谈“SHOPPING MALL”的运营，就免不了谈泉州国贸商城。2009年泉州国贸商城开业，泉州拥有了第一个大型购物中心，也即“SHOPPING MALL”。从这几年入驻商家运营的情况来看，KK金、金逸电影院、零距离健身等一些商家的经营情况比较好，而有一些品牌类的商家经营业绩有待提高。
是什么原因导致了目前的困境呢?商业地产运营专家郑先生认为，国贸商城周边持续的修路、商城的定位不够精准，没有完全考虑同类竞争、运营政策、周边消费能力等因素造成的。云鹿路是新老城区交汇的“咽喉之地”，现在，周边的路都通了，对于国贸商城来说是个难得的历史机遇。国贸商城应该重新定位，而定位的本质就是运营差异化。
据了解，经过前期上千商家和一万多名本土消费者的问卷调查，泉州国贸商城已经找到了最适合自身的定位：做 “泉州的室内中山路”，打造“最泉州”的“本土商城”。
MALL品牌时代的差异化运营
对于泉州国贸商城来说，为形成差异化定位的相关工作已经悄然启动。打造品牌之所以成为必要是源于市场竞争带来的产品同质化。在购物广场运营这个领域，这个普遍的营销道理也是适用的。借用一位营销专家的话：“当一个市场上只有一个产品的时候，考虑要形成什么样的定位和建立怎样的品牌形象就显得不那么重要和紧迫;只有当市场上同类产品已经有两个或两个以上的时候，如何给自己一个恰当的定位并着手打造一个与之相适应的品牌形象就成为制胜的关键。当泉州只有一个MALL的时候，国贸商城有着广阔的选择空间，但往往是在最多选择的时候反而容易迷失方向。”
如今，商业地产如火如荼发展，购物中心越来越多，已经进入购物中心品牌差异化运营的阶段。只有以运营品牌的思路，结合自身的特点，才能为自己找到一个合适的位置，形成一个清晰明确的“定位”，逐步形成自身的差异化优势。差异化的优势一旦形成，这个品牌才能凝聚自己的消费群体，并构筑让竞争对手不能模仿的“防火墙”。
定位“室内中山路”塑造大众商城形象
在为我们阐述“泉州室内中山路”这个概念时，国贸商城徐总经理这样说：“所谓泉州室内中山路，简单讲就是把泉州中山路层次的品牌搬进购物中心，把国贸商城打造成为升级版的中山路。”当然，实际的运营要复杂得多，室内中山路，要在保留泉州传统街区特点、满足逛街乐趣的同时，更要在环境、业态的补充、休闲、消费者感受等方面进行升级，而不是简单的拷贝。
从铺面价值来看，中山北路平均每平方米租金已经在500元以上。泉州中山路汇聚了适合泉州广大市民消费的各类品牌。这些自然而然凝聚在中山路的品牌经历了本土市场的考验。把这些品牌引进购物中心并辅以优惠的招商政策将会有更高的成活率。
从城市发展的方向来看，城市向东，商圈东移已成事实，云鹿商圈必成泉州最重要的商圈。
无论从通俗易懂的“室内中山路”定位阐述，还是从实惠型的招商政策来看都可以看出国贸商城在打造一个大众消费的“本土商城”，走一条运营商业地产的新路。
界定最广大消费群体打造“最泉州”
2012年，消费者物价指数(CPI)和人均消费水平仍然在不断上涨。一方面，人们消费能力加强了;另外一方面，物价上涨较快。在这样的相互作用之下，消费者变得越来越理智。对于大多数普通消费者来说，在购物决策时将会更多考虑购买性价比更高的实惠性商品。国贸商城通过聚焦大众消费水平线上的最广大消费群体，并为他们带来泉州中山路档次的品牌，满足他们实惠型的消费需求。消费者能够获得适合的消费需求的同时，还能获得比中山路更好的购物环境和服务。
中山路是一个自然形成的商圈，其中汇聚了符合泉州最广大市民消费习惯的中档品牌。除了消费群体和品牌档次之外，室内中山路这个概念包含的另外一层意义就是：中山路的品牌是最本土化的，受最广大消费者欢迎的。“打造‘最泉州’是室内中山路这个定位的本质和灵魂，打造‘最泉州’的‘室内中山路’就能从泉州万达广场、天虹百货、大洋百货、新华都百货等等大中型购物中心的丛林中脱颖而出。”
(来自东南早报)
