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主题：新人请教。老手别光笑，要回答哦~~谢谢先。

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337000

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发表于 2013-03-29 15:47 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 未解决

用我妹的话来说，我就是那种照本宣科不灵活的人——指世事不洞明，人情不练达。所以问题估计很有些傻气。

我现在是开淘宝店，想开实体店与网店相结合。没有实体便利店的经验。

我的问题是：开便利店的话，货源是：当地各品牌的总代/总经销送货，还是自己组织采购？

因为我们这个小城市消费很畸形，目前我没有资金实力去转别人的实体店铺，所以想先将自己的产品铺货到各个小超市里卖。

问题是：我的产品在我们这个城市是没有的，同类的有，但不齐全。而我也不是垄断或代理或总经销商，以前我开过实体店，不过不是便利店，同行经常来我店里看，然后我卖什么，他们就也进什么货卖什么货。后来我没做了。他们就又回复到老传统的产品路线了。

我的一个疑问是：这种情形下，我把货放在别人小超市卖，小超市会不会跳过我直接采购呢？那样我就等于是为人做嫁了。
我前段时间尝试性的问了两三个附近的小超市，他们表示有兴趣，我是说我代理了公司的什么什么产品。同时让了比较大的利润给他们，我自己只留了不到10%的毛利。

顺便说一下就是，我对市场很敏感，对产品的选择很不错。

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wuyong2011

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发表于 2013-03-29 17:39 | 只看他 2楼

你这样，相当于是做经销商或者是批发商，这就看你的实力，或者是你做的货是不是容易拿到

如果你自己的进货价别人很容易拿到，那可能会有人为了10%的差价，跳过你，如果不容易，需要量，那就不会跳过，一切都看实力

跟风是无法避免的，其实你也不必介意，你有能力（敏感度），你就能做得更好

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shoemaker

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发表于 2013-03-29 22:08 | 只看他 3楼

如果真是小城市，那可以做，小城市的生意人反而讲究一个道义，一般不会跨过你去拿货的。

再说你找多几个超市合作，自然而然你就会成为量最大的客，批发商或厂家也没必要得罪你去放货给下面吧。

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游荡的孤魂

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发表于 2013-03-30 17:01 | 只看他 4楼

喜忧参半吧

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天合一销

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发表于 2013-03-30 21:35 | 只看他 5楼

跟厂商谈好条件，优先拿下代理权

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悠悠果子

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发表于 2013-04-08 15:10 | 只看他 6楼

你这是营销铺货啊，我认为担心是多余的，好的营销学问挺大的。{我前段时间尝试性的问了两三个附近的小超市，他们表示有兴趣，我是说我代理了公司的什么什么产品。同时让了比较大的利润给他们，我自己只留了不到10%的毛利}。这样就很好啊，放下包袱加油

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永鑫

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发表于 2013-04-08 16:23 | 只看他 7楼

RE:新人请教。老手别光笑，要回答哦~~谢谢先。
这个营销方式不错，关键是要和厂家确定售后服务的解决方案，另外要对各个客户的销售情况了解以及及时对客户在销售过程中的问题给予及时解决和帮助

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杂工老米

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发表于 2013-04-08 21:09 | 只看他 8楼

小城市的生意，做的是人情生意，做久了也就成朋友了；况且，你不会只做一个牌子吧。

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海子59

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发表于 2013-04-09 00:23 | 只看他 9楼

你好，我也是一个新人。说说自己的想法看你爱不爱听。

首先，你很有时代发展的眼光：电商与实体相结合的必然发展趋势。从这里就可以看出你平时对市场的关注力度了。然后你是说做过实体店，并有能力做单品的引进而且得到大家的认可。其实以上都说明了你的市场营采能力的了。你说所面临的问题是：我把货放在别人小超市卖，小超市会不会跳过我直接采购。你有这样的说明你做的代理商，还是没有经过规范性运作的代理商。想做为成功的代理不是跟合作伙伴说给他们最大利润了。而自己的就十个点了。这是非常愚笨的做法。当合作伙伴觉得毛利少，而自己又没钱挣的时候拿就该考虑考虑自己代理的产品是否合适选择的市场了。

回归刚才你的问题，与超市合作伙伴的原则。你的产品必须有市场需求,而且需求要再当地突显出来。然后想办法分销的促销手法和利润多给到你的主力售卖点（超市）。像这样的做法时百试不爽的，效果也很显著。主要你的销售点有了销售，你就不会老惦记着自己只有十个点的毛利率了。当然本人也建议你先做好每步的空间利润分配。因为说不定以后还有做分销商的嘛。

在上面所了好多，希望你能听得懂。

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yong19850123

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发表于 2013-04-12 16:15 | 只看他 10楼

楼上的说的很好嘛，这就是一个还未成熟的区域代理，而且想要以电子商务和实体店想结合的方式，只能说现阶段这种类似的营销体系还没有建立健全

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