人物简介：钱峰，浙江杭州人，中国著名服装设计师，蓝色倾情集团董事长，文创集团董事长，杭州市服装设计师协会会长。
五年前，我曾采访过钱峰。当时在他与朋友合开的个性餐厅“灶丰年间”，我们边吃边聊，气氛轻松随意。而他身穿灰色T恤，头发长过耳垂，一副艺术家设计师的随性装扮。如今，钱峰一手创办的蓝色倾情女装将迎来第20个年头。时隔五年，我再次见到钱峰，几乎认不出他来，干净的短发，黑框眼镜，说话做事雷厉风行。现在的他更像一个企业家，思路清晰、侃侃而谈。以下文字为采访实录。
联商网(以下简称联)：蓝色倾情女装创立已有20年，与最初相比，品牌经历了怎样的蜕变与成长?
钱峰(以下简称钱)：蓝色倾情品牌创立于1993年，正是国内商业飞速发展的时期，当时我们找准了定位，走对了商业模式，以职业女性为目标客户群，以百货为渠道，迅速在全国铺开。这使蓝色倾情在当时成为杭州女装领军品牌。但蓝色倾情的品牌发展之路并非一路通畅，21世纪的头十年，便是蓝色倾情迷失的十年，错过了快速发展加盟商的时机，发展中也走了不少弯路。当然，这个与我寻求多元发展、精力有所分散也有关系。2010年以后，我们又重新开始一段新的征程——维持好传统零售的同时，发展电子商务。这是一种应对，也是把握新的机遇。目前蓝色倾情在电商领域发展顺利，我们正在摸索一条使实体店与电商互为融合的新思路。我觉得蓝色倾情这20年的发展，其实也是整个中国服装业的一个缩影。企业的发展一定要与时俱进。
联：如今，传统零售模式正在遭受日益强大的电商带来的威胁，服装行业又尤为突出，对此您是如何看待的?
钱：去年蓝色倾情生产的服装中，已经有一半是通过电商渠道销售的。表面上看不同商业模式是渠道的不同，但实际上只是消费习惯的不同。我觉得电商模式的崛起归根结底还是人们消费习惯的改变造成的。如今互联网科技飞速发展、碎片化时间的被利用，以及90后00后们在消费状态和购物体验上的变革，这些都是促使电商发展的关键因素。电子商务的发展势不可挡，但绝不可能完全替代传统零售模式。我认为今后传统零售业和电子商务之间会呈现水乳交融的状态，没有纯粹的电子商务，也没有纯粹的商场百货，会出现一个互融的新模式。
联：国外快时尚品牌正以惊人的速度蚕食中国市场，您认为本土品牌应该怎样抵挡这一冲击?
钱：本来假如没有电商，那么国内品牌要走的就是国外品牌发展的路线：两极分化，一类就越来越高端，最后直接走奢侈品路线;另一类就像ZARA、H&M这样走低端快时尚品牌路线。中间的品牌会很少，就是一些设计师品牌，比较小众，价格位于奢侈品和快时尚之间的。之前美国和欧洲的品牌发展趋势基本都是这样。可现在因为出现了电商，局面就变得相当复杂。但我认为中国女装今后也就是两条路：一条是跟电商结合，也走低端快时尚路线。另一条是不管结不结合电子商务，以企业品牌价值为导向，成为相对高端的品牌。
联：您觉得杭派女装与其他派系女装相比，具有哪些特点?
钱：在90年代女装业刚刚崛起的时候，不同派系女装间的区别还是很明显的。比如汉派女装比较干练、大气，南方的广派因为接近香港，所以更加时尚、前卫，而杭派女装受江南情调的影响相对比较婉约。但经过这些年的发展，这种不同派系间的区别已经淡化了。现在基本上就剩下两大阵营，一是以广州、深圳为中心的珠三角地区，一是以杭州、上海为中心的长三角地区。就杭派女装来说，现在也是百花齐放的状况，有可可尼那样体现柔美女人味的，有江南布衣那样追求自然返璞归真的，也有蓝色倾情这样专注于职业白领女性的，不一而足。但杭派女装在整体发展上，跟珠三角女装业比还有一定距离，这个不是短时间内可以赶超或突破的，而是需要更长时间的发展与坚持。
联：315刚过去不久，很多服装品牌在设计上都存在抄板现象。您作为设计师出身的老板，对此怎么看?您在做企业的过程中最看重的是什么?
钱：我个人认为抄板并不可怕，抄板的人顶多只能抄到形，而无法抄神。品牌的价值不只是体现在单款服装上的，而是整个品牌文化的建设所产生的附加值。企业的品牌文化建设非常重要，像我们做女装就要专注于对女人的研究和理解，然后从内涵上提升自己的品牌价值。所以我觉得抄板不会动摇根本上的东西，如果有人愿意来抄我们的板，我热烈欢迎。(笑)
联：2012年是整个服装业走得比较艰难的一年，尤其是一些运动休闲品牌受到库存影响，关店潮也是此起彼伏。您觉得导致这一状况的根源是什么?
钱：我认为一个是受国家的宏观经济大环境的影响；另外一个就是小环境，也就是企业自身的问题。比如盲目扩张、定位不清、管理缺失、没有及时适应变革等等。其实企业成功之道都是相似的，但失败的话就各有各的不同了。
联：蓝色倾情有没有受到行业低潮的影响?有没有因此做出某些调整?
钱：没有特别明显的不良影响，但是压力确实增加了不少，主要是来自电商的价格冲击。电子商务的冲击实在太强大了，所以以后一个企业如果不往品牌附加值上去打造，不去构建一体化的渠道，会越来越难以生存。我们现在最大的调整，就是把原本给我们造成压力的电商，为我所用。
联：最后，您对杭派女装，以及自己的企业分别有怎样的寄语?
钱：我对杭州服装业充满信心，这里注定是一块滋养培育服装业的热土，这里有制造梦想的大专院校，有无数热爱这一行并乐于奉献的服饰人，还有政府的大力支持，有形的手无形的手都有了，我相信杭州的服装业定会有美好的未来。对我自己的企业来说，还是那句话，要不断创新与突破，构建符合潮流的渠道，不断提升品牌价值。
（联商网 文/孙佳）
