5月31日消息，当当昨日正式发布旗下自有品牌“当当优品”，涉及服装及家纺产品等类别。当当网自有品牌事业部总经理江强随后在接受腾讯科技专访时表示，当初推自有品牌的重要原因是为提升毛利。
此前，不仅凡客、优购网在当当首页投放广告，乐淘还入驻当当开放平台。随着当当推自有品牌，各方之间的关系也显得微妙。不过，江强表示，当当与凡客差异化竞争，推自有品牌不影响其他电商在当当投放广告。
左边为当当网自有品牌事业部总经理江强
推自有品牌为提升毛利
当当毛利仅有14%
财报显示，当当2012年第一季度亏损9950万元，加上前两个季度分别亏损7337万元、1.298亿元，在9个月时间亏损达到3亿元。当当亏损的重要原因是毛利过低，一直维持在14%左右。
当当一直称自己为零售公司，因此在扩大规模的同时，提升毛利率也成为当当重中之重。据江强介绍，早在一两年前当当就在探索是否要做自有品牌，及进入哪个细分领域。如果当当涉足食品领域，面临食品保质期问题，对工厂质量控制风险比较大。如果涉足电器领域，当当无法做到对家电保修，并且这一领域毛利也不高。
这也是当当推自有品牌选择服装及家纺产品领域的重要原因。江强称，服装类款式方面没有雷同性，并且比较柔软可折叠，可以避免家具物流陪送问题。江强本人在当当已三年多时间，此前负责当当网采购，近年开始负责整个自由品牌的项目，更早之前曾在沃尔玛工作过7年，并曾在一家香港服装企业负责过4年的服装厂生产。
江强认为，当当网有一千多万的顾客在购物，有60%到70%是买书，素质比较高，收入不错。如果要买高品质的品牌商品，去买货商场太贵，怎么样给顾客开发这种高品质但价格容易被接受的产品。所以价格优惠质量上乘是开发当当优品的出发点。
独立B2C不值得收购：缺用户与品牌知名度
此前，当当网市场营销副总裁陈腾华离职创办“优雅100”，涉足家纺用品领域。前凡客助理总裁许晓辉创办初刻品牌，维棉网CEO林伟涉足在线销售男袜、女袜、童袜等领域。市场上已有很多细分品牌。
问及当当为何不直接收购一个细分领域品牌更快成长时，江强指出没有必要，称当当收购这些品牌的目的在于快速的将品牌做起来。如果自身独立做销售额增长非常好，就没有这个必要。“产品我们有，用户也不缺，它们价值是什么呢?不仅没有流量，还缺品牌宣传，消费者需要很长时间才能了解他们。”
据江强介绍，当当优品今年5月上线，销售已经达到300万，预计当当优品下月销售额将超过1000万元，可以很容易超越优雅100等独立B2C企业。当当优品今年目标是成为除凡客外的服装自有品牌第二，争取3年规模做到当当20%。
江强称，对于当当优品来说，今年重点搭建团队，把男装、家具拖鞋等产品做好。目前当当优品的团队规模在100人左右，主要设计基本款和经典款，不过，江强强调这并不代表当当优品不重视设计，当当优品会拥有自身设计团队。
不与凡客竞争向老用户推广当当优品
当当优品采用直接从代工厂进货的模式，商品出了工厂门直接进入当当网库房。当当网所选择的代工厂也都是为“九牧王”、“金利来”等中高端品牌代工的业内知名大厂，如埃迪蒙托、孚日、飞狮、青岛雪达、汕头金公子、广州华麟等。加上涉足自有品牌领域与凡客接近，使外界难免认为当当会与凡客产生竞争，也会引发参加当当开放平台的商家反弹。
对此，江强说，当当拥有上千万的用户，很多品牌愿意来跟当当合作，本身在当当开放平台上的几个品牌就存在竞争关系，在这种情况下，当当采取的策略是差异化竞争。当当优品讲经典、休闲，时尚的细节，强调高品质和高性价比，以当当品牌的名字给顾客信心。
自有品牌在线下销售渠道发展非常好，如Tesco乐购、沃尔玛、家乐福等都有非常成功的自有品牌。Tesco乐购的自有品牌占整体业务20%。沃尔玛、家乐福自有品牌销售占据5%到10%。江强认为，当当完全可以拷贝这种模式，对于当当来说，自有品牌是对原有业务的补充。
江强表示，当当与凡客差异化竞争，推自有品牌不影响其他电商在当当投放广告。他认为相比较于凡客，当当优品最大的优势就是可以利用老用户进行推广，而不必像凡客那样拿出20%的资金用于营销推广。
当当网高级总监郭鹤表示，沃尔玛会卖可乐和饮料，他们也会推出自己的品牌，当当也可以卖九牧王的T恤，同等品质可能代工厂是一个工厂，只是logo不一样，但价格就是其他品牌的四分之一，因为当当不需要走地面的商场的模式，没有进店费，没有租金，没有运费，可以把成本转化成价格竞争力，让消费者便宜买到同样的商品，这才是当当自信所在。
郭鹤指出，当当优品肯定会与凡客产生竞争，但两者并非直接竞争，凡客用户群更多是大学生，对服装质和品质要求不那么高，今天买了一件穿了一个季节，明年就不穿，对于当当优品来说，绝对不想让用户穿一个季节就不穿，大家对人群定位并不完全相同。
据悉，截止2011年12月，中国网购用户规模达2.03亿。如此庞大消费人群大部分都掌握在国内几大电商巨头手中。对于服装这个数千亿规模的网购市场，当当认为电商应该是近水楼台先得月。但目前服装市场上，真正的电商自有品牌却寥寥可数。
（来源：腾讯 作者：雷建平）
