在全球实体书店均不景气的当下，来自新加坡的书店Page One却逆流而上，短短一年多的时间里，连续扩张之势令不少看低者大跌眼镜。Page One究竟有何生财之道？而它的成功，又能否成为其他民营实体书店新生的样本？
对于困境中的大多数民营实体书店而言，这个冬天的日子仍将不好过。寒潮之中，一家名叫Page One的书店却显现出难得的勃勃生机。这家1983年创始于新加坡的外资书店，继去年开设的北京国贸店、今年的望京店先后获得成功之后，又将迈开扩张的步伐。Page One中国区总经理刘贵宣称，12月中下旬，Page One将在寸土寸金的三里屯开办第三家分店。
如此逆流而上，让其他民营实体书店颇为羡慕。正如北京大学新闻与传播学院教授肖东发所言，“实体书店是建设文化大国的一部分。”作为城市的文化细胞和精神驿站，Page One的成功让更多人重新把目光投向民营实体书店的命运。
如何盈利？
主打英文书与电商“划清界限”，中高端定位换房租优惠
当北京的楼市日渐回暖、电商价格战愈演愈烈之时，高昂的租金与稀薄的利润成为不少民营实体书店难以为继的两大难题。在集体低迷中，Page One的逆势扩张令人吃惊。
据了解，Page One在北京、香港、台湾及泰国已开设几十家零售书店。今年2月，Page One新加坡的一家店因租金上涨而暂时关门。但在北京，Page One的销售业绩超过预期，抱着“3年不赚钱”这一念头的北京国贸店已经开始盈利。
如此看来，Page One在中国内地似乎更加如鱼得水。“Page One在海外缺少区别于其他书店的特点，没什么优势。所以，我们在北京开店时就调整了战略。”刘贵说。
租金成为第一道“坎”，很多民营实体书店就死在其上。刘贵透露，虽然租金占了成本的大部分，但Page One国贸店与望京店的业主都在租金上给了很大优惠。“拿国贸店来说，在市场调查中顾客反映国贸商场缺少适合他们购书的地方，所以商场认为让品位较高的Page One进驻是合适的。”据了解，中高端路线和服务于白领是Page One的定位。在Page One国贸三期地下商城的店铺中，常常可见白领和外国顾客驻足挑选。
目前，Page One店铺以较低的基本租金加提成的方式，与大型购物商场合作。在刘贵看来，这是一种双赢。为保证持续性，Page One与商城方签订的租期较长，一般在五六年以上。
相比于租金，目前“恶性竞争”的过低书价更让民营实体书店头疼不已。“电商在销售渠道中占到50%的比重。”一位出版界人士透露，相比于电商的庞大进货量，“民营实体店相对来说少点，好卖的书一般两三件，一般的大概也就半件(一件一般在44本到52本左右)。”
该人士透露，依靠进货量的优势，电商往往能拿到比民营书店六点五折更低的供货价格。依靠“赔本赚吆喝”的价格战，抢占图书音像市场，是电商们的惯用策略。
如此形势下，Page One选择在供货源头就与电商“划清界限”。刘贵介绍，依靠与国外多家出版商的密切联系，Page One有更多别人难以企及的图书资源。设计类(包括英文)和英文类(小说、文学等)书籍成为Page One的销售主力军，共占总销售额的60%。同时，人文社科、生活等大众综合类读物也吸引了相当一部分特定读者。此外，Page One还涉足出版业，代理其他出版社图书在亚洲地区的发行业务。
由于设计、英文类图书比一般中文图书利润高，Page One与众不同的销售构成让它底气更足。刘贵说，“国内的书价格便宜，折扣一般在六点五折左右，而英文图书的折扣大概是四到四点五折，再加上进口环节的税收、费用等，我们基本能拿到五到五点五折，这样利润率就高了10%左右。”
虽然Page One曾计划3年内不盈利，但在北京比预期更好的销售状况让Page One坚定了继续扩张的决心。“亏损一部分是因为北京总部投入前方店面的费用比较大。北京有这个市场需求，开分店可以增加收入，还能摊薄总部的运营成本。”刘贵说。
能否复制？
市场定位较为小众，无法成为民营实体书店普遍模式
有这样一种说法，除非有自己的房产，否则在当前形势下，民营实体书店的命运注定多舛。然而，Page One不仅活了下去，而且看来活得很好。于是有人动了心思：Page One的模式，能否移植或复制到其他民营实体书店？
刘贵介绍说，他们曾拒绝过大连、天津等方面的开店邀请。“根据以往的经验，我们选择的城市必须拥有较多的设计师或阅读英文图书的人群，要不然去开大众类的书店，光卖中文简体书是很难做的。”毕竟，较高的书籍售价和利润是Page One部分店面能够盈利的重要原因。
这意味着，Page One定位的市场较为小众，无法成为民营实体书店经营的普遍模式。虽然目前国内也存在与Page One定位相似的书店，但外来书店Page One依靠多年的发展，已和国外多家出版社建立起了良好的联系与合作，这些出版社会在选书方面给予其指导。这些是国内书店没有的优势。
就租金来说，与大型购物商场合作并非长久之计。单向街书店几经“流浪”的遭遇也说明了这点。刘贵坦言，租约到期后确实存在租金上涨的风险。而另一主打广告及设计的专业书店龙之媒，为降低租金成本，则选择了“蜗居”进公寓楼中的一隅。
因此，求助于政府或许成为民营实体书店无奈之下的另一出路。中国新闻出版研究院日前发布的《2011—2012中国出版业发展报告》指出，扶持民营实体书店政策的逐步落实将是出版业发展的一大趋势，目前，上海、杭州等地也出台了政策以资助、贴息和奖励等方式扶持民营实体书店发展。
肖东发认为，政府要给予民营书店减税、地租补贴等优惠政策。单向街书店的王店长也表示，政府可以帮助书店协调租金和地址，或者出资补贴租金。“在单向街面临搬迁之时，政府的有关部门也曾主动过问此事，这是一种进步。”
很多人寄希望于发改委“新限折令”的卷土重来。不过，有专家认为，“新限折令”包含的“新书限价”、“统一供货价格”虽然能够遏制电商们的恶性竞争，但就此前限折令的遭遇来看，其在未来可能会再次沦为“鸡肋”。而在刘贵看来，行业自律非常重要，“在台湾，网上书店的价格不能过低，如果违反行业规则，就没人给你供货。”
其实，作为民营实体书店本身，如何实现自身的转型和发展才是关键。中央财经大学文化与传媒学院教授周正兵认为，除销售图书外，书店还可举办由政府埋单的城市文化活动，以增加书店的收入。
无论如何，Page One的出现，至少为民营实体书店的寒冬带来了些许暖意。“讲究店面设计，独特的选书团队，较高的服务质量，多元化经营，打造‘生活类’书店，这是Page One未来的发展方向。”刘贵说。
（来源：人民网）
