钻石领先品牌引领渠道巨变!
用“渠道巨变”来概括钻石零售行业近年来的发展进程是最好不过了。
渠道巨变之一 从传统百货商场分离，逐步形成钻石专营大卖场。同时，促销、平价、量贩……钻石专营大卖场在一夕之间以价格优势“搅局”传统百货零售业，而高性价比的钻石诱惑使得消费者欲罢不能的热衷于此种突破传统的钻石经销模式，消费决定市场，钻石大卖场因此迅速得以拓展，发展空前迅速。
渠道巨变之二 网购钻石的迅猛发展，从2010年开始，中国钻石市场异军突起了众多钻石电商，勇猛地踢开了钻石中间商，在钻石市场掀起一场“价格大战”，以更低的价格优势打破传统实体商铺的销售模式，迅速抢占了钻石实体商铺的生意。
以号称“中国钻石第一商”的钻石零售行业领军品牌每克拉美为例，从2010年至2012年，每克拉美钻石商场在短短两年的时间内，分别在北京、重庆、辽宁等城市共开设5家门店。与此同时，每克拉美钻石商场于2011年正式进军线上，试水钻石电商，斥巨资独立运营每克拉美线上交易平台——每克拉美钻石网。
而国内最早从事网络钻石销售的钻石小鸟。从2002年初创品牌到2004年在国内首开基于写字楼的钻石体验中心，短短8年时间，“钻石小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州等12个省级城市，并计划在将来覆盖全国各大主要城市，成为一个全国性的钻石珠宝大品牌。
渠道巨变催生行业洗牌，市场显现新格局!
借助电子商务平台发展起来的钻石“新贵们”正以惊人的速度刺激着整个钻石行业的变革，新的营销花招层出不穷，新的商务模式不断出现，一切都以惊人的速度蚕食着钻石零售商大市场。钻石零售市场迎来“线上、线下、线上+线下”三大商务模式搏杀的全新市场竞争格局，竞争异常激烈，行业洗牌期到来。
在机遇与危机并存的高竞争环境下，纵观钻石行业商务模式的整体趋势，主流发展趋势依然是向电子商务化方向大挺进，更多的“触电”新秀挺进开创“线上+线下”商务模式之路。
丰实实体体验是钻石零售“实体+电商”的创新突破?
从钻石行业已有的“线上+线下”商业模式中看，由于钻石商品的珍贵与特殊，消费者更倾向于到实体店看到实物，做过对比后才决定购买。这种钻石消费行为导致钻石消费对线下市场的依赖性很强。因此，线下实体的稳健是线上发展的根基。而在钻石零售行业现存的商业模式中，纯钻石实体卖场、纯钻石电商以及发展探索期的“电商+实体”都存在一定局限。
放眼钻石零售行业，“网络+实体”复合型商务模式是行业发展的必然趋势，不同于大众消费零售，高昂的价格、独特消费心理以及需要高信誉的交易行为，等等一切都将钻石零售行业“网络+实体”的未来消费模式笼上一层迷雾。但可以坚信，钻石业“网络+实体”的复合型商务的未来之路在何方终将明朗。
（环球网记者 金聪）
