今年的光棍节，更属于电商。
191亿元的日交易额，4亿美元的海外融资，以淘宝、京东为典型代表的电商企业，再一次用惊人的交易数据以及顽强的成长力证明，无论你面不面对，电商时代已经来临。
于是，“传统零售靠什么抵御电商？”、“不做电商，传统零售将成下一个柯达”，一些或为传统零售支招、或为行业担忧的报道接踵而至。
或许日销191亿元的数据有水，或许“传统零售不做电商将成下一个柯达”是危言耸听，或许在上与不上的问题上传统零售商更多的是纠结，但仅凭能在本是行业销售平淡的时期，依靠“光棍节”的噱头掀起一场消费的高峰这一点，电商的营销模式就值得传统零售商反思与借鉴。
光棍节“神曲”
本是行业的销售淡季，本属于未婚男女祈祷“脱光”的光棍节，这些皆因电商的一支“神曲”而发生改变。
11月10日，阿里巴巴董事局主席马云高调表示，“明天是中国经济转型的一个信号，是新经济、新商业模式对传统商业模式的大战，要让所有制造业、贸易商们知道，今天形势变了。目前的情况是对于传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，这就像狮子吃掉森林里的羊一样，不是恨羊，而是生态的规律，游戏已经开始！”
果然，11日当天，包括12日，以淘宝为首的电商还真真儿就“风光”了一把。
相关数据显示，全国20余家主要电商实现整体销售额300亿元左右，仅淘宝网支付宝总销售额就达191亿元，创造了中国零售新纪录。而就在这几日，几个月来偃旗息鼓的京东商城又爆出成功获得4亿美元的第四轮融资。
业界人士预测，到2015年，中国网络零售占社会消费品零售总额将升至10%以上。电子商务正以几何级的速度不断蚕食传统零售市场份额。
对此，北京商业经济学会秘书长赖阳表示，电商能在过去20年实现销售额的巨大突破，主要得益于电商的活动力度大，特别是让利幅度大，中国的消费者买东西看的还是价格，许多顾客认为可以从中占到便宜，所以扩大了销售市场；另外，电子商务本身的便捷性又使许多人足不出户，便可低价购物。所以这归根到底是电子商务盈利模式优越性的体现。
然而，再优的盈利模式脱离顾客群也不会燃起电商“霸气的火焰”。原当当网COO黄若告诉记者，电子商务吸引了大量的80后、90后主力消费群，这已然成为一股势不可挡的的力量。80后已经三十岁，85后已经二十五岁，90后已经开始毕业并且走向工作岗位，这批人正在成为中国的主要消费群体。
据他介绍，淘宝购物平均年龄是26岁，当当网平均购物年龄是30到35岁，大量的80后、90后在线上购物，他们在这里多花一分钱，就意味着在线下可能少花一分钱。对传统零售业构成威胁的是，一个新的零售业态把年轻族群切掉，这在五年后感觉就会明显。电商已经逐渐成为零售业发展的潮流，过去看不出，现在不明显，但是十年后，可能会让所有零售商咋舌。
无疑，电子商务正在使人们的消费方式发生变化，而这种改变将给未来零售业带来很多机会，当然现在更多的是挑战。比如，目前大多数电商都在“烧钱”，盈利虽只是时间问题，但对于大多数传统零售商来讲，问题也就出在“耗不起”。
实体玩不起？
相关数据统计，天猫在本月11日价格相比10日平均下降48%、当当网26%、京东商城25%、亚马逊20%，苏宁易购17%，降价幅度最低。许多传统零售商们不理解，如此降价促销，是否有利可图？
对于电商的“财大气粗”，记者在采访中了解到，多数传统零售企业表示目前还没有做好如此豪爽的切实准备。
天津劝宝超市副董事长兼总经理杨景奎告诉记者：“我们正在对部分员工进行一些电商知识的培训和学习，以备未来所用，但目前来看，电商还处于‘烧钱’阶段，所以企业并没有具体涉足这块，如果今后电商转亏为盈了，我们自然会迎头赶上。”
对此，四川省富江商贸有限公司董事长陈善富的解释是，电子商务是未来零售业发展的一大走向，但考虑到市场还不成熟，加上自身也并没有十足的竞争把握，所以在电商方面还没有做进一步规划。
云南玉溪市日新达商贸有限公司总经理张晶祥则认为：“电子商务方面，主要是针对一些有特殊产品的企业，目前对我们意义还不大，所以没有做进一步规划”。
北京超市发总裁李燕川表示，电商是今后的发展趋势，企业一直在关注。但目前电商对百货、专卖店冲击较大，对超市影响还不明显，所以还没有进军电子商务的打算。
“电商对实体店的冲击很大，今后这一冲击还会加剧。”北京华冠商业股份有限公司总经理肖英说，“作为实体企业，我们不排除针对会员实行网上销售”。
好好多连锁超市董事长曾志广则认为，电子商务的风险非常大，大家不能一窝蜂上项目，但利用互联网来为公司业务增值是非常可行的办法。
“我觉得电子商务不做是不行的。”西安红叶超市总经理叶希霞表示，“我们之前在其他网站上进行过产品的销售，但效果不明显。今后我们打算做自己的电商网站，销售自己的优势产品。”
高门槛、高风险、高收益，对于刚刚成长起来的尚处于不断完善实体经营模式的传统零售商来讲，这些或许是他们在电商面前纠结的根本。
“逆袭”有机会
作为一种全新的商业零售业态，电商正在合适的时间、在合适的场合、用合适的营销方式频频将夺取市场份额之手伸向传统零售商。
“市场消费能力是有限的，线上交易多了，线下购买自然会减少。”业内分析者认为，虽不能一蹴而就，但传统零售商对此至少应该有一种危机感。
北京工商大学教授洪涛表示，传统零售企业应该看到电商已经成为一种发展潮流，在未来必然会进一步分流线下销售，所以应该迎头赶上，而不是被动坐等。“许多传统零售企业在涉足电商时，之所以失败，是因为他们将线上和线下对立起来，而不是结合起来。传统零售企业应该立足自我优势，在产品‘上网’时，有机的将线下优势结合进来。”
对此，赖阳认为，中国的电子商务，实际上多数是传统商业在电子平台上的复制，在未来零售业的发展上，特别是传统零售商，必然要经历重新整合洗牌的过程，如何探索网上的销售方式，如何发挥传统零售商独有的优势，寻找到更优的盈利模式？核心价值重构是关键。
比如如何创新科技，降低成本。如何创设门店特有氛围，增加顾客体验效果，传统零售在未来的发展上，“触网”是必然的途径，但是更需立足自我优势，把握已有资源，“体验升级”是其很好的发展方向。
黄若表示，传统零售企业在“试网”时，首先要把握好已有条件，线下超市的商品最大特点就是重复性购买，而线上最大问题就是顾客留不住。超市商品的重复性购买，是很容易吸引顾客忠诚度的。从这个意义上讲，传统零售企业如果涉足电商领域，有很多好的条件，而且机会很多。
（中国商报·超市周刊 实习记者王鹏）
