“双十一”后，电商领域“七雄争霸”格局初现，垂直B2C生存空间日益被挤压。
不过，垂直电商唯品会通过与品牌资源紧密结合的商业模式，业绩却逐渐向好，今年三季度首次实现单季盈利，成为垂直电商领域中的异类。
业内人士表示，垂直类B2C只要避开与平台型电商的短兵相接，通过与线下资源结合形成自己的竞争门槛，在七雄格局下仍有发展空间。
业绩拐点隐现
唯品会三季度财报显示，净利润为64.1万美元，首次实现单季盈利。
受此刺激，11月20日唯品会股价上涨至12.46美元，比3月23日上市时的发行价6.5美元上涨近100%，与上市后的最低价位4.12美元相比，涨幅超200%。
与唯品会形成鲜明对比的是，当日中国电商领域另两家美国上市公司当当网和麦考林的股价分别为4.12美元和0.577美元，而两只股票的发行价分别为16美元和11美元。
成立于2008年的唯品会，采用“名品限时折扣模式”起家。由于最初销售奢侈品难以获得品牌商的授权和稳定货源，后来唯品会逐步将战线从“奢侈品牌”转向“二三线品牌”，运营情况有所好转。不过在扩张过程中，唯品会遭遇了电商领域“扩张-亏损”的行业困局，2009年、2010年和2011年持续亏损，净亏损额分别达138万美元、837万美元和1亿美元。
今年3月23日，亏损连连的唯品会“流血上市”，遭遇上市即破发的尴尬。但出乎市场意料的是，在今年电商七雄持续压迫的情况下，唯品会却逆势成长。
2012年三季度财报数据显示，唯品会毛利同比增加了247.8%，从去年同期的1000万美元增加到3480万美元，毛利率上升至22.3%。
唯品会CFO杨东皓向《每日经济新闻》记者表示，唯品会的毛利目前正在稳步提升。未来随着销售量进一步增长，公司对品牌供应商的议价能力会进一步加强，毛利还有相当大的提升空间。
此前，唯品会预计，2012财年四季度净营收为2.35亿~2.40亿美元，比去年同期增长约123%~128%，比第三季度增长51%。“我们有信心完成目标。”杨东皓表示。
奥特莱斯模式
唯品会与品牌商直接合作的销售模式，被称为奥特莱斯模式。
电商行业观察人士王利阳向 《每日经济新闻》记者表示，奥特莱斯模式在国外一直比较受欢迎，说明这种商业模式具备可持续性。他指出，消费者去其他B2C平台大多是有购物需求时去选购，而去唯品会则是去“淘便宜”。唯品会上的商品并不固定，对消费者来说并不一定是刚性需求，但只要划算，消费者就可能会购买，这就是“名品限时折扣模式”的特点。
据了解，唯品会采取闪购的销售模式，因此采用了独特的库存管理方式。例如，品牌商与唯品会签定销售协议后，会将大量商品在唯品会入库、上架，唯品会网站上会推出这一品牌的限时特价销售页面，待销售周期完成后(一周左右)，品牌商就会收回剩余的库存商品，并且对退换货提供保障。
这种模式对库存管理的要求非常高，仓库货品每天快进快出、双向流动，SKU(库存量单位)数量庞大，这种非标准化的仓库管理方式需要大量的人力、物力和系统支持。
“闪购看上去简单，实际运营相当复杂，进入门槛很高。目前我们在全国拥有4个仓库，总面积达12万平方米，我们计划到明年底将仓库面积扩大至40万平方米；我们拥有强大的招商团队，保证公司进的货能够畅销；另外我们还有适合于闪购模式、特别开发的IT系统等。”杨东皓说。
据介绍，目前唯品会大部分商品都有品牌商直接授权，目前有超过600家品牌商的网络独家销售权。“我们还会继续争取提高独家授权的比例。”杨东皓表示。
行业现状提供较大毛利空间
上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺指出，今年传统服装品牌积累了大量库存，行业现状给了唯品会较好的毛利空间。
据了解，今年以来，很多传统品牌企业的库存商品量已经大大超标，如果单纯依靠传统渠道销售，需要很长时间消化。
《每日经济新闻》记者注意到，美邦服饰(002269，SZ)2011年三季度末公司总流动资产为60.18亿元，其中存货量已高达29.82亿元；361度2011年存货为45.12亿元，比2010年高出81.8%；安踏2011年年底存货为6.18亿元，同比增长36.1%。
南京问策商业管理顾问公司总经理苏晓晴向《每日经济新闻》记者表示，解决巨大的库存压力，已经成为国内众多二三线品牌的当务之急。“时装一旦积压卖不出去，厂商就只能低价出售。行业内通行的规则是，隔年的商品6折以下出售，如果再隔一年通常就要打到3折以下。”
他指出，今年大量品牌积压存货，原因是我国品牌商多采取分级代理模式，对于来年销售的预估主要通过往年的数据或同类品牌的销售预估，此前行业对今年市场过分乐观，使得厂家手中积压了大量存货。“唯品会等电商的出现，恰好为厂商提供了迅速大量销售库存的机会，同时又不会对线下品牌和老顾客造成严重伤害，因此未来几年会有持续的市场。”
面临被复制的风险
在当前中国的B2C电商领域，天猫、京东商城、苏宁易购、国美、易迅、亚马逊中国、1号店七大电商平台的竞争已进入白热化阶段。
在这样的形势下，大量中小垂直电商生存愈发艰难。王利阳分析指出，垂直型电商可分为平台型垂直电商、品牌型垂直电商、混合型垂直电商三类。其中平台型垂直电商由于没有太强的核心竞争力，完全可被综合电商平台取代，比如已经被苏宁易购收购的红孩子，虽然没有进行明显的价格战，但已经被天猫、京东、当当的母婴产品拖垮。
对此，杨东皓表示，“唯品会作为折扣零售领域领先的平台电商，会引领这个整合过程，并最终确立长期可持续的竞争优势。”
但是，唯品会的闪购模式也不是不可复制。
王利阳表示，“实际上，与唯品会类似的网站有很多，但唯品会针对这个问题采取了一些手段，如与其合作的3000多个国内外名牌中，600余家为独家合作，建立了壁垒。而且，随着唯品会业绩提升，会吸引越来越多的品牌商加盟，它的议价能力也会进一步加强，独家授权的商家可能进一步扩容。”
他进一步指出，唯品会目前很大的潜在风险就是大型电商的扩张。“目前天猫已建立了类似唯品会的折扣频道，只是目前还没有大力推广。随着苏宁易购、京东商城的开放平台策略进一步推进，未来很有可能提供类唯品会的销售服务。另外值得关注的是阿里的聚划算，它以商品团为主，与唯品会一样都是通过大幅折扣销售。随着大玩家的加入与宏观经济的转暖，唯品会可能会遇到增长的瓶颈。”
（每日经济新闻 记者 齐文婷）
