沃尔玛中国区采购架构的调整近期引发轩然大波，由于原先全国20多个采购办公室缩减至8个，其中可能涉及的人事变动被媒体当成了追逐的焦点。不过，南都记者调查获悉，在全国采购办公室缩减的背后，沃尔玛对中国区采购体系的一次大手笔升级正渐渐浮出水面。“沃尔玛正在通过削减成本、对采购办公室优化、加大供应链投入来强化沃尔玛的价格优势。”沃尔玛中国公司事务高级副总裁博睿昨天在广州接受专访时表示。
记者留意到，尽管沃尔玛在中国40个城市已开设380家商场，但这家全球最大的零售巨头单店销售业绩一直屈居大润发、家乐福之后，其在经济危机中的“低价”战术在中国也难以展现。然而此次“采办+配送中心+店铺”从点到面的供应链优化，似乎有备而来。
区域采购收权增加谈判筹码
沃尔玛在中国门店的商品来自两个采购渠道：一是由深圳总部统一操作的集中采购，比如宝洁、联合利华等大品牌日用消费品；二是由区域采购办公室采购的适合当地消费者口味的区域品牌产品，多是鲜食和干货。此次削减的全国采办属于后者。
有知情人士向记者透露，此前沃尔玛在中国的区域采办多有重复，比如华东有上海、南京两个采办。“这两个采办曾遇到这样的情况，大家采购的产品虽然规格、品牌一样，但由于经销商不同双方最终谈判的价格不同，这不仅增加了采购成本，而且没有体现沃尔玛的规模采购优势。”
“与同行相比，沃尔玛价格优势不明显，不是市场上价格最低的。”博瑞承认，削减采办数量就是为了整合同一区域内复杂的采购体系，解决不同采办之间重复采购问题。目前沃尔玛在中国市场有6个小区，而8个采办覆盖了各个区域地方采购的布局。记者推算，目前每个采购办公室平均对应的门店数量在50家左右，广东区域最大，采办将面对74家门店，这将大大加强了每个区域内沃尔玛与经销商们的谈判筹码。“通过采购体系的整合，沃尔玛才能减少采购成本、降低价格，从而扩大销售量，这是一个循环的体系。”
物流配送变革强化价格优势
事实上，“低价是沃尔玛的生存之本，在美国，他们通过自身完善采购、物流配送体系，打造了一个同行无法复制的门槛。但在中国，由于起步阶段门店规模有限，物流投资成本过高，沃尔玛无法复制它的定位和优势。”一位零售业人士向记者表示，这也是这家零售巨头屈居大润发、家乐福之后，一直在中国不温不火的核心原因。
不过，随着沃尔玛近年来的扩张提速，这家零售企业目前在中国40个城市已开设了380家店铺。“正在通过压缩差旅费、交通、物流等措施降低运营成本，同时我们正通过加大物流配送中心优化供应链体系，强化价格优势。”博瑞透露，根据美国的经验，一定数量的店铺周围覆盖一个配送中心，形成同心圆，然后小同心圆变成大同心圆，“这是我们要发展的方向和思路，未来还有很多路要走。”
“采办+配送中心+店铺这种模式，其实就是沃尔玛在美国的基础。”上述零售业人士表示，这样的模式不仅可以降低采购成本压低价格，同时还可以完成食品追溯体系。这种网络布局一旦完成，将推动沃尔玛在中国市场实现飞跃发展，同时给本土企业造成巨大的压力。
不过，也有分析人士认为，中国的采购体系还主要依赖经销商体制，沃尔玛还无法在中国实现100%工厂直采，同时本土的物流成本居高不下，因此沃尔玛要实现“价格杀手”的形象，可操作的空间有限。
新闻链接
由于全国采办的缩减，其中涉及变动的沃尔玛员工有推测在200名左右。昨天，博睿表示，他们希望大家还能继续留在沃尔玛，为此该公司此前做出了三种岗位置换的方案。一是深圳总部，二是同区域公司，三是同区域的门店。“在经过与员工一周的沟通后，有超过50%的员工已同意更换工作职位或工作地点”。博睿透露，目前余下员工还在进行一对一的沟通。
（来源：南方都市报 作者：田爱丽）
