5月9日，河南杜康与酒仙网达成战略合作，至此杜康酒面向全国的销售战线全面拉开，并开启了酒厂与行业电商从相互博弈到携手合作的新格局。
“今后，酒仙网将成为河南杜康电子商务独家代理商，为河南杜康提供电子商务整体解决方案。”酒仙网董事长郝鸿峰对《证券日报》记者表示，双方牵手将对整个酒类电子商务与厂商的合作指明一个新的方向。
中投顾问食品行业研究员简爱华接受《证券日报》记者采访时表示，此次杜康酒与酒仙网达成战略合作，为杜康提供了进入高端酒争夺的机会，未来公司发展比较乐观。
酒企与电商合作成为趋势
对于国内的白酒企业来说，近几年的发展可以用“快”字来形容，发展速度快、产品涨价快、高端酒的品牌数量增长快。而这一系列“快”字当头的白酒业也书写了一段中国白酒的辉煌，不管是一线酒企还是二三线酒企，他们均实现了极好的收成。然而，跨入2012年后，一线酒企的价格开始滑落，并遭遇政策危机，于是，二三线酒企开始磨拳擦掌。
而白酒企业与酒行业电商的合作近几年比较突出，作为国内一家专业的酒水电子商务网站，酒仙网已经与国内多家酒企达成战略合作，也包括此次的杜康。
谈到杜康酒，河南伊川、汝阳，陕西白水三地围绕着“杜康”这一商标的使用权，长达三十余年的商标争夺战从未停息过。
2002年陕西白水酒厂进行改制，更名为陕西白水杜康酒业有限责任公司（以下简称“白水杜康”）。2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂重组成为洛阳杜康控股有限公司，是“杜康”商标的唯一持有企业。
如今，河南杜康与白水杜康之间的较量愈演愈烈。河南杜康与酒仙网的合作，使得这场没有硝烟的战场从线下搬到了线上。
对此，有内人人士表示，从目前来看，依靠与酒仙网达成的战略合作伙伴关系，河南杜康极有可能在电子商务领域完败对手。
而据记者了解，酒仙网已从5月7日起将所有白水杜康酒下架。由此，河南杜康或将抢占白水杜康在线上的固有市场份额。
3年内网销实现一个亿
在白酒专家铁犁看来，酒企业与酒行业电商之间的合作将成为未来的发展趋势。而河南杜康与酒仙网合作将是一次双赢。
根据协议，双方达成了长达五年的战略合作协议，酒仙网将成为河南杜康在电子商务领域中的独家代理商。双方合作的初期目标是，三年内实现一个亿的销售额。
白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，而未来要想让传统的酒类销售有较大的突破，就必须要借助于创新的销售模式。基于互联网的迅猛发展及80,90后侧重网络购物的消费习惯，对于酒类销售而言，电商渠道的重要性不言而喻，数十年后甚至会取代传统渠道。
而在简爱华看来，酒仙网是当前中国最大的B2C酒类网站，其2011年的年销售额已经突破了5亿元。对于杜康来说，与酒仙网的合作不仅有效拓展了其产品销售渠道，而且有助于其提升自身品牌定位，进入高端酒的争夺战；对酒仙网来说，将促进其从单纯的网络代理商逐渐转变为厂商的电子商务平台的进程，拓展旗下合作厂商的数量，丰富线上产品品类，从而增强自身竞争力，与此同时，双方能够实现在产品推广方面的广告互动，达到协同发展的效用，而酒仙网采用“酒类网络战略合作商”的合作模式，这是一次协调线上线下利益的模式创新，效果开始显现，值得推进。
由此看来河南杜康与酒仙网的战略合作，正是看中了电商渠道的巨大潜力。
事实上，酒仙网作为酒类电子商务的开拓者与引领者，目前占据了白酒电子商务的80%左右的市场份额，不仅有自己的电子商务网站，包揽了当当网、库巴网的酒水频道，还与天猫、京东等知名电子商务领军网站建立了战略级合作关系。诸多酒类品牌如酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红等先后与酒仙网达成战略合作，以最高级别代理商的价格向酒仙网直供旗下全线产品。
另外，河南杜康与酒仙网联姻，使得“杜康之争”中，河南杜康又下一城，在战略上将白水杜康远远甩开。
“此次与酒仙网达成合作的是河南杜康，这一合作不仅预示了其较好的发展前景，而且也彰显了其强大的品牌感召力和优质的产品品质，后阶段陕西白水杜康将面临在电商网站月底前下架的命运。因此，双方竞争格局基本确定。”简爱华表示。
（来源：证券日报 作者：夏芳）
