新园区现代化综合研发大楼巴拉巴拉订货中心举办走秀
新园区巴拉巴拉物流中心现代化配送系统
2003年，当一句“穿什么，就是什么”广告语传遍大街小巷的时候，“森马”这个来自浙江温州的服装品牌一个鱼跃进入了更多人的视线。
如今，即便面对金融危机和国际需求低迷的风雨环境，森马的强势表现令人眼前一亮。
去年，森马不仅成功上市进入资本市场，而且“森马”和“巴拉巴拉”两个自创品牌的终端销售达到130亿元，利润约12.23亿元，实现20—25%增长，而且今年的目标，仍然是保持20%以上增长。
近年来，面对一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着地扎根温州，做强做大总部经济园。
总部情系温州 壮大地方经济
创立16年至今，森马在全国已经拥有10多家子公司和分公司以及7300多家店铺，但是总部一直留在温州。
记者到温州采访当天并不是双休日，但森马办公楼里人员稀少，甚至有点冷清。“今天我们所有的业务骨干都在上海培训。”森马集团常务副总裁刘丹静笑着解释，对于人才，目前是温州和上海交叉管理。
相比上海等大城市，温州在城市化建设上并没有多少优势，但对于以传统家族企业起步的森马来说，董事长邱光和对家乡的感情也许是天枰上最重的砝码。
“邱董做服装的时候已经40多岁，经历过在家乡创业和在外经商的风吹雨打，所以对家乡特别有感情。”刘丹静说。
这种情感里，除了出生地带来的血脉浓情，还有对当地政府扶持陪伴的感恩。
刘丹静说，16年来，当森马遇到大小困难都会寻求政府帮助，充分感受到家乡这片培养企业家的热土带来的温暖。
对于温州来说，这样的知名企业也是一块“宝”，特别是在税收上。
温州瓯海地税分局管理科科长诸南泽介绍，2007年至2011年，森马总共缴纳的税收达22.8亿元，2011年税收8.08亿元。
“去年，森马的地方税收约4.72亿元，占到我们瓯海区地税的30%左右。”诸南泽说。
在刘丹静看来，森马一直突出“两个坚持”——无论外部环境如何变幻，坚持服装主业不犹豫;无论外面招商力度有多大，优惠政策有多吸引，坚持扎根温州不动摇。
打造全新总部园区 吸引供应商“回家”
今年6月初，森马位于瓯海区的新的总部园区内，第一次举行了1千多人的“巴拉巴拉”订货会，许多供应商看了新园区的建设，深受鼓舞。
这个投资5.9亿的总部经济园，经过2年多的建设已经完成70%，计划明年五一前搬入，其中物流中心、研发中心、订货会中心已投入使用。
“工业园区落成后，这里就是森马的行政管理、财务结算、物流配送、人才培训中心。”
站在新园区的物流仓库前，多辆大型集装箱车正在忙碌地配货。每一天，这里都要配送20万件货物，超过了预计的15万件，一年将配发4700万件货物，占到森马总体物流的40%以上。
“我们对‘总部’的理解，除了财务总部、行政管理中心在这里，我们还想把供应商回归到当地。”
当初，森马以“虚拟经营”模式出道，本身并不生产加工，而是采用“借鸡生蛋”策略，通过服装产业链垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系。
创业初期，森马所有的供应商基地都在广州中山，最近几年开始逐步往回挪，目前已经有超过50%在浙江，主要在平湖、温州、宁波等地。
温州佳韵服饰有限公司就是温州当地的一家和森马合作的牛仔裤供应商。
佳韵服饰总经理李灿以前也在外地经商，回到温州做服装后，2006年开始和森马合作，现在每年1亿多产值，95%以上的产品提供给森马。
为什么和森马长久深入合作，李灿说得实在：“一是订单不愁，二是资金有保障，款打得及时。”
(来源：浙江在线 记者：戚珊珊)
