最近，一向得心应手的设计师熊士暇在为一个品牌做橱窗设计的时候伤透了脑筋。问题的根源就在于让人敏感的两个字：成本。
几百块难倒设计师
这是一个具有典型意义的案例，“我和品牌签合同之前的协议是3米标准橱窗的成本在1500元之内。经过确认主题之后，就开始了橱窗设计，十天后递交了方案。品牌负责人很满意此方案视觉效果，却突然告知成本需要控制在1000元之内，一分钱也不能多。”熊士暇为了降低成本，只好在此基础上做了精简，橱窗效果自然不能跟当初相比。而事情始料未及，当对方拿到橱窗方案和成本核算后，又道出1000元的成本还需要包括运输和包装费用。
这样一来，橱窗就无法再精简下去了，熊士暇只好重新设计了一个1000元包括包装和运输成本在内的橱窗，效果离最初差了太多，品牌负责人对比之后，为求更好的橱窗效果，还是按照当初1500元的标准做了下去。
紧张的橱窗打样之后，效果让大家都感到很震撼。“一个8米的橱窗，仅用2000元左右的成本，还能让人感到震撼，已经算是很不容易了。”
最后加盟商们还是在意比预算高出的几百块，要求再降橱窗成本，导致这个方案只能进一步压缩，以至面无全非，导致终端形象大打折扣。
这个案例也是很多品牌在终端面临的共同问题，或许不是企业不愿意多掏几百，而是企业不知道如何将钱花在“刀刃”上。
多少成本最合适
到底一个橱窗的成本多少算合适？熊士暇认为，做橱窗之前的成本定位很重要，一开始定位的不准确，只会导致后面的“只见付出不见回报。”
目前有不少品牌的橱窗成本都停留在500元—1000元之间。在这样的成本之下，通常只能起到适当的装饰和氛围营造作用，比较适用于快时尚品牌、个性休闲运动品牌、街头店面等。而一个品牌橱窗如果想要达到非常理想的效果，需要找准定位。熊士暇建议将成本分为以下四种价格标准（以3米—5米宽，1.2米深为标准，且不包含包装运输费用）：
低端价位（1000元—2000元）：这算是品牌橱窗成本价位中的最低标准。适用于单品均价在1000元以下的普通品牌，商品单价较低的品牌，或者应用在一般品牌形象刚刚树立阶段；
中端价位（2000元—5000元）：适用于品牌形象刚刚提升阶段，或单品均价在1000元—3000元的中高档品牌的形象稳固阶段；
中高端价位（5000元—10000元）：适用于品牌形象大幅提升阶段，或单品均价在5000元以上的高档品牌形象稳固阶段；
高端价位（10000元以上）：适用于奢侈服装品牌或珠宝行业等获益率较高的品牌，也应用在中高档、高档品牌的旗舰店。
当橱窗成本的标准定好后，品牌该如何选择？熊士暇认为，保守型的品牌，根据自己的实际情况，对号入座即可；前进型的品牌，建议提高一个价位档次来做。因为顾客总是更倾向想要的东西，而不是他们已经有的东西；还有一种类型的品牌，也是品牌发展中的终极阶段——长期稳定型品牌。如LV、HERMèS等百年品牌，品牌形象和品牌地位已经长期稳定的情况下，即可收放自如地定制价格标准，甚至可以退一个价格标准来做。橱窗重心可以单纯投放在视觉效果、时尚引领和文化艺术传播上。
成本该怎么省
目前，前进型的品牌是节省橱窗成本的主要群体。因为他们需要提高一个价格标准来树立更好的终端形象，同时因为资金的控制，又不得不减少花销。
采用材质和工艺方面替代法，省掉细节方面的过度追求，在视觉效果上可以用5000元打造一个10000元的中高端橱窗；通过设计技巧可以用2500元打造一个5000元的中端橱窗，但若想用800元打造一个2000元的橱窗，难免有些“巧妇难为无米之炊”。为此熊士暇总结了节省成本的七要点：
1.成本定位正确的定位才是促进品牌发展的健康保证，目前市场上有橱窗抄袭现象，有的品牌甚至连成本也抄袭，是最容易浪费成本且不得好处的。价位的升降级要适合品牌的发展，时机不能太早也不能太晚，即便再前进型的品牌也没有必要连跳两级成本价。
2.选择材料在达到效果的同时，橱窗设计师们应选用既具应有的效果又价格相对便宜的材质，避免不必要的浪费。能用国产材料的就不要用进口的，能用亚克力就不用水晶，尽量使用自然、可回收的材料，不仅省掉加工费用还可以环保。
3.道具比价 道具生产采购时多找几家厂家进行报价，利用厂家的竞争，降低价格的同时，还能提升道具制作质量。
4.橱窗安装一些简单的橱窗安装大可让店员根据推广效果图和安装方法自行安装，以节省人财物费用，同时培养终端和总部的沟通协调，为今后的工作交流做铺垫。
5.橱窗道具的回收再利用常用的道具没必要每季更新，春季用了绿色的站台，夏季后要换成蓝色，能贴色的情况下，没有必要报废重来。
很多橱窗道具的回收价格都不便宜，比如亚克力、LED灯等，如果能和生产厂家协调，这些道具还是可以换成一笔钱，或者留着再利用。
6.尺寸确认往往一个橱窗样板出来后，代理商便为了赶时间，直接投入大货生产，等到道具运到店内，才发觉这家的背板长几厘米，那家的地台短几厘米。别小看这几厘米，影响效果不说，安装人员得花大量的时间去裁掉或补上。所以严格确认好尺寸，终端也要积极配合总部，尺寸改动、电源更改或是商场规定变动，都要及时的通知总部，可以避免花费尺寸错误造成的费用。
7.包装还有一个容易被忽略掉的环节——包装，为了节省几块钱的包装费用，可能导致运输途中的道具损坏、造成返厂修补等状况，影响展示效果的同时，也浪费了时间和财力。
有的品牌为了节省几百元的橱窗成本，而将橱窗效果死死卡住。加盟商该算清这笔账，多出来的成本可能只是一两件衣服的售价，而一个有视觉吸引力的橱窗，岂止是增加了几个客人那么简单？
说到底，橱窗成本的最终决策人，不管是加盟商还是品牌老板，都是品牌形象提升和销售业绩提升的直接受益者。好的终端形象促进销售业绩的增长，销售业绩又可以提升整个品牌，这是一个良性的循环。
