世界500强企业、亚洲销售额最大的商业零售“航母”——日本永旺株式会社已确定进驻武汉，将在东西湖、沌口、后湖开3家大型购物中心，并带来各国品牌和饮食。8月17日经本报报道后，引起各界较大关注，应读者要求，日前，本报记者经多方采访，将为读者揭秘永旺武汉店的商业模式和将给武汉市民的生活带来怎样的变化。
据了解，此次永旺在武汉布局的三个地点中，美联奥园店和后湖店由美联地产开发，该公司总经理卞涛称，永旺美联奥园店将于今日奠基，由美联地产进行前期建设，预计2014年可正式营业，后期由永旺进行管理和商业运作。
事实上这仅是永旺布局华中的开始，其“野心”也远不止武汉和华中市场，未来十年，永旺拟在华建百座梦乐城。
梦乐城计划
十年百店
其实，永旺在中国市场已经有了多年历史。
早在2008年11月，永旺在北京昌平北安河的“永旺北京国际商城购物中心”正式营业，宣告了其登陆中国市场的开始。2010年，永旺梦乐城天津泰达购物中心也正式开业。
但是，不得不说，永旺此次一口气在汉布三个点，恰恰是其真正打入中国商业市场的一个新开端。
永旺在汉合作方武汉美联地产有限公司总经理卞涛告诉记者，永旺在中国所有的大型综合商业体都称之为“永旺梦乐城”，全称为永旺梦乐城(中国)商业管理有限公司，永旺梦乐城的计划为:从2012年开始，实现在中国十年百店的目标，每个店都是10-20万平方米的商业综合体。
据悉，永旺计划在汉布局5家永旺梦乐城，后期还会在经济发展较好的我省地级市各开一家。而且永旺说做就做，“目前已经开始了市场调查”。
“武汉是永旺在整个华中地区的首个布点城市，也是一个起步。”卞涛介绍，永旺已经开始对长沙、郑州等华中地区的市场考察。
而借力武汉打入华中市场，也并非永旺的最终目的，“他们的真正计划是布局全中国，计划从2012年开始，实现在中国十年百店的目标，每个店都是10-20万平方米的商业综合体——永旺梦乐城。”
据介绍，永旺梦乐城注重“购物”、“娱乐”、“社区”、“生态”四种功能的集合，消费者在这里不仅可以购物、饮食、娱乐、休闲，甚至能享受到医疗、银行等公共性较高的服务，“从老人到小孩，能满足各年龄层次顾客的需求。”
卞涛介绍，永旺不仅看中武汉较为成熟的商业环境，而且也为武汉较强的辐射能力动了心，“武汉作为整个华中地区的‘心脏’，不仅有明显的区位优势，而且人口多，尤其是流动人口群体庞大。”卞涛说，一个地区的流动人口越多，对当地商业的拉动作用就越明显，商业环境也就越成熟。
梦乐城模式
两核一街
卞涛告诉记者，永旺梦乐城(中国)商业管理有限公司于2008年3月在北京成立，是由日本永旺梦乐城株式会社独资投资，以大规模占地面积开发购物中心和租赁商业设施为主营业务的独资企业。
“不管是从外观上看，还是内在的商业业态上，梦乐城都有着自己的一套固定模式。”卞涛表示，从永旺梦乐城的外观来看，梦乐城均是将分布在两端的两个以上的核心店铺通过一条专卖店街连接起来而形成的“两核一街”形式的购物中心。
“将大型综合超市作为核心店，而在次核心店位置设置复合影院、运动和书店等大型专卖店，通过不同概念的多家店铺组成两大核心，以此来满足顾客多种多样的生活需求。”卞涛说。
“而从内部看，那就是会拥有很多日资、韩资、台资的品牌，而且会和当地的特色相结合。”卞涛以天津店为例称，在天津梦乐城里，“既有大量的外资品牌，也有地方特色产品，永旺做到了追赶潮流和接地气两不误，让消费者既可以感受大都市的购物氛围，同时也能买到本土的产品，这就是永旺最鲜明的特点。”
卞涛表示，此次在汉的三个项目也均将建成“两核一街”的风格。“其中，美联奥园店和后湖店均是由美联地产承担前期建设，沌口店为其自主建设的店。”
此外，卞涛还介绍，永旺梦乐城在武汉的三家店面的投资逾30亿元，仅沌口一店的投资就已达到了1.5亿美元。预计每店投入运营后可实现月销售收入超亿元。“其中最早动工的就是美联奥园店，将于2014年营业，随后是后湖店，沌口店也计划在2015年开业。”
梦乐城核心
以汽车购物时代为依托
一直以来，永旺的布点模式坚持走郊区路线，而且在未来的布局过程中，仍将沿用这一模式。
卞涛介绍，中国大型城市已进入了汽车时代，而市中心商超目前面临的最主要问题是停车难，“已经难到顾客都不想去的地步，而永旺的模式恰好解决了这个困难。”
据介绍，永旺此次在汉的三个项目，也均在停车位上下了一番功夫。永旺计划建立一个地下、地上和屋顶相结合的立体式停车场，“预计单店车位数是万达广场的6-8倍，而且停车免费，将成为武汉市场单店面积最大、单店停车位最多的商超。以永旺的开店经验，开业三年后他们的车位会停满。”
卞涛还介绍，有调查显示，开车购物的消费者购买能力比搭公交车的消费者大四五倍，“以天津永旺梦乐城为例，店面2-3公里内的固定客户每月能去消费七八次，而且大多是从早上十点去，直到下午三四点钟才离开，这也是永旺真正实现购物、娱乐、健身等一站式综合服务的魅力。”
其实，日本永旺的郊区模式不仅瞄准的是汽车时代，还抓住了中国市民居住逐渐“郊区化”的特点，“市中心每平方公里的住户已经从一万人下滑到了七八千人，而城郊区的人口却在逐渐上升，市民正在往外走，这也为郊区商业发展奠定了基础。”卞涛分析道。
看起来，永旺似乎没有跟其他商超一样，沿着地铁、公车等交通要道布局，其实不然。
卞涛介绍，永旺在看重汽车时代的同时，也重视公共交通，“永旺美联奥园店会在离地铁和轻轨不到200米的地方建设通达永旺梦乐城的专门通道，消费者只要一下车就能很快找到永旺。”
武汉大学经济与管理学院教授谭力文表示，其实从上世纪六七十年代开始，一些发达国家的商超就已经开始采用郊区模式，美国的商超目前已全部实现郊区化，“现在武汉的一些大型社区和楼盘都在往郊外辐射，商超走郊区路线已是发展的大势所趋。”
自有品牌成“利刃”
商品价格有望降低
对于日本永旺来说，其大张旗鼓布局中国市场，除了“郊区路线”这样一杆大旗外，还有一把“利刃”，那就是自有品牌。
相对家乐福、沃尔玛等多个国际零售巨头来说，永旺的脚步显然慢了一拍，但这并不影响其对自有品牌的信心。目前永旺旗下拥有100多家成熟的自有品牌，范围囊括了服装、运动产品、食品等。
“以天津永旺梦乐城为例，其电影院是韩资品牌，像这样的日资、韩资、台资品牌在永旺旗下有很多。”卞涛介绍，商超拥有自己的品牌可以做到差异化经营，而且还可以节省营销和广告投入等中间环节的成本，从而降低自有品牌产品的价格。
据悉，零售自有品牌在欧美市场已经出现了75年，期间虽然美国经历了三轮金融危机，但一些商超自有品牌产品却一直未受影响。
来自德勤和中国连锁经营协会联合发布的《2012中国零售力量》报告称，连锁超市竞争日趋激烈，越来越多的超市企业选择通过开发自有品牌提升利润空间。
对消费者来说，自有品牌产品的价格更低，而对商超企业来讲，自有品牌商品除吸引顾客，还可以省去品牌使用费和中间供应环节，保证较高利润。该报告显示，相比较而言，通常供应商的商品毛利率在5%左右，而自有品牌商品平均毛利为15%左右，可见自有品牌商品毛利率远高于供应商产品。
除自有品牌外，永旺的食品的新鲜程度将考验永旺在汉的物流体系。据卞涛介绍，永旺将在汉建设自己的冷链和物流体系，以缩减产品运输的时间和成本。
将带动就业，拉动经济发展
布局东西湖、后湖、沌口三个区域，永旺势必拉动武汉区域经济发展。“以单个点为例，仅购物中心的服务人员就将达到3000至5000人，将极大带动就业。”卞涛称。对推动区域经济发展的作用是显而易见的，首先就是体现在税收上。
中国商业经济学会副会长、中国人民大学教授黄国雄认为，只要有了好的经营模式和经营理念，都有可能形成商圈，而永旺显然具备以上条件。
此外，武汉的制造企业也将迎来机会，北京工商学院经济学院教授洪涛称，永旺最大的特色就是自有品牌，布局武汉后，为方便其品牌的建设，一定需要合作的制造商，参与其自有品牌的建设，构成供应链条，从而带动武汉中小制造业的发展。“具体能带动多少，要根据永旺自有品牌发展的情况而定。”洪涛认为，武汉的中小制造业一向发展较好，应积极利用机会合作。
至于哪些制造业获利最大?洪涛表示，从超市方面来看，将以快消品制造业为主，例如小商品和日用品;在购物中心和餐饮品类上，将更多带动服务业发展。
永旺是谁?
日本永旺集团即日本永旺株式会社，是日本著名零售集团公司，为日本及亚洲最大的百货零售企业之一。由142家企业组成的大型跨国零售集团。1989年永旺集团由原日本佳世客整合设立，2001年8月21日正式确定为永旺株式会社。
作为日本顶尖零售企业，永旺集团旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多家附属公司。AEON Co. Ltd.拥有逾30年经营零售业务之经验，尤以经营综合购物百货公司为其核心业务。
永旺梦乐城作为日本首屈一指的购物中心运营商，本着“以客为先”的经营理念，在日本创建了59家大型的MALL式购物中心，引领着日本购物中心的开发事业。
【影响】
“第二轮投资潮来袭也不用怕”
竞争加剧，产品价格才会降
记者了解到，早在永旺进军武汉之前，韩国乐天集团就已看中了汉阳四新生态新城内一块200余亩的土地，计划在此投资兴建一座大型“销品茂”，涵盖百货大楼、商业城、电影院、购物中心、酒店、写字楼、住宅及旅游文化休闲娱乐为主题的大型游乐场等多种商业业态。
另外，其他一些外资零售企业也正在与汉商谈，期待打入武汉商业零售市场。
而在2001年中国加入世界贸易组织前后，武汉迎来了第一波外资商业登陆潮。法国家乐福、德国麦德龙、泰国易初莲花、美国沃尔玛等纷纷在汉亮相。有专家认为，此次永旺等企业携手来汉，或掀起武汉第二轮外资商业投资潮。
“就算真的掀起了也不用惊慌，第一轮都挺过去了，第二轮还怕什么。”谭力文表示，沃尔玛和家乐福等外资商业也经常在中国市场出问题，“还有退出的。所以根本不用惊慌，全球本来是个地球村，他们进入只会加剧本地的竞争。”
不过，他认为竞争的加剧，对老百姓来说反倒是好事，“竞争大了，价格自然不会太高。”
谭力文说，在竞争中，本地商业企业应该更具有主场优势，“所以本地企业应该能经得住考验。”他分析道，中国的商超大多追求规模化，但外国商超产品特色更鲜明，产品结构布局比国内好，商超的利润相对较高。
为此，他建议，要在竞争中争得一席之地，武汉本地商超应该优化产品结构， “本地企业应该更熟悉武汉市民需要什么商品，所有要在产品上下功夫，不能莫名提价。同时，提档物流系统也很重要。”
(来源：长江商报 记者：蔡方良 孔慧慧)
