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主题:赵芳:从童装店小老板到鞋业王国掌门人

sunjia

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赵芳:从童装店小老板到鞋业王国掌门人

  在昨天举行的“感动南京故事会”白下创业典型专场活动中,瑞贝卡鞋业有限公司董事长赵芳讲述了自己的创业故事。

  营业员创业开小店

  赵芳1994年从学校毕业后,走上了营业员的岗位,销售业绩总是很突出。可赵芳并不满足,1998年,赵芳开起了童装店,由此走上了创业之路。

  有了自己的小店赵芳才发现,站柜台和自己开店完全是两码事儿,光是进货这一项工作,就让她吃尽了苦头。为了能拿到好一点的款式,她甚至要坐上十几、二十个小时的火车前往广州去进货。让赵芳欣慰的是,自己的辛苦没有白费,短短一年时间,小店便经营得红红火火。

  买鞋偶遇“瑞贝卡”

  1999年赵芳到广州进货,没想到鞋子却坏了,只能临时买一双。选了一双穿在脚上,异常舒服,职业的敏感让她向营业员多问了一句,“这鞋是什么牌子?”营业员告诉她,这是台湾的一个牌子,叫“瑞贝卡”,在大陆地区刚上柜不久。商人特有的敏锐使得赵芳把握了这个机会,与“瑞贝卡”在北京的总部几轮谈判,赵芳顺利地拿到了“瑞贝卡”在江苏的代理权。也就在这个时候,坐落在新街口的东方商城建成并对外招商,赵芳决定回到新街口。

  终于成为品牌的主人

  2001年,赵芳在新街口的另一家商场开了第二家专柜。正在她准备甩开膀子准备大干一场的时候,2002年,台湾总部突然决定撤出大陆市场。这对赵芳来说无异当头一棒。很快从错愕中清醒过来的赵芳决定买断“瑞贝卡”这个牌子,赵芳成为“瑞贝卡”的主人。

  在接下来的一年时间里,赵芳集中精力组建了自己的设计和研发团队。为了让“瑞贝卡”女鞋赢得消费者的青睐,所有款式设计出样以后,赵芳都要一一试穿,根据自己穿着的舒适度提出修改意见,不放过任何一点细节上的瑕疵,“市面上卖的每一双瑞贝卡女鞋,我都试穿过。”

  追赶永不止步

  现在瑞贝卡不仅在南京有了24家店面,而且在无锡、苏州,甚至北京、上海等城市也都有了专卖店。在快速扩张的同时,赵芳同样保持着警醒,“如果因为扩张而忽略了研发设计,忽略了品质,品牌很容易受到伤害。”赵芳希望到2015年,能在全国开到100家店面,销售额达到5个亿。“当然,如果将来公司发展的好,不排除上市的可能。”通讯员 祝鲲鹏
  (来源:扬子晚报 记者:薛玲)

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