不少到海南旅游的游客，一上岛就会被洋溢着浓郁热带风情且五颜六色的海南岛服所吸引，并慷慨解囊。但是，这种在1990年兴起的具有鲜明海南特色的服装，在经历了近20年的发展后，如今仍面临着发展瓶颈———地摊货大行其道却利润微薄，高端品牌逐渐崛起却依然难以打开局面。其原因何在?海南岛服如何才能摆脱一件劣质“花衬衫”的形象?
连日来，海南日报记者在海口、琼海等地展开调查，发现岛服市场“三无”产品泛滥、设计工艺及制作工艺不够理想等，已成为阻碍岛服产业发展的主要问题。
消费者说
“岛服只是应景服饰”
6月25日上午10时，琼海高速路口的一家海南特产店门口，并排停了5辆旅游大巴，下了车的游客们在店里忙着挑选中意的商品。
这家店子主要经营各种岛服，依照质量的不同，每套标价25到150元不等。
由于正处于旅游淡季，这段时间，店里的岛服并不好卖。销售员小王告诉记者，从早上7时30分到10时，来了几批客人，只卖出了几件衣服。
“这岛服也就是穿一两次，应个景，随便买件便宜的就行了。”游客王女士选了一套标价45元的岛服，笑着对记者说。
另一名选了一套标价95元岛服的游客则告诉记者，他还是偏向于购买价格高些但质量更好的岛服，“虽然穿不了几次，但还是要选质量好点的，毕竟会对自己的健康好些。”
但是对于本省居民李先生来说，他印象中的岛服就是那些小贩们售卖的“十几二十元一件的花衬衫、花短裤”，“好多游客来海南都喜欢买1套穿，虽然便宜，但质量也不敢恭维。洗一次就基本开线了。”
记者调查
各种岛服良莠不齐
从十几元到上百元甚至上千元，标价差距巨大的岛服充斥着市场。
记者分别走访了商场的岛服品牌店面及批发市场的岛服摊位，发现两者价格相差甚远。在海口明珠广场，“金椰”牌岛服从175元至298元一套不等，而“生态风”牌岛服，有的标价高达539元/套。相对于这些品牌岛服价格，海口知名的服装批发地———得胜沙的一种岛服则廉价得多：女装批发价为20元/套，男装则为21元/套。
“和早期相比，如今依靠低廉的价格已经难以获利。”6月22日，在琼海卖了3年岛服的陈女士和女儿一起来到得胜沙进货，拖着沉甸甸的两大袋岛服，陈阿姨感叹生活不易：“以前卖岛服还能赚些钱。现在我们这么老远跑来进货，除去路费最多也只能赚一块几毛钱。现在的游客也很会砍价。”陈女士表示，她也在考虑转卖其他服装。
在海南省服装行业协会常务副会长王春南看来，对于整个行业的升级来说，那些无牌无证的岛服厂家的存在无疑是很不利的。“低端或劣质岛服充斥市场，对那些品牌商家打击很大。而且这些低价岛服质量非常差，很多遇水就脱色，这样也会影响到整个行业的形象。”她说。
低价产品质量不高，那么高价产品是否有高质量呢?一位不愿透露姓名的业内人士表示，其实，目前很多品牌岛服也未必真的物有所值。
这位业内人士向记者透露，他曾经亲眼见过这样一幕场景：某机构向一家岛服品牌商家订制了一批岛服作为礼品赠送给客人。这家公司的负责人亲自上门将岛服送到客人的手里。然而当这些号称2000元/套的岛服被拿出来后，却露出了很多线头。
“我们的很多品牌虽然价格上去了，质量却并没有跟着上去。”他摇着头说，直到今天，岛服仍然被不少商家们定位为“一次性消费的旅游产品”，揣摩游客买了一次大多也不会再买第二次的心态，一些商家奉行能坑就坑的原则，很少去管岛服的品质。
市场目击
设计和生产工艺薄弱
2009年，准备进军岛服产业的海南梦想者服饰公司负责人吴鹏程对岛服市场进行了深入的调查。他发现，市场上的岛服，产品质量不够稳定，无论是生产工艺还是设计工艺都不够理想。设计上仍然停留在以单纯的艳丽花色吸引客户的层面。
设计和制作工艺的薄弱，是目前岛服行业内普遍存在的症结。
王春南告诉记者，目前全省共有13家品牌厂商，加上其他无牌无照的“杂牌军”，全省生产岛服的厂家共有约30家。
记者在走访了多家店面后发现，目前市面上的岛服，品牌产品与无牌产品的区别主要在于面料与做工，在花式设计上则没有太大区别，主要以椰子树、贝壳、花卉等图案为主。
对此，王春南也表示：“虽然一些厂家也开始在设计方面提升，但速度并不是很快。”
某岛服厂的负责人透露，目前省内的岛服品牌商家，几乎都没有自己固定的设计团队，大多是外聘设计人员临时设计。而所谓的设计，很多也是将椰树、贝壳、花卉等图案进行简单的拼凑，最后贴上自己的标识了事。而且不少商家也没有自己固定的生产厂家，都是外包生产，如此一来，产品质量也就无从说起。
对于诸多品牌厂家的产值以及销售额，王春南表示，协会也曾想要进行了解并帮助厂家申请相关扶持政策，但大多数企业对此都讳莫如深。她表示，目前，很多厂家还是喜欢各自为政，不愿做过多的沟通。
同时，省内的很多商家对于联手发展岛服产业的意愿并不是非常强烈。某品牌公司负责人向记者透露，他们曾经试图想通过组建相关的产业联盟的方式推动整个产业的发展，加强业内沟通，但响应者寥寥无几，“很多商家害怕竞争。其实，只有联手发展，才能推动整个产业的发展。如果这个产业发展不起来，我们这些厂家也绝对发展不起来。”
业界期盼
提升岛服附加值
如何才能推动岛服产业的发展，让岛服摆脱“花衬衫”的形象?吴鹏程认为，要改变这种现状，必须转变业界对待岛服的心态。要将文化注入岛服中，将岛服提升为大众休闲文化服饰，客户群不止针对游客，也要同时面向岛内的消费者，将岛服纳入日常消费的服饰中来，这样才能让商家们用心提升岛服品质。
“岛服作为海南形象的一个重要载体，要充分体现海南文化。不仅要有实用价值，也要有收藏价值。”作为一名自主创业的“80后”，吴鹏程对岛服有着自己的理解。他认为，除了海南美好的自然景观，还有很多可以深度挖掘的海南独特的文化。
而要将文化通过岛服来诠释，设计是至关重要的一环。王春南表示，要提升厂商的设计热情，首先要加强对设计版权的知识产权保护。
岛服品牌“丝妮雅”的拥有者就时常遭遇自己的设计被盗用的情况。其负责人王化明说：“我们也曾经维权，但维权的成本实在太大，不如投入到新的设计中去。”
“有些厂家经常向我们诉苦，辛辛苦苦设计出来的图案，很快就被盗用出现在满大街的岛服中了。”王春南无奈地说，希望政府相关部门能够加大对版权的保护力度，维护企业的合法权益。
而对于诸多中低端的岛服，王化明也有着自己的看法。“我刚从夏威夷回来，那边的夏威夷衫也有十几美元甚至几美元的。”在王化明看来，打击劣质的“三无”产品不等于要打击低端品牌，“关键仍在于衣服的品质要有保证，生产要规范。”
“不同档次的品牌可以针对不同的消费人群。企业不应该害怕竞争，重要的在于要专注做好自己的品牌。”在王化明看来，鼓励不同档次品牌的发展，提倡有序竞争，将会更有利于整个行业的发展。
(来源：海南日报 作者：符王润)
