作为粤系百货的绝对主力，广百股份（002187.SZ）9月下旬败走成都的消息，无疑在广东百货圈里掀起了不小的波澜。
从2010年开始，广百股份正式开启跨省扩张之路，同年，分别在武汉、成都开出华中、西南地区首家广百系百货店，并雄心勃勃地计划将其打造成日后向华中、西南扩张的大本营。而广州的另一家百货上市公司广州友谊（000987.SZ）2011年才在佛山开出了第一家省内跨区域店，在跨省店上，仅有南宁店一家。
但是，从广百股份近两年的财务报表看，其异地扩张之路走得并不顺利。今年上半年，为降低亏损，广百关闭深圳店。而据广百股份发布的《2011年度报告》，2011年广百武汉店总营收8379万元，亏损达到3014万元。直到今年9月撤离成都市场，广百的西南扩张战略基本宣告失败。
业内人士预计，此番成都失利，可能会影响到广百未来的扩张方向。“从今年下半年的开店布局看，广百将扩张重点放回到了广东市场。”
内强外弱的窘境
某投资顾问公司总经理在接受《第一财经日报》采访时表示，目前整个零售行业在外延性扩张上保持着比较快速的发展趋势，但广州百货在拓展市场方面比较落后，常常局限在本地。
根据广百官网上数据，从2009年至今，广百在外省仅开出了武汉和成都两家店，而在广东省内则开出了十多家，其中多数集中在广州市场。
这种开店的比例直接造成粤系百货内强外弱的发展局面。2011年，广百总利润达12亿元，其中广州地区占据了近11亿元，广东省其他城市贡献了9000万元，省外利润仅占1000多万元。而2012年上半年，广百总营收35.78亿元，其中广州地区占了31亿元，广东省其他城市占了3.33亿元，外省仅有0.57亿元。
据广州友谊2012年上半年报告，今年上半年省内营业收入达18.8亿元，而外省收入仅1亿元。
2011年，广百在公告中制订立足广州，积极在广东省内二三线城市拓展网点的发展策略，且这一策略在2012年得以沿袭。2012年，广百新开的门店，基本都分布在广州和广州周边的城市。
“广百百货在本地‘超市化’的铺点策略，从长远发展看，可能会影响其核心店的经营，形成自我竞争。”上述顾问公司总经理表示，本土百货不应该只顾立足本地，而丢掉了外地的市场。
广东省流通业商会会长助理兼副秘书长黄华军也认为，作为一家上市百货公司，广百在拓展市场的时候应该多在其他城市尝试，设法打破市场空间不大的局限。
跨省扩张仍在探索
据熟悉广百经营状况的人士透露，武汉店开业一年多后，每客单消费仍不超过300元（一般而言，每客单消费300元以上为百货业的正常水准）。
此外，记者在采访了解到，开业之初，武汉店里的广州本土品牌（仅指广百在武汉地区独有的粤系品牌）占到了40%~50%的比例，而这些品牌主要集中在商务男装、皮具箱包等方面。
据业内人士介绍，目前，华中市场主要以江浙、日韩品牌为主，而广百带进来的主要是欧美、中国香港以及华南的本土品牌。受区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响，很多粤系品牌在进入武汉之初确实受到了市场的冷遇，但经过近2年的市场培育，部分粤系品牌逐渐得到了本地消费者的认可。
该人士还认为，虽然广百外省店现阶段的财务报表不漂亮，但武汉店在广百未来对外扩张中担任着排头兵的角色。而且，经过一定的市场培育，与武汉其他百货公司差异化的经营风格，可能会成为广百对外发展的核心竞争力。
另外，除了在跨省扩张步伐缓慢外，粤系百货企业在电子商务上也显得“迟了一些”。2011年4月，广百百购网正式上线，负责独立运营其线上业务，同年7月份，广州友谊网乐购上线，采用从线下向线上延伸的业态方式，保持两条渠道的价格统一。
（来源：第一财经日报 作者：彭甜甜）
