日前，库巴副总裁彭亮在微博上的一句“100亿”引来了业内人士的广泛猜测。经记者向库巴内部人士求证，100亿是库巴最新的销售目标，而非之前所传言的融资计划。据了解，库巴2011年销售额为21亿元，这意味着库巴在2012年必须实现5倍的增长率才能实现这一目标。在去年下半年以来B2C电商业普遍陷入资金困局，甚至连京东这样的大佬都陷入资金即将用尽的传闻之下，库巴何以能够设定更为激进的销售目标?
分析人士指出，库巴的激进实质上是国美一贯的强势风格与强大的供应链支撑在电子商务领域的延续和体现。“苏宁易购获得了苏宁在战略上的支持，不论是苏宁易购的巨额营销投入，还是总部大楼的奠基，这些都表明了苏宁电器对苏宁易购的支持，而作为苏宁的老对手，国美电器不可能坐视苏宁易购长大，更何况他们二人还面临共同的竞争者——京东商城”，这位分析人士指出。
“如果库巴的销售目标上调为100亿，那么国美旗下的国美网上商城的销售目标也因此会水涨船高，二者相加将会接近200亿元，而这正是苏宁易购2012年的销售目标，国美系电商赶超苏宁易购的意图非常明显”，业内分析人士表示。
尽管库巴彭亮对100亿的数据并未做出过多解释，但随后其发出的微博中，首次提到库巴要将促销贯穿整个5月，将5月染成“鲜艳的红色”，并充斥着“拼了”、“今年一定是个分水岭”等词语。
据称，库巴五一的促销战取得阶段性成果，达到了CEO丁东华设定的销售额“上个台阶”的目标，数量在3.3亿元之上，这也是库巴同期历史上的最高纪录。据称这是库巴自身供应链优势及销售策略的明显体现，使得商品价格更具优势，消费者购物体验更轻松愉快，更多消费者会通过比价后最终选择在库巴购物，而这为库巴继续激进的销售策略提供了支撑。
“电商借着节日搞促销这是战术问题，如果天天促销这就是战略问题，天天低价这种模式源自沃尔玛，即便是电商能够节省很多店面成本，但此前电商行业内也没有出现过促销期超过1个月的行为，这种在外人看来自杀性的促销行为恰恰反映了库巴参与洗牌的决心与力量”，一位营销人士评论道。
除了价格上的“血洗”之外，库巴接下来的动作或许将更大。在近期库巴CEO丁东华写给员工的一封信中，提到“库巴新动向将迸发出市场新的火花”。
尽管丁东华对库巴接下来的具体举措只字未提，但业内人士普遍认为库巴实际上面临一场恶战与一次抉择——恶战是要采取激进策略迅速把库巴的家电销售拉上去，这需要继续整合国美的货源、仓储和物流资源，丁最擅长此道;抉择是库巴需要果断决策，是不是需要上马一些黏性更高的商品品类，以留住冲着大家电的低价而来，采购后却又为销售品类的不丰富而离去的人群，这涉及到库巴擅长的品类、国美的定位等。
据称，库巴高层的意见已经达成一致，而国美也将继续大力支持库巴，而销售目标调整为100亿元也是经过深思熟虑的最新结果。如此看来，在2012年，B2C电商将出现一个百亿俱乐部，除了京东之外，国美系与苏宁易购将成为新的进入者，而其他中小电商将被排除在这个俱乐部之外，电商将完成阶段性洗牌——拥有线下资源支持的电商实现全面反超纯电商的日子或许已经不远。
（来源：千龙网 作者：张晓玉）
