接近7成的珠宝销售业绩坚定了周生生（0116.HK）的战略：集中力量开拓珠宝销售。
“我们2011年销售总额是171亿港币，珠宝销售就达126.45 亿。而其中，香港的业绩攀升了48%达到79亿，内地攀升64%达到45亿。所以面对这样的增长率，我们也希望在珠宝领域做得更好。”周生生集团品牌总经理李彦明在接受记者采访时表示。
3月末，周生生刚刚与全球最大的钻石垄断组织戴比尔斯联合矿业公司翻新了合约，新合约将增加钻石的采购量，这与其珠宝业绩快速增长相符合。除了戴尔比斯，周生生与另外一矿业巨头必和必拓也有战略合作。周生生集团副总经理周允成表示，目前周生生超过50%的钻石由这两家巨头直接提供。
2012年，周生生拟在内地新开拓50家门店，而对于门店员工的培训，周允成则笑称培训集中在钻石珠宝业务上，黄金业务已经不在培训计划中。
这种做法与黄金的毛利相关。在内地，周生生的金饰毛利约为20%，但税后只剩下5%至6%。单纯依靠走量并不能为其业绩带来大幅增长。而且以今年第一季度为例，金价低于去年，即使销售总量不变，营业额依然走低。
另外一个导致周生生急切发展珠宝业务的原因与其竞争环境相关。
同样是上市的珠宝公司，其竞争对手周大福的快速发展或让其感到压力。去年12月才上市的周大福已经拥有超过1500家以上的门店，且计划在2016年将门店数量增加至2000家，每年大概新开门店200家。而周生生的门店数量仅为250家，每年的开店计划只是50家左右。
这样的发展速度让周生生不得不选择品牌定位的改变。
“我们正在做品牌，与其他珠宝商做大众消费区分开来。” 李彦明表示，“除了集团自己推出的Infini Love系列钻石品牌，还与GUCCI、Marco Bicego 和Stefan Hafner等奢侈品牌合作，提高我们的品牌定位。”
据了解，周生生与合作品牌使用代售模式，而这部分品牌的销售只占其业绩的3%。一位业内人士表示，周生生的定位拔高并不明显，但弱化金饰加重珠宝的趋势却日趋明朗。
（来源：21世纪经济报道 孟岩峰）
