金地董事长：房企的城市视野与国际抱负 金地地产董事长 凌克：房企的城市视野与国际抱负 问：金地的企业成长与现代城市发展有着怎样的千丝万缕？
凌克：1998年，中国住宅商品化改革启动，也是中国城市化进程启程之时。基本上与趋势同步，金地从福田区一家区属建设服务公司，逐渐发展成为全国性地产企业，跻身中国房地产一流企业之列。
房地产企业是城市运营重要参与者。从2001年踏入资本市场开始，金地敏锐把握了城市化发展的时代趋势和巨大机遇，走上全国化布局战略之路。目前,金地已完成全国7大区域、20座城市全国化布局，重点分布在深圳、广州、上海、北京、杭州、南京、西安、沈阳等城市化程度较高地区，其中，既有经济发达地区核心的一线城市，也有资源和经济聚集性较强的二线城市。依托中国城市化发展的布局和趋势，是金地全国化之路的一个重要特征。
问中国房地产行业历经近30年磨砺，当下如何转型？
凌克：从大势看，在国内经济发展模式转型、消费升级以及巨大的民生需求等时代背景下，房地产行业发展面临全新的历史环境。目前，首当其冲，要回归房地产市场的健康与理性，重新梳理房地产市场的供与求、刚需与投资，以及住宅与商业地产产品结构、房地产市场化运作与政府保障性住宅的互补平衡关系等等。
2010年，金地明确提出“以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼”的转型战略。随着房地产金融与商业地产业务的顺利展开，金地集团将从纯粹的住宅开发企业转变为复合型企业集团。
当下，金地集团要坚持差异化与创新路线。我对金地的定位是：“一家有个性的公司，在产品定位与企业发展模式等方面，有着鲜明的差异化、创新化路径选择”。
问：如何描绘金地集团未来的“国际化蓝图”？
凌克：2011年，金地提出了下一个十年目标：做最有竞争力的国际化复合型地产集团。
资本的国际化、人才的国际化、管理体制的国际化，最重要是产品竞争能力的国际化。虽然，金地集团全面导入国际化品牌之路，还有一段路程。但是，中国的优秀企业与企业家需要有这样的全方位城市视野和远大的国际产业理想与抱负。
（来源：地产行业 记者：陈 聪 整理）
花样年控股集团有限公司董事局主席 潘军：
创新才能满足客户需求
问：从目前看来，你觉得房企的排列组合呈现出怎样的新特点和格局呢？
潘军：在这个调整过程中，可能会出现一些行业的整合机会，我相信这也是房地产行业走向规范化、走向规模化一个必然，未来可能会出现比较多的行业整合案例。当然这对于行业来讲是一件好事，整合以后对于整体市场的稳定、产品品质把握、以及后续服务提供都会有很好的帮助。
问：你觉得在现阶段这场生存之战中，在产品方面，房企最需要转变的观念是什么？最需要坚持的观念又是什么？
潘军：作为地产人我们很怀念2000到2005年当时深圳那种百花齐放的状态，我们所有人都在研究媒体广告怎么打，媒体组合怎么做，我们的户型怎么做，我们的产品质量怎么研发。不过到后来游戏规则改变了，不用去研究服务，也没必要去研究户型，盖出来什么样的房子都能卖。
现在，我们应该开始返回头思考人应该需要怎么样的居住。大家千万不要忽略了服务的本质是对人的感受服务，人产生购买最关键点不是性价比，而是感受。
问：十年前的克林顿深圳行，开启了地产名人公关新时代，也成为地产界的经典营销案例。作为那次活动的主要参与者，你认为在名人为楼盘宣传这个方面，最难突破的是什么？未来的楼盘营销特点、方向是怎样呢？
潘军：当年参与策划“克林顿中国秀”的时候，我提出这个大胆的假设，通过很多渠道，冲破万难，终于把这个事办成了。大胆假设，小心求证是名人宣传比较难把握的。
我认为未来营销突破口是在渠道建设上面。渠道就是不同的体验。你通过不同的渠道组合，最后让人产生不同的体验。
问：你最欣赏的一个地产理念是什么？
潘军：创新。苹果的核心能力在于创新，不断地去了解客户。因此房地产的核心价值，就在你的产品里面，在你的后续服务里，只有保持一个创新的机制，才能够满足新兴的客户需求。
(来源：地产行业 记者：胡蓉 整理)
