毛利6%团购网站到了穷途末路?
电商生存状况
调查系列之一
从两年前的疯狂扩张到现在的拼命收缩规模
近期，团购网站24券的突然歇业引发行业震动，记者采访多家团购网站，经营困境已是他们共同遭遇。在遭遇信任危机背景下，团购行业越做越亏，行业平均毛利率只有6%。更重要的是，前期资金已接近烧光，今年仅有一家网站融资成功，绝大多数网站面临“断粮”的威胁，先盈利成为摆在各大网站面前的当务之急。
现状：员工减半 薪资跳水
上个月，赵磊在加入团购行业两年后终于下决心离职。他说，刚加入团购行业时候，赶上行业扩张和投资热，薪酬节节攀升，半年时间，月收入就从5000元左右涨到10000元。但到了去年底，市场突然转冷，赵磊所在的网站开始大幅减薪裁员。他说，以前总监级职位是年薪30万元起步，现在20万不到。
和赵磊所在团购网站一样，全国团购行业经历了两年前的疯狂扩张和现在的拼命收缩规模。窝窝团副总裁赵文强公开称，如今压力太大，公司人最多的时候六千，现在只有三千。满座网CEO冯晓海说：“公司高峰期有员工1500人，现在仅800人，大幅裁员是当前电商的普遍状态。”
团800联合创始人胡琛说，高峰时期全国有六千多家团购网站，如今连三千家都不到。赵磊说，现在倒掉一半网站，自然是四处跳槽和竞相压低工资，而且还没有一家网站能赚钱。
原因一：
资金烧光并被资本市场抛弃
因资本市场遇冷，团购网站资金链突然紧张。去年，多家网站都宣布获得数千万美元融资，如今一年多过去了，账面资金应该已经烧得差不多了。
有内部人士为记者算了一笔账：某团购网此前共进行过两轮融资，总融资额为6000万美金，约3.8亿元人民币，去年至少亏损2.7个亿，以去年大约毛利率5%计算，毛利额约为8000万，而市场费用则花去了1个亿，加上3000多人费用花掉2个亿，其他费用花掉5000万，至去年底之前，其账面资金应该还剩1.1亿。今年，市场更加理性，预计销售额也不会增长太多。如此算来，在市场、人员、其他费用都没减少的情况下，所融资金应该已经烧得差不多了。
而今年，全国绝大多数网站都没有继续融到资金，面临“断炊”的危险。一位内部人士说，今年以来，除了大众点评一家公司宣布融资6400万美元，没有听说其他网站融到资金了，他们基本上被资本市场抛弃了。
原因二：
毛利低导致造血能力不足
目前，团购网站全部处于亏损之中，根据已上市的人人公司第二季度财报披露，旗下团购网站糯米网为人人网财报贡献了360万美元的净营收，环比增长44%，占总比仅8%，但亏损额达到720万美元，占整体亏损的三分之一。团800联合创始人胡琛透露，去年团购网站的毛利率大概维持在5%~8%。冯晓海说满座网去年毛利5%~6%，今年8%~9%。综合整合行业情况来看，平均毛利率在6%左右。
从营业额数据看，不少团购网站每月营业额都迈过亿元大关，但内部人士说，这不过是人为做出来的虚高成绩，是尽快争取融资的需要。大众点评网人士说，关于营业额，各家统计标准不同，有的网站看起来是直线上升的，事实上也不是正常的市场规律。有些网站让商户自己买了，然后退款给商户，冲业绩的其实到最后还是撑不下去，毕竟消费者还是看团购品质的。
由于团购网站赖以立足的本地生活服务模式的运营成本比传统的B2C模式都要高，而毛利率又较低，导致团购企业普遍造血能力不足。
原因三：
遭遇消费者信任危机
在网络论坛上，消费者有关团购服务的投诉最为火爆。一位消费者说，吃了团购的火锅，晚上就上吐下泻。赖小姐称，团购严重缩水，酸菜鱼只有三四片鱼肉。24券的一位消费者说，购买了一份3~4人餐的订单，而且账上还有余额，突然连网站都关闭了，对消费者太不负责任了。还有不少消费者说，预先支付时网站收款迅速，退款时则玩拖字诀，一两个月都不见退款。
消费者这种信任危机已经显露，团购网站在卖力吆喝，而消费者则止步不前。根据团800数据，9月份的月度购买人次已经连续4个月徘徊在四千万人左右;与此形成强大反差的是，团购网站每个月发起的团购活动数量则大幅增长，9月团单数量相当于去年同期的4.1倍。与去年上半年平均每期团购成交额为3.7万元相比，今年上半年仅为1.4万元，团购单品的“吸金力”下降。
大众点评一位人士表示，商户不可能整天做团购，一个城市的商户容量也有限，经常重复推广并没有什么好处。团购应该在合理范围内进行，与日常使用电子优惠券、会员卡等轻优惠的方式相互配合。目前，单一商品的团购价格平均是原价的2~3折，业界希望能把优惠券的折扣提高到5~7折、优惠卡则能达到8~9折。“以前追求营业额，现在应该追求毛利率。”接近拉手网的一位人士说。
（来源：广州日报 记者：薛松）
