导语：3月29日-30日，中国商业地产行业发展论坛2013（第十届）年会暨“雷士之夜”颁奖盛典于武汉万达威斯汀酒店举行。这是由中国商业地产联盟发起创办的业界最具影响力的年度行业盛会。会后，搜铺网邀请1912集团常务副总裁赵文就“1912的升级作品以及如何应对同质化竞争”等相关话题接受了记者访谈，以下为采访实录：
1912集团常务副总裁 赵文
记者：赵总，您好！感谢您百忙之中抽空接受我们的采访。1912近期在滁州的升级作品引起了各界关注，它在9年的辉煌历程中稳居中国街区品牌第一，那么我们要如何理解1912品牌？
赵总：1912是一个具有独特秉性的文化产业品牌，她的基因是民国文化，是在博爱、共和大背景下的开放和融合，是一种传达普世价值观、鼓励互动的文化，秉承这种“大文化”基因的1912品牌，强调当代时尚生活与每座城市文化个性的融合，具备很强可持续性发展空间。我认为通过9年的努力，1912已成当之无愧的江苏名牌、全国知名品牌，她带来的社会效应与经济效应多方论证她已经成为行业的佼佼者。
记者：是的，1912每到一座城市，都为其带去过很大的震撼和影响，还有很多1912目前还未接触的城市都在企盼1912的到来，关于街区的发展规划，能否透露1912近3-5年的战略？
赵总：说到1912的影响力，很多南京市民可能都还记得，2004年南京1912开街当日，引起的巨大轰动甚至导致了通讯网络瘫痪长达3小时。当然还有一些惊人的数字为证，截至2012年，1912接待消费者总数已达2000万人次，年营业总额突破40亿。每到一个地方，1912确实为城市延长了夜的长度。1912未来3-5年的发展计划实际上是：1、从数量上来说，我们是10个左右的目标；2、从方向来说，是两个方向，一个是南京周边的地级市，以苏北、浙北、皖东皖南为主，第二个是远端的省会城市，如西安、武汉，包括相当于省会城市的青岛、大连；3、从土地的选择上或是项目的规模上，地级市的规模在10万方左右，省会城市大概在15万方左右4、从选址的模型上来讲，地级市为城市核心区的2公里内，在省会城市会放在到主城区5公里核心区范围之内或者是新城的1公里核心区范围内。
记者：从您刚刚谈到的规划来看，很多城市都太值得期待。那么1912与许多国际大牌合作过，形成了长期战略伙伴关系，比如星巴克、COSTA、俏江南……我想大家应该都很关注这些大牌是否会跟随1912街区入驻到新的城市？1912在与国际品牌合作中，你们是如何做到互推互助，保持很好的合作关系？
赵总：1912的团队是一个一直走在时代前沿，具有国际视野的精英团队，在品牌的甄选与合作上都有自己的一套1912标准，经过多年的积累，1912已经形成了自己的客户数据库，在扩张的同时，为连锁街区提供充足的客户资源。您刚刚说的那些和更多国际大牌商家，已经与1912建立了良好的战略合作伙伴关系，形成了捆绑合作发展的模式。1912到哪，他们就跟到哪。另外逐渐与1912建立合作关系的商家，一方面看重1912的品牌影响力，一方面信任1912的运营实力，以及1912能为商户带来直接的经济效益，和品牌之间的相互联动、互补支持。1912利用自身的品牌连锁经验，以及独有的资源整合优势，在对运营体系的探索中逐步建立9大服务平台，助力后期运营发展，与商户充分合作、实现共赢。1912不仅与大牌形成良好的合作伙伴关系，还让许多刚进入中国的品牌通过此平台来到全国。
记者：1912为商家铸造的强劲稳定的运营环境的确是与之长期合作的重要前提，1912不仅有品牌号召力，她在街区的规划与运营上也是十分具有1912特色和实力。我们都知道1912早已超越普通商业街区，形成了富有传奇色彩的街区模式，您能否从规划者的角度向我们介绍1912街区较之普通商业街区有何不同？
赵总：1912擅长挖掘城市最深层的文化精髓，发现城市的另一面。我们的理想是将中国城市、文化、商业与地产相生相融，将“建筑文化”演绎成“城市品位与生活方式”。因而从城市文化出发的1912肯定区别于普通的商业街区，普通的商业街区仅仅是看重如何完成销售，1912街区所带来的则是长达百年的时间跨度以及中国与国际文化对冲和商业互动的全景体验。1912不仅提供吃喝玩乐的服务和体验，更是传递和输出社会价值观、城市荣誉感和积极生活方式的载体，我们传达的是“1912的生活方式”。所以我们更容易吸引到城市一些崇尚文化、追逐时尚、注重体验的人群，城市商务人士、高级白领、外籍人士、小资人群等等都是我们的主要客群。
记者：1912一贯重视于城市历史文脉上的传承，又不悖于与国际前沿时尚接轨与融汇，是以跨界经典与混血时尚而著称的文化商业街区，1912现已成功演变为“城市客厅”与“文化名片”的代名词，这里的“城市客厅”与“文化名片”我们该如何理解？
赵总：每到一个城市，1912必须整合当地的文化，打造时尚生活与传统文化融合的示范点。她既传承历史文脉，又引领时尚风潮，这就是1912的独特内涵。可以看作1912是艺术与文化的物化成果，她的核心优势就是将城市、文化、商业三元充分挖掘与整合，通过对城市精神的领会、聚集并发扬光大，提升城市文化、改变城市形象，推动城市文明发展。所到城市的各级政府也常选1912作为接待的场所，一些街区也正在着手准备城市文化基地挂牌。总而言之，1912成为“城市客厅”与“文化名片”的代名词，引领着城市时尚文化潮流、成为最具时尚的新品发布地、名人活动集中地和媒体关注的焦点，正是我们发展1912的初衷，未来，我们的目标是代言中国商业新文明。
记者：正如各界人士都十分看好1912，相信她一定是中国商业文明的领军者，引领中国商业文化方向。说到中国商业，从专业的角度，您是如何看待中国目前主流购物中心的？
赵总：正如客厅，是家庭的门楣与生活品味展示的场所，城市客厅必然是这座城市最具特色、最前沿、最具文化表现力的场所，这是购物中心所无法完成的。目前主流的购物中心缺少体验式的消费购物感，业态单一、重复。1912正以9年来文化街区的运营经验，携手近400余家国内外合作伙伴进行新的尝试，即街区+购物中心的模式，这是既区别于主流购物中心又区别于普通商业街区的第三种模式。
记者：那么1912和主流购物中心是否存在竞争关系？1912是如何思考同质化竞争的问题？
赵总：说到同质化竞争，现在的购物中心基本上是大盒子，大体量，高容积率，包括万达的四菜一汤的购物中心，汤就是指：购物中心，四菜即指：公寓、写字楼、酒店、住宅，其实很多都比较类似这样的模式。相比较而言，我们的建筑有低容积、民国建筑的风格、室内室外互动即“BOX+PARK”这些特征是我们与其他竞争对手在建筑形态上的差异。另一种差异从内容上来说，也就是业态与品类的组合。过去大家都只知道1912是酒吧街，当然1912从来都不仅是一个酒吧街，但是不可否认酒吧是1912的一个特色，酒吧是时尚娱乐的一个代表性元素。在三大业态中，购物部分是针对年龄范围在18-35的这个人群来配置我们的品类；在文化娱乐方面，会以酒吧这个特色来引领时尚文化，作为一个旗舰特色的品类；在餐饮当中，坚持正餐与清餐相结合，各类的风味相结合，传统菜与创意菜相结合来丰富他的品类我们会与别人会有不同之处。总之我们的项目模式的优势是为整个城市带来个性与特色，与其他项目产生差异。
记者：您刚刚提到的新一代1912街区产品是“Box+Park”的融合，这是一个新颖有趣的街区概念。
赵总：事实上，1912一直在致力于打造一条具有1912特色的全业态的时尚生活中心。“时尚生活中心”看起来是个普通的概念，但它并不仅是购物中心，或是一条商业街，而是生活中心，对于我们来说，首先是生活中心的概念相对更加的宽泛，但是定的调子还是走时尚的路线。由新一代1912街区提出的Box+Park组合概念，Park=街区，Box=购物中心，这也是为了更好更新的1912进行的自我突破与超越。1912超越普通购物中心，集合街区的各大完美业态组合，为消费者提供一站式的消费体验，延长消费时间与街区夜的长度。这样的街区模式很显然将是未来街区的发展方向。
记者：此次新一代的1912街区产品包含一座叫做“结庐”的艺文中心，可以说是1912Box+Park的首度实践，您能否为大家介绍一下“结庐”之于1912的功能和意义吗？
赵总：1912需要一个空间来展示我们作为城市客厅的概念，展示我们对于文化转型的追求和决心，所以，我们要打造一个艺术文化空间，成为城市菁英聚集的平台。于是“结庐”成为核心载体，成为1912划时代产品Box+Park的首度实践。我们每周都将在结庐举办活动，成为城市各类文化兼容并包的场所，让大家有个安静的空间一起探讨失去的记忆、诗歌、文学、人生等等，只有这样的整体差异化才能对抗网络购物的竞争。在这里能够体验到网络上所没有的一种感受，这样的时尚生活才可能是大家所需要的一种生活方式和生活状态。1912并不是独一无二的，但我们在探索的过程中是完整的、立体的。“结庐”是个动词，即为盖房子，我们希望能够有一个调性，找到陶渊明所追求的一种感觉，从“而无车马喧”的诗句中体现的那种精神上的净土，进一步来说我们是想盖一座精神家园的印象，成为1912精神核心的实体。这就需要通过一些活动给街区赋予一个精神所在，目前所做的结庐就是由此目的，把外在形式与内在熔聚。
（搜铺网）
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