文/李兴文
企业现在不断的创新，只知道产品相同，功能不同，价值就不同。如这个故事一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人把将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？老板说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个价钱呢？老板回答：因为这只鹦鹉是另外两只鹦鹉的老板。
李兴文去调查市场时，走到一个集市上看到发现这里的消费人群都喜欢便宜，如一位老大爷在卖灯泡，可是，大多数人喜欢买白炽灯而只有少数人买节能灯，因为节能灯比白炽灯贵，所以这里的消费人群就选择了白炽灯。老大爷要是只想多赚钱，只买贵的节能灯，一天可能只卖几个，总体算下来赚的利润还不如白炽灯呢，薄利多销。我们要根据市场和不同的顾客，销售不同的产品才能提升销量，企业同样，一定要把自己的企业定位定好，不然把时间都浪费了，还修不成正果。
销售汽车的如何搞策划呢？《道同道》书中文曰：“小人同小，君子同大；小于大，皆入道矣。”
低端车：某某汽车国庆节活动：电动车、摩托车置换，最低折抵2000元、最高折抵8000元；再享288元/月的油贴（12月）。
高端车：最主要的要介绍出，它的唯一性、尊贵性、安全性。
所有的事情都有因果关系，你做出了因而没有得到想要的果，这就是最重要的因果关系中的过程，过程可以比喻成策划，策划中没有设计好，肯定不会得到想要的果，佛教中过程就是让人修行善，才有善果；过程中修恶，果必然就是恶果，这里就是没有成功。假设一下，高端车的策划：电动车、摩托车置换，最低折抵2000元、最高折抵8000元；再享288元/月的油贴（12月）；低端车的策划：最主要的要介绍出，它的唯一性、尊贵性、安全性。这样的策划和上面的比较那一种会成功的快大家可想而知。这就是俗话说的好什么人找什么人，不是一家人,不进一家门。
