（省级代理）———零售商。”镜架如何从出厂价几十元层层累加到售价千元？一业内人士以眼下流行的钛合金镜架为例给予了说明。一级代理商给厂家下订单，厂家生产一副钛镜架成本约50元；一级代理拿到货后，每副眼镜加上10~20元的品牌使用费、20~30元的品牌宣传费等，批发给省级代理，每副约120~150元；省级代理再向零售商供货，卖给眼镜零售商每副约260~280元；零售商再向消费者以千元左右卖出。
“外行来看，眼镜是‘暴利’行业，但不走‘暴利’路线就生存不下去。”一位连锁眼镜店负责人表示，眼镜行业入行成本较大，若在成都这样的一级城市，稍好的地段开个眼镜店，成本投入至少都要四五十万元。他给记者约摸算了一笔账：仅100平方米的小店，房租15万元，装修10万元，设备包括验光仪、组合台等要六七万元，再雇请两个店员，一年5万元人工成本，另外加上水、电、税费5万元，还需原材料存货成本等花费。同时，他表示，“‘暴利’是几年前的事了，现在一级城市竞争、成本压力大，在二三级城市，压力相对小些，生意更容易做。”
专家说法眼镜行业较专业
消费者是弱势群体
四川省眼镜商会秘书长彭良介绍，目前四川省内眼镜零售企业获得生产许可证1470余个。去年四川省眼镜行业从业人员近3万，销售额达15亿元，其中批发商销售额3亿元，零售商销售额12亿元。位于春熙路上的精益眼镜单店营业额达到1亿元，创下世界范围内最大单店营业额。他表示，营业额上千万元的也为数不多，更多企业营业规模较小。
对于眼镜行业“暴利”一说，彭良予以了否定。他表示，不能简单地看批发价与零售价之间的差额，还要看经营过程中的成本投入。首先是租金成本，眼镜店一般选择人流量较大的好口岸，租金成本相应较高，还要算上装修、价格不菲的设备、人员培训费用、工资、水电等。
其次，眼镜行业的特殊性在于，市场需求量小，不像服装等产品，人们会常换常新，有人可能一辈子就只配一副眼镜。在眼镜店日销量不大的情况下，开门费同样会产生。另外，眼镜不仅是“时尚”产品、还是高科技加工产品。从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工、调校、复查等环节，一般眼镜店都会提供终身免费的镜片清洗、调整等售后服务。这些都会增加眼镜店的经营成本。知名品牌眼镜价格相对更高，是因为其附加值高，不只产生产品成本，更多的是品牌成本包括广告营销费用等。
同时，彭良表示，在眼镜消费方面，“眼镜消费者是弱势群体，”因为眼镜行业专业性较强，从选材到配镜都渗透着光学等技术知识，而作为消费者普遍专业知识匮乏，对于劣质产品和不过关的配镜技术，消费者自己难以判断。少数不良商家正是利用专业门槛，用一些劣质材料制作眼镜以次充好、冒充高档镜片、进行不规范操作欺骗消费者牟取暴利。
（来源：成都商报 作者：贺华玲）
