新战略营销培训
讲师:谭小芳
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新战略营销培训 》部分讲程,此培训使学员们领悟到:为什么还要开发新的营销战略?战略营销的六个关键要素,战略和领域:管理好你的销售时间。
培训大纲:
谭小芳老师的《新战略营销培训》部分程主要内容概括:
第1部分:战略营销
第1讲 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2讲 战略及战术的定义
第3讲 你的起点:定位
第4讲 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素
第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础
第5讲 关键要素1:购买影响者
第6讲 关键要素2:标注红旗/实力杠杆
第7讲 买方的接受程度
第8讲 关键要素3:四种反应模式
第9讲 取胜的重要性
第10讲 关键要素4:双赢结果
第3部分:共同的问题,不同的解决方法
第11讲 接近资金型购买影响者:战略和战术
第12讲 顾问:你的主要信息来源
第13讲 怎么面对竞争
第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上
第14讲 关键要素5:理想的顾客
第15讲 你的理想客户形象:从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间
第16讲 时间、领域和金钱
第17讲 关键要素6:销售漏斗
第18讲 :优先次序和分配:利用漏斗工作
第6部分:从分析到行动
第19讲 你的行动计划
第20讲 应对忙碌的策略
第21讲 战略销售:一个长期的策略
新战略营销培训总结