“美特好超市旁旺铺发售”“家乐福千禧广场店开业”“GUCCI入驻太原王府井百货”……商业地产开发如火如荼，无论是省城太原还是全国各地，主力店的招商成败已成为一个商业地产项目能否华丽崛起的关键。
究其原因，主力店不但是商业地产项目品牌组合的主要角色、特色体现；而且商业地产项目可以凭借主力店品牌效应，给崭露头角的项目聚集庞大的客户群，助推新项目快速树立市场形象。于是，在省城愈演愈烈的商业地产项目开发销售竞争中，主力店招商的比拼正悄然上演。
商业地产项目傍大牌
2005年3月，省城长风大街地标型建筑和信摩尔商厦投入运营，比这更为轰动的是全球零售业第一巨头“沃尔玛”落户太原长风街，即和信商厦地下一层。与和信商厦及负责此项目开发、招商的恒实地产相比，我省经济界、商界、地产界、媒体界人士对“沃尔玛”的影响力显然更为熟悉。
于是《沃尔玛入驻省城 龙城商战竞争加剧》《狼来了！本土零售企业寻求突围》等重磅经济类策划新闻报道铺天盖地。在媒体及公众的热情追捧下，和信·沃尔玛超市当年开业即一跃创下中国大陆地区“沃尔玛购物广场店”单店全年销售额前五名的好成绩。
“运作成功的商业综合体有着强大的集客力，租铺价格可以超过区域内平均价格。”山西嘉实房地产公司的营销总监汤健女士介绍，和信商厦凭借沃尔玛，其商业地产项目快速深入人心，沃尔玛超市还奠定了太原长风商圈在龙城零售业的地位。
11月20日，记者调查长风街沿线的商铺了解到，和信·沃尔玛超市入口处的商铺，其每平方米的日租价已超过10元，甚至15元；而长风街其他商业地产项目的临街店铺日租价仅在6至8元之间。尽管沃尔玛超市商铺租价高企，但是商户承租却热度难减。究其原因，即是商户通过计算成本与支出，发现傍上沃尔玛品牌，高房租之下生意仍然有利可图。
从2005年至今，省城各大商业地产项目对主力店招商的重视程度愈来愈大，通过优质主力店盘活带热一个项目的方式似乎已成为商业地产项目成功的制胜法宝。不仅是新项目，一些老项目也在不断寻找影响力巨大的品牌入驻，来带动商业运作的良性循环。最典型的案例有路易威登（louisvuitton）落户华宇国际精品商厦、太原王府井百货开设古奇（Gucci）品牌店、千禧时代广场引入法国家乐福超市、西班牙国宝级品牌ZARA入驻北美新天地。
主力店效应不可忽视
因为主力店的影响，上述这些定位高端的商业地产项目，并没有“高处不胜寒”。
业界人士张治波称，无论是商铺发售、铺位出租以及项目招商，上述这些项目都相对顺利，而且价格不菲。目前，省城无能力引入国际一线百货、零售、奢侈品牌的在售及待售商业地产项目，至少也要想办法吸引本土零售品牌美特好生鲜店入驻。没有影响力相当的主力店入驻，商业地产项目要么惨淡经营，要么就处于精品商城的地位。
记者了解到，省城平阳路某商业地产项目，原来项目内有一家大型超市承租，商场内外的商铺均被甜品店、小吃店、配饰、内衣店占满；但这个商场内的超市搬离之后，热热闹闹的商业氛围立刻变得冷清起来。与此相反的是，省城解放南路一家体育用品商厦生意一直不尽如人意，2010年该商场将美特好生鲜店引入之后，整个商场再现勃勃生机。“主力店的品质决定着一个商业地产项目的定位和形象。”山西国泰银丰房地产开发公司的董事长李明铎称，以大卖场品牌为主力商店，就是社区型、地区型购物中心；以高档百货品牌店为主力商店，项目就是都市中心、区域中心。
李说，路易威登（louisvuitton）、古奇（Gucci）、家乐福超市、沃尔玛超市、王府井百货等奢侈品、零售、百货品牌对合作的商业地产项目要求非常苛刻，除了地段、店面品质、物业规模及商业销售业绩外，包括顾客的休息室、卫生间、停车位数量都是品牌投资前的市调内容。商业地产项目达到品牌投资要求之后，品牌投资方才决定与商业地产项目合作。
一个商业地产项目能引进一线奢侈品牌、百货店、零售巨鳄，本身就是项目品质优越及开发商实力雄厚的最好证明。
优质主力店奇货可居
随着省城商业地产项目的竞争加剧，开发商对于主力店的崇拜也呈愈演愈烈之势，而人见人爱的主力店品牌毕竟有限。“今年，我参加过两次商业地产招商大会，但是到场的品牌让人失望。”业界人士蒋先生称，真正有影响力的国际奢侈品牌、一线百货店、一线零售商，基本是开发商主动找品牌来寻求合作。而到会的商业零售品牌，多为连锁餐饮、国产服装、甜品店、配饰店等品牌，起不到主力店的作用。
与此同时，因为运营成本过高，且对地产项目要求苛刻，不少一线商业品牌在省城也难找到称心如意的地产合作方。目前，包括沃尔玛、国美电器、家乐福、韩国乐天百货等国内外一线零售业品牌，频频在龙城大街附近寻找适合品牌落户要求的商业地产项目，而如今正式与商业地产项目签约的品牌仅有沃尔玛旗下的“山姆”会员店。
据了解，沃尔玛商业巨头旗下的主打产品并非购物广场店（即和信·沃尔玛超市类型），而是山姆会员店。山姆会员店的投资规模、商业品质及对商业环境的要求，远高于购物广场店，目前国内已开业的7家山姆会员店全部在一线城市。我省第一家山姆会员店落户在嘉实·宝蓝时代广场。
为了争取到一线品牌主力店，省城多达10家商业地产项目曾不约而同地直接或间接地接触过沃尔玛中国投资有限公司地产部。而沃尔玛也一直想把旗下的“山姆”会员店落到山西，沃尔玛与省城商业地产项目的互相市调时长达三年之久，可见优质主力店招商的难度。“太原的商业地产项目开发量如此之大，能引入一线品牌主力店的项目却为数不多。”李明铎称，省城商业地产项目比拼主力店的暗战仍在继续升级。
(来源：山西新闻网-山西晚报 )
