中国已成其全球第二大市场
得益于中国婴幼儿用品市场的快速发展和中国消费者品牌意识的不断增强，越来越多的外资企业抢滩中国婴幼儿用品市场。当进口产品已经满足不了中国消费者需求时，部分外资婴幼儿用品生产厂商选择了本土化，接连在中国投资设厂。贝亲婴儿用品(上海)有限公司社长北泽宪政日前在接受记者采访时表示，贝亲2002年进入中国市场，目前中国已成长为贝亲全球第二大市场，“2002年贝亲刚进入中国市场以来销售额仅有数百万元，目前在中国市场的年营业额已经达到8亿元左右”。
中国市场销售额占到全球近两成
记者：能否介绍一下贝亲进入中国市场以来的整体业绩情况?
北泽：贝亲于2002年进入中国，至今恰好十个年头。得益于中国婴幼儿用品市场的快速发展和中国消费者品牌意识的不断增强，贝亲在中国的业绩以每年两位数的速度增长，产品种类也增加到1000余种，销售网络遍布全国各级城市。十年时间，贝亲已成为中国婴幼儿用品市场中的佼佼者。贝亲进入中国第一年的销售额仅有数百万元，目前在中国市场的年营业额已经达到8亿元左右。
记者：中国市场在贝亲的全球战略中处于什么样的位置?
北泽：在生产制造方面，随着中国市场销量的持续增长，贝亲原有的全进口商品种类已无法满足市场的需求。2008年3月，贝亲青浦工厂竣工开业，产品业务包括孕产妇用品、育儿用品等。2011年3月，拥有全球最先进生产线的贝亲母婴用品(常州)有限公司正式宣布开业并顺利投入生产，一期建筑面积约19000平方米，二期建筑面积约6000平方米，这也是日本贝亲到目前为止最大的海外投资工厂。
记者：中国市场目前在贝亲的全球市场中排名第几?贝亲进入中国市场以来哪些品类的销售增长是最快的?
北泽：在中国市场的销售额占到贝亲全球销售额的18%，贝亲在中国市场的销售额仅次于日本本土市场，中国已成为贝亲在全球的第二大市场。
提供更多适合中国市场的产品
记者：您认为，接下来孕婴用品新的增长点是什么?
北泽：由于日本出生率比较低，贝亲的生产和销售重点集中在奶瓶和护肤品，从长远来说，贝亲计划开发更多的系列产品来丰富产品线，这也是公司成长的重点。
记者：贝亲为何会选择在中国不断地投资设厂?
北泽：贝亲刚进入中国市场时，由于价格因素购买人群有局限性，直接影响到销售额的增长，所以我们选择了本土化，也意识到中国消费者有区别于日本消费者的消费意识和使用习惯，因此致力于从研发到生产提供更多适合中国育龄妈妈和婴幼儿的产品。
记者：贝亲是否会在今后推出一系列根据中国消费者而研发设计的产品?
北泽：贝亲在中国设立了专门的研发部门，积极致力于母婴用品新产品的研究和开发，拥有数百平方米的物理实验室、化学实验室、微生物实验室等，配置了几十台先进的试验设备，拥有一支力量雄厚的研发队伍，多年来开发了数百个产品，其中不乏针对中国消费者的生活育儿习惯而专门开发研制的，在日本未曾尝试，但符合中国市场需求的新商品。
记者：贝亲在中国工厂生产的产品如何保证产品的质量?
北泽：贝亲在中国拥有3家工厂，工厂引进国外先进的生产流水线，严格按照贝亲PQS质量标准执行管理，在整洁、无菌的环境下，以规范、专业、安全的流水线操作，生产出与日本同等水准的高品质产品。
在华零售网点已超过13000家
记者：进入中国市场以来，贝亲如何建设自己的零售渠道?
北泽：贝亲在中国的零售网点已超过13000家，每年还在以很快的速度增长，现在几乎覆盖了整个中国区域。贝亲的产品除了在传统通路如百货专柜有销售外，也进入到了现代通路主要包括的大型卖场、量贩、超市、便利店等，但更主要的通路还是婴童专业渠道，包含综合连锁、连锁客户、网络及目录销售、实体连锁店及大型婴童专业连锁卖场等。近年来还进入线上婴童店(B2C)，并开设了贝亲淘宝旗舰店，同时在部分药房也有销售。
记者：贝亲一直以来倡导母乳喂养，在推广母乳喂养方面，贝亲做了哪些努力?
北泽：公司同时大力倡导母乳喂养，从2008年起与中国卫生部合作开展母乳咨询室项目，共同宣传普及母乳喂养，并免费提供各种辅助器材，帮助喂养有困难的妈妈解决难题。受到了来自卫生部、中国疾病预防控制中心妇幼保健中心、北京妇产医院等大量专业机构的认可。截至目前，已在全国30个省建立了44家母乳喂养咨询室。贝亲把关心弱势群体、支持公益事业作为一项应尽的责任，把爱心传递到各个需要获得帮助的人们手中。
(来源：北京晨报 作者：陈琼)
