对于今年的6月18日而言，没有什么比电商行业的价格大战更吸引眼球的了。京东商城的老板刘强东为了在这个京东的“生日”上缓解其他电商的围追堵截，甚至不惜赤膊上阵，用个人的声誉做赌注诬蔑竞争对手数据造假。不过，随之京东自己发布的618销售数据确让业内跌破眼镜。并印证了刘强东在6月18日刚刚泄露的天机“电商数据作假是行业公开的秘密，此事求辟谣!”不过，数据造假这个“屎盆子”却被他用实际行动扣在了自己脑袋上。
按照京东商城自己公布的数据，6月18日当天，京东全天共收到有效订单150万单，成交金额10.16亿，以此计算，京东618客单价为677元。不过，据此前的数据显示，京东年初客单价仅为350元左右，到底什么样的促销可以把客单价拉升一倍呢?
值得注意的是，前派代分析师李成东网传已经跳槽到京东财务数据部门担任分析师，在618当天，李成东多次对京东的销售数据做出预测，从120-130万单4亿销售额，再到150-170万单5亿销售额。虽然数据是一直在吹捧京东，但是不可忽视的一点是，无论怎么夸，订单量与销售额是匹配的。按照李成东的数据，京东618当天的客单价应该在294元-333元之间。而且这个是当天预测的，不出意外，李成东应该是根据实时数据来调整预测，那基本可以肯定，京东的客单价不可能中午还在300左右，晚上一下就跳到了677。
分析完人为的数据，我们再看下一些客观数据：
据京东自己发布的新闻称，6月18日至6月24日期间，京东商城开放平台上850个商家发放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值的店铺京券。不过每张订单只能使用一张，这就迫使消费者必须分拆订单，才能享受到更多的优惠。从这点看，京东的订单数量会因此得到提升。
再来看看京券的其他使用限制是否会提升客单价，有业内人士计算，按照京券的使用规则，每使用一单位的京券，消费者需要付出3-4个单位的现金，而京东发放量最大的10元、20元、30元、50元、100元的京券，以此计算，即便是按照最高的100，客单价也不过是300-400元，更何况还有数量巨大的10元、20元、30元、50元的京券会进一步拉低客单价。所以，京券的使用只会拉低京东客单价，而起不到促进提升的作用。
另外，京东最近一直在日用品和图书等类目发力，而日用品不比电器动辄上千的单价，京东在宣传自己日用品、服装等类目取得销售突破的同时，也昭示了其客单价下滑将成为一个不争的事实。而在图书上，京东618大促是满200可以使用80的优惠券，这就让消费者不得已注册多个账户去分拆订单，其刨去80元优惠后的客单价应该在130-150之间。
如此，我们就看到一个有趣的现象，虽然京东大促销的所有手段基本都是降低客单价的，但是公布的数据却显示客单价飚升一倍，其中滋味，不得不让人回味。
最后，也许有人要问，京东不傻啊，要作假为啥不连订单数量和销售额一起做呢?弄个30万订单加10亿销售额多好听!这其中原因有两个：一是订单数在配送上比较容易被外界看出来，而客单价，特别是仅仅一天的客单价，京东完全可以消化。据亿邦动力报道，一名京东石景山区配送人员对亿邦动力网表示，618当日个人的配送单量增加了50%左右。第二个原因是，京东曾承诺618当日，每产生一个订单，京东将捐献1块钱。虽然老刘比较慈善，但底下人也不敢随意让老板掏冤枉钱。所以就造成了订单数真实，销售额造假的奇怪现象。殊不知，这样刘老板更冤，生生把自己刚刚吐槽的造假名声扣到自己脑袋上。
这真是一场贴心员工体贴老板引发的悲剧啊!
（来源：北方网）
